戴尔6 7 0 亿美元的天价收购EMC，应该是今年最重磅的新闻事件，一提起来，估计大家还会沉浸在对此案的惊愕中。
戴尔总会有新闻，不会让我们失望。
此次，我们更想聊聊戴尔的渠道新政，因为这是咱们中国市场的事情，跟大家的关系更密切。
新官上任三把火，其实这句老话的重点在于旁观者对主角的寄望，即希望见到新政——就任戴尔大中华区总裁一职已经一周年的黄陈宏博士，其新政有哪些？
执行五大战略
以“在中国，为中国”为核心的全新戴尔4. 0战略，大家也都耳闻多多。
显然，拿出千亿美元的巨资，并全方位投入中国市场，戴尔这艘巨舰会在更广阔的天地里畅游，而这一既定策略同时也会更加增添黄博士成功的底气。
宏观大好，按下不表。戴尔中国区的渠道建设，将会是怎样呢？这是一个行动重于想法、理性高于感性的话题。言简意赅的黄博士，直接阐述了其中国市场的五大渠道战略，并对其中的一些环节做了简要解释：
一、继续加强分销业务。“分销业务对我们的帮助极大，我们会进一步扩大分销产品线的范围。”
二、加深、扩大渠道覆盖。“不仅会加强1~3级市场，还要继续深入4~6级市场。”
三、加大对行业渠道（SI/ISV等）的支持。
四、加大对所有渠道伙伴的投入。“比如，我们在2016财年实施的CSP（渠道金融保理）项目，会给渠道伙伴提供资金上极大的便利；同时，还会加大返点、折扣等支持。另外，我们会继续执行戴尔PartnerDirect渠道计划，在一些细节上设置得更为合理。”
五、建立“公平、公开、公正”的渠道平台。“比如伙伴们很关心的报备系统，我们会秉承先到先得的原则，在机制上给予充分的保障。”
初看，黄博士的渠道“新政”并无多少新意。
事实上，渠道建设需要的是经年不懈的耕耘，需要务实且扎实的细致工作，需要相对稳定、延续的构架——借用一句古话，就是“ 治渠道如烹小鲜”——太多、频繁的变动，带来的只会是渠道震荡、伙伴们无所适从，导致信心丧失、渠道出走。
当然，时移事易，渠道建设同样也需要因时而化、稳中求变。
在黄博士执行的五大渠道战略中，我们可以看到了“延续”和“稳定”，这其实正是渠道建设工作贯穿始终之所在。
全国一盘棋
“继续支持各类渠道合作伙伴，继续加大对渠道的投入”，仍是其核心思想，也是这位戴尔中国掌门人对渠道建设的郑重承诺。
此前，戴尔中国区分为南北两大区，分别由戴尔两位资深高管负责。对于这一划分的利弊，我们不予置评。渠道建设，本来就是一项“相对正确”的工作。市场瞬息万变，彼时的政策未必适合此时的形势——在稳定的基础上，因时而变的调整实属必然，这同时也在考验管理者的智慧和能力。
黄博士就任戴尔大中华区总裁一职之后，取消了这一划分，“如今的戴尔中国区渠道建设，是全国一盘棋，我们会在全方位持续加大对渠道的投入。”这是黄博士的承诺，这是“新官上任”对戴尔中国渠道建设的郑重承诺。
渠道需要简洁、高效
“我们还会做一个试点：将戴尔所有企业级产品线都放给一个总代，让其在某一区域里进行分销。”戴尔有着端到端的全产品线，这一计划能够给总代以及下游伙伴带来更充分的产品选择，以及生意上更大的自由度。相信很多人都认为，这一招才是黄博士“新政”中的最大亮点。
“我们还会做一个试点：将戴尔所有企业级产品线都放给一个总代，让其在某一区域里进行分销。”戴尔有着端到端的全产品线，这一计划能够给总代以及下游伙伴带来更充分的产品选择，以及生意上更大的自由度。相信很多人都认为，这一招才是黄博士“新政”中的最大亮点。
黄博士谈到的区域是湖北省，总代是方正集团。
此举，一方面赋予总代更多的职能和权限，也给总代以及下游伙伴带来更充分的产品选择，令其在生意上拥有更大的自由度；另外一方面，整个渠道业务流程会得到极大的简化，渠道合作伙伴能够得到更高效、多方面的支持，而这也正是戴尔一贯倡导的“简洁、高效”的渠道理念。
称为“九省通衢”的湖北省覆盖整个华中地区，并辐射周边，影响力巨大，正是黄博士渠道新政的落地之处。戴尔的企业级产品线，覆盖很宽泛。据悉，这其中的商用终端产品线如商用台式机、商用笔记本等，目前已经在湖北省内操作起来了；而服务器、存储、网络、软件等产品，都会先后投入运作。
而作为戴尔的长期、紧密的渠道合作伙伴，全国顶级分销商之一的方正集团，将会在资金流、物流以及其强大的渠道体系等资源，给予戴尔全
方位的配合和支持。
此外，据了解，这一扩大渠道覆盖的新举措，就是要在产品线、渠道支持、渠道政策（如折扣、返点等）等诸多环节上，达成“全国一盘棋”的新状态。渠道建设工作的实质，就是让合作伙伴赢得市场、获得更大的利益和发展空间；与此同时，直接推动厂商的产品销售、业绩提升，抢占更多的市场
份额和利润。
“双赢”从来都不是空谈，利益的一体化才是真正的落脚点。此“新政”如果效果不错，戴尔日后将会复制这一模式。
在路上
戴尔中国区渠道战略管理总监李光明，是黄博士在渠道业务上的左膀右臂。他表示，“渠道建设是戴尔中国重中之重的业务，黄博士对此亲力亲为。我们相信，有着戴尔以及黄博士对渠道的承诺，戴尔中国区的渠道建设会取得更大的成绩。”
戴尔中国区渠道战略管理总监李光明，是黄博士在渠道业务上的左膀右臂。他表示，“渠道建设是戴尔中国重中之重的业务，黄博士对此亲力亲为。我们相信，有着戴尔以及黄博士对渠道的承诺，戴尔中国区的渠道建设会取得更大的成绩。”
黄博士来到戴尔已经整一周年。此前，他担任施耐德电气全球高级副总裁、A P C大中华区总裁。按他自己的话说，“我来自于传统企业”。也正由此，他有着异于I T 行业的视野和经验。
戴尔收购EMC的聚合效应，还需要时间来发酵。同时，在渠道建设之路上，不管是“延续”，还是“新政”，最终都需要交给市场来检验。
黄博士已经在路上，那我们就静观他的“好戏”吧……
