一
       前几天，戴尔670亿美元的天价收购EMC。估计大家现在还沉浸在对此案的惊愕中。
       眼下，还得和您聊聊戴尔，不过，我们更想跟大家聊聊戴尔的渠道新政，因为这是咱们中国市场的事情，跟大家的关系更密切......所以，可以收起您发直的眼神，轻松地和黄博士对话吧。
       新官上任三把火——这句老话，其实重点在于旁观者对主角的寄望，即希望见到新政。
       就任戴尔大中华区总裁一职已经一周年的黄陈宏博士，其新政有哪些？

二
       以“在中国，为中国”为核心的全新戴尔4.0战略，大家也都耳闻多多。显然，拿出千亿美元的巨资，并全方位投入中国市场，戴尔这艘巨舰会在更广阔的天地里畅游，而这一既定策略同时也会更加增添黄博士成功的底气。
       宏观大好，按下不表。今天，我们和黄博士谈谈更细分的话题——戴尔中国区的渠道建设。
       这是一个行动重于想法、理性高于感性的话题。言简意赅的黄博士，直接阐述了其中国市场的五大渠道战略，并对其中的一些环节做了简要解释：
       一，    继续加强分销业务。“分销业务对我们的帮助极大，我们会进一步扩大分销产品线的范围。”
       二，    加深、扩大渠道覆盖。“不仅会加强1~3级市场，还要继续深入4~6级市场。”
       三，    加大对行业渠道（SI/ISV等）的支持。“
       四，    加大对所有渠道伙伴的投入。“比如，我们在2016财年实施的CSP（渠道金融保理）项目，会给渠道伙伴提供资金上极大的便利；同时，还会加大返点、折扣等支持。另外，我们会继续执行戴尔PartnerDirect渠道计划，在一些细节上设置得更为合理。”
       五，    建立“公平、公开、公正”的渠道平台。“比如伙伴们很关心的报备系统，我们会秉承先到先得的原则，在机制上给予充分的保障。”

三
       初看，黄博士的渠道“新政”并无多少新意。
       事实上，渠道建设需要的是经年不懈的耕耘，需要务实且扎实的细致工作，需要相对稳定、延续的构架——借用一句古话，就是“治渠道如烹小鲜”——太多、频繁的变动，带来的只会是渠道震荡、伙伴们无所适从，导致信心丧失、渠道出走。
       当然，时移事易，渠道建设同样也需要因时而化、稳中求变。
       戴尔已经取消了之前的“南北分区”体系，“如今的戴尔中国区渠道建设，是全国一盘棋，我们会在全方位持续加大对渠道的投入。”
这是黄博士的承诺，这是“新官上任”对戴尔中国渠道建设的郑重承诺。

四
       “我们还会做一个试点：将戴尔所有企业级产品线都放给一个总代，让其在某一区域里进行分销。”戴尔有着端到端的全产品线，这一计划能够给总代以及下游伙伴带来更充分的产品选择，以及生意上更大的自由度。
       相信很多人都认为，这一招才是黄博士“新政”中的最大亮点。之所以放到最后才提及，实在是因为这一举措还处于“试点”——现在这家总代是谁、这一区域是那个省份，黄博士都暂时未予透露。
       之所以称为“试点”，也就是说如果效果不错，戴尔日后将会复制这一模式。

五
        戴尔中国区渠道战略管理总监李光明，是黄博士在渠道业务上的左膀右臂。他表示，“渠道建设是戴尔中国重中之重的业务，黄博士对此亲力亲为。我们相信，有着戴尔以及黄博士对渠道的承诺，戴尔中国区的渠道建设会取得更大的成绩。”
        借用李光明的这句话，结束本文。
        黄博士在戴尔的职业生涯，才刚刚开始。戴尔收购EMC的聚合效应，也还需要时间来发酵。那我们就静观他的“好戏”吧……