浙江万赛软件科技有限公司（原浙江联信软件科技有限公司）创建于2002年，是业内领先的专注于政府和企业信息化综合解决方案的提供商，业务范围从即时通信工具开发逐渐拓展为机房运维、企税服务、政府门户、协同办公、系统安全、数据安全等领域，在智慧政务建设领域积累了丰富的经验。

       万赛科技是国家高新技术企业、浙江省双软认证企业、国家公共安全行业标准制定单位。目前在杭州、丽水和云南、宁夏设有分公司，在北京、杭州分别设有研发中心，共有员工100多人，年营业额近3亿元人民币。
       “在与惠普公司长期的合作过程中，万赛科技看到了惠普品牌价值和优势，双方更加紧密地结合起来推进智慧政务的进展。”万赛科技技术总监段奕彤告诉记者。

云计算打造互联网+下的新商业模式

        在惠普的协助下，万赛科技在云计算领域中基于规则治理的全自动运维技术、大数据采集及数据可视化技术、机器学习技术的研发和应用领域取得了重大突破，在高可信度、高安全级别云中心的设计、运维、构建上拥有数十项专利技术。借助于上述成就，万赛科技在短短半年时间内，就推出了两个典型的成功案例。
      一是帮助浙江省高级法院搭建了省法院系统的智慧司法平台。
       此前，由于浙江高法内部各信息系统的业务模块开发商各自独立，系统内部的数据无法共享和交换。每办一个案子法官都需要在三四个系统中录入很多内容相似的数据。
       万赛科技提供了一个免接口开发的交换系统，实现了跨系统的数据交换，同时还融入了语音识别系统，与惠普提供的大数据系统相结合，仅用了3个月时间，就建成了一个独立于其他系统的私有云平台，其中云平台的搭建只用了一周，其余时间都是用于各个应用的开发。
       圆满解决了全省司法系统数据不能共享和交换的问题，初步统计可节省30～40%的工作量，同时还提高了信息的准确性，基于大数据的分析，提高了决策的可靠性。所有系统都实现了自动运维。
       由于项目的特殊效果，浙江省高院已经发文在全省法院系统范围内进行了推广。
       二是为位于北京的中汇宝网络科技股份有限公司搭建的跨境支付平台。
       中汇宝是中国最大的第三方支付企业之一，依托于与各大银行的战略合作伙伴关系，打造了跨银行、跨地域、跨网络的信息化平台，通过平台为企业提供金融咨询、清结算、资金融通等一系列服务，全面满足企业的财务需求。
       作为一家创新型的、注册时间不长但是业务增长迅速的金融支付公司，中汇宝内部管理及业务流程上还存在许多需要完善的地方，安全防范方面的经验也不足。
       万赛科技在一周之内搭建了一个新的云计算环境，帮助中汇宝以系统的方式实现安全防范而不再是凭借员工的经验，避免了很多的弯路。该云平台可同时管控Amazon以及阿里云资源，实现了成本的最低。
       基于强大的开发实力，万赛科技仅用两个月的时间内就完成了应用层面的开发。
       “上述两个项目中，在基础的系统方面，万赛科技均采用了惠普的云计算产品Helion，在业务应用方面，采用了惠普大数据系统，在风险管控方面，采用了惠普的安全管理与运维软件，帮助做到合规的自动检查，实现了互联网+下的新商业模式创新。”段奕彤说。

万赛科技技术总监段奕彤：借助于惠普云计算产品Helion，基于强大的开发实力，万赛科技在很短的时间内搭建了浙江省高级法院智慧司法平台司及中汇宝跨境支付平台，实现了互联网+下的新商业模式创新。

强强联手，打造融洽的生态环境与业务发展模式

       秦贵军是惠普云计算渠道培训顾问，他的职责之一就是针对合作伙伴业务转型的需求，提供战略培训和管理咨询方面的培训，同时也协助代理商把握行业的发展趋势，增强合作伙伴对行业的了解，并引领代理商建立云计算、大数据、人工智能等领域的战略布局，协助他们对组织结构、管理模式、运营方式等进行必要的调整。
       转型的必要性如何？
       段奕彤告诉记者，在这个快鱼吃慢鱼的时代，如果不转型，市场会被国内一些IT巨头厂商吃掉。例如，在浙江市场，政府甚至发文要求相关的机关企事业单位不再建立独立的数据中心，只允许采用阿里云；同时，市场渗透很深的阿里在应用上会带有自己体系的力量进入。所以说，即使渠道商有较深的客户关系，但如果不借助比阿里先进的技术，市场很可能会被阿里占据。
       惠普提供的解决方案在技术上超越了阿里，比如混合云技术就可以管理到阿里的云资源，而且还能提供很多阿里没法提供的自动化运维能力，提供免接口开发的数据交换能力以及安全扫描等功能，服务方面也是有口皆碑。这就是惠普在市场上立足并得到发展的原因之一。
       合作之前，万赛科技的年营业额只有区区数千万。与惠普深度合作之后，一方面，万赛科技的自主知识产权产品，因为核心价值赢得了更多客户的信赖，另一方面，惠普也带来了不少新的项目，在自己的核心渠道中挖掘新的商机和合作伙伴提供万赛科技，双方合作的道路越来越宽广。
        “合作伙伴的发展也一定带动着惠普的发展，对我们来说这已经很足够了。” 秦贵军说。

务实的云计算无需吆喝

       万赛科技的解决方案中包含着很多云的功能，但是，在该公司的网页介绍中，基本上找不到关于云计算方面的特别介绍。
       “万赛科技不是一家卖云产品的公司，我们也不需要跟客户去介绍自己是一家卖云的公司。”段奕彤说。
       秦贵军解释说，跟他合作的代理商都是从应用的角度出发提供云的应用，而不是为云而云，刻意强调云的概念：“合作伙伴开发的各种系统，就是为了直接帮助解决用户的问题。市场上有很多声称是做云计算的公司，实际上也只是做了虚拟化。”
       上述两个案例之所以取得良好的效果，在很大程度上就是采用了云计算相关的产品和技术。在秦贵军看来，传统架构的软件和云架构的产品，在性能以及智慧化和人工智能方面，具有划时代的差别和意义。
       秦贵军与万赛科技的“交情”始于半年前。他介绍说，上述两个云平台的建设都是万赛科技从众多的解决方案中自主选择惠普的云计算产品独立完成的。这种合作得益于惠普当初从战略层略、行业变革等方面所做的培训，以及前期的理解和信任达成的牢固基础。
       “惠普向方案商提供的是一种能力而不是单纯提供项目。” 总结多年的渠道工作经验，秦贵军说。