专访广东泰鸿科技有限公司 总经理 李升高
2006年，广东梅州市政府首次实施政府采购，而广东泰鸿科技有限公司也开始考虑为未来的业务发展打基础、做准备。
而公司总经理李升高已经看到了联想在政府行业的优势。“当时，无论是从政府采购的趋势来看，还是拥有产品线的宽度，我们都很着急和联想进行合作。”
天道酬勤，政府采购在当地共批下四家公司，泰鸿科技最终依托联想品牌得以进入。
采购中标率保持第一
为了在第一年能将联想业务做好，泰鸿科技做出了两项大的举措：首先，立即停掉了其他品牌的业务；其次，为了使公司上下高效协同，并将自己放到背水一战的境地里——公司主动大量进货联想产品，逼迫自己快速帮客户做品牌迁移。
与此同时，泰鸿科技在教育行业一举签下八个电子教室，总价超200万元。
以上效果明显的动作，使泰鸿科技得到了联想的认可，也使得自己在当地行业市场站稳了脚跟。
如今，经过与联想的合作，加上在梅州经营十余年，泰鸿科技在当地早已树立了自有的品牌优势。同时，借助联想品牌在政府、教育行业的影响力，泰鸿科技在当地市场更是如鱼得水。
目前，泰鸿科技是梅州当地资质最高、最多的IT公司，但每年仍会投入数十万元用于资质建设。另外，“我们有自己的办公楼，这在当地IT行业中还是很少见的。”李升高说，公司拥有的诸多软硬件优势，确保了在当地的影响力，甚至对广州市场也都有一定的覆盖。
目前，政府行业已经成为泰鸿科技的业务重心。为此，公司在软件方面也进行了大投入。“未来的政府信息化市场，要求渠道商在产品线支持以及软件二次开发上都有一定的实力。”李升高表示，对于前者，有联想来提供支持；而后者，泰鸿科技已经开始向专业化方向来发展——其20余人的专业团队，在当地又是数一数二的规模。
种种努力，使得泰鸿科技成为当地政府采购中标几率最高的供应商。
由于当地政府持续、大力推动信息化，包括数字化城管、智慧医疗等项目，给服务器等企业级产品提供了很大的市场空间。
在拿下当地最大的服务器标杆项目“政务服务中心项目”后，泰鸿科技也将联想服务器归入为公司的重点产品线。李升高介绍说，目前公司正在执行的几个大型项目中，用的都是联想的高端服务器产品。
市场秩序是保证
泰鸿科技在2006年签约联想之后，由于业绩优秀，每年都能拿到联想的奖励。李升高认为，是联想在区域市场营建的“游戏规则”，为渠道的业务发展提供了保证。
“许多同品牌的渠道大打价格战，这样的情况，在我们之前代理的品牌中都出现过。而联想的渠道政策，则很好地维护了市场秩序。”
产品线长，也是联想确保渠道良性竞争的保证。对于投入少却抢先报备的情况，联想只需提供两个不同的产品配置，就能很容易看出哪家渠道商的工作更为扎实。
要想执行好渠道政策，渠道业务代表对渠道的理解必须充分。李升高介绍说，当地联想业务代表对各家渠道商的优势非常清楚，内部报备更是严格得以执行。“谁投入谁收益”这一原则，在其严格的政策执行中，得到了很好的体现。
