将Smart Rack与K1，锁定为2015年拓展市场的两大法宝。
K 1对于合作伙伴的影响是巨大的。借助K1，传奇天地获得了更多的生意机会。对此，总经理张中申很是满意。张中申认为，如果某项目确定了有小型机的需求，而且需要考虑自主可控，那么浪潮K1优势明显；与之关联，用户对存储、x86服务器、软件等产品的需求，也会更多的考虑浪潮，这成为K1给合作伙伴带来的附加机会。
以高带低，盘活一盘棋
传奇天地第一个K1用户的需求，涉及大数据与自主可控两大关键词。2014年，该用户向传奇天地提出希望测试K1，并进行应用迁移。
“浪潮去年提供了上亿元的资金，用以支持用户进行K1的测试、迁移工作。”张中申说，借助这一资源优势，传奇天地得以迅速与用户展开深入沟通。
凭借K1的优异表现，此次测试进行得非常顺利。“测试效果非常好，性能和兼容性等方面都已经没有问题。”张中申说。
但对于传奇天地而言，该用户所带来的生意机会，远不止于迁移K1本身。可以想见，当高端应用都已迁移至浪潮K1后，其他应用的迁移自然将顺理成章。
“我希望通过K1的切入，将用户所有的高端产品，包括x86服务器、存储及软件等，全部替换成浪潮品牌的”，张中申表示，“这部分业务的机会不一定会在今年出现，而有可能会在未来的3-5年集中爆发。”
在张中申看来，这种以高端带动低端的业务模式，将给合作伙伴带来更丰厚的收益。“K1不是一块生意，在它的背后是一盘生意。”他说，毕竟到目前为止，如此全面的产品线布局，只有浪潮有。
北京传奇天地科技有限公司张中申认为，
以高端K1带动低端产品的业务模式，
将给合作伙伴带来更丰厚的收益。
据悉，上述用户在2 015年的采购额，预计可以给传奇天地带来上千万元的销售额。
SmartRack+K1，两大制胜武器
张中申表示，下一步将通过纵向与横向两个方向来深挖行业市场。
纵向，是指充分挖掘老客户的新需求。传奇天地强大的服务体系与浪潮的产品力，将成为此中关键。张中申对此信心满满。
横向，则指的是努力拓展新客户。张中申认为，结合浪潮的商机分享机制，以及K1这个绝佳的切入点，新客户开发将不是难事。此外，SmartRack整机柜服务器独特的产品优势，也将成为传奇天地撬动市场的有力武器。之所以对SmartRack有如此信心，源于传奇天地近期在教育行业的一个成功案例。
一家视频教育行业的公司高层在参观某互联网公司机房时，曾看见浪潮Smart Rack位列其间。由于两家公司业务性质相类似，该高层对其产生了兴趣浓厚。
之后，在该互联网公司的引荐下，传奇天地最终加入了该教育行业客户的项目投标竞争中。占据极大优势，借浪潮SmartRack轻松拿下订单，项目总金额超过400万元。该案例的成功，使得传奇天地对SmartRack的未来市场充满了信心，并将SmartRack与K1锁定为2015年拓展市场的两大法宝。
高手汇聚，专治疑难杂症
“这种解决方案中心的建设，就是为了帮助推动合作伙伴的分销业务。”张中申说，浪潮支持解决方案中心的，都是行业内的高手；而浪潮自身强大的
打单能力，也可以很迅速帮助客户打消疑虑。
考虑到合作伙伴在整体解决方案提供能力上的弱项，解决方案中心的建设将对合作伙伴的业务拓展起到强大的支持作用。 “这种汇聚各路高手的中心，更容易解决疑难杂症。”张中申说，从实际操作情况看，这种问题的解决“非常快，而且非常好”。
