花巨资举办云计算大会和企业网络大会，对于华为来说到底值不值？尤其是在市场环境不好的当下。对这个问题，不仅外界有疑虑，也困扰着华为的员工。

逆势而动 

       今年以来，受大市场环境不佳、IT市场转向的影响，很多IT企业都在压缩费用，比如IBM和思科等巨头。有的企业甚至把已经筹备就绪的市场活动，在最后时刻喊停。

        当别人都在压缩费用时，对于华为来说却是提升市场影响力的最好机会。这个时候，做市场活动，事半功倍。前提条件，一是资金充足。据说华为是今年唯一赢利增长的大厂。这个说法虽不准确，但的确能反映大势。二是华为没上市，没有当期业绩压力。

       在Oracle刚刚开完全球大会的上海世博中心开大会，意味着华为企业业务在某种程度上有了跟国际大厂掰手腕的能力。这个能力绝不仅仅是有钱，而且要有产品、有技术、有解决方案、有应用、有实际案例、有合作伙伴。

       经过两年多的积累，如今的华为已经在这些方面打下了很好的基础。在整个企业IT市场上，华为已经不只是跟随者，而是挑战者，甚至在某些细分市场成为领导者。

合作伙伴

       从合作伙伴队伍来看，国内一些顶尖的方案商，如东软、华胜天成、中软等方案商都在用华为的产品，埃森哲这样的咨询公司也在跟华为合作。当然是以网络通信类产品为主，在这方面华为的优势更强一些。

       我有个朋友是上海一家中小方案商的负责人，合作伙伴都是外国厂商，在我印象里与华为完全没有交集。去上海前，随口问了一句“你要去华为云计算大会吗？”。没想到得到的回答是肯定的。于是，我们在会场见面了。

       用这个例子，我想说华为的合作伙伴队伍真的是越来越大、越来越强了。联想、IBM、思科等传统上在渠道中非常有影响力的厂商，应该引起重视了。

大会的价值 

       有天中午跟华为人一起吃午饭。期间谈起这种大型会议，对于华为的价值。我认为，价值主要有三个方面。

       一是展示形象和实力。让客户及合作伙伴感受到华为的实力。这种感观上的影响，也是实实在在的。华为云计算大会的国际范儿已经很强了。会议是中英双语环境。同声传译有英语、西班牙语、阿拉伯语、汉语四种语言。设立专门的祷告室，供穆斯林使用。

       二是推广产品和方案。这么长的产品线，有机会来个集中展示，再做个分别解剖。对最终用户及合作伙伴的技术人员，都能起到增进了解的效果。

       三是带来了客户聚会的机会。借会议的机会，大家聚聚，增进下感情。其作用，大家懂的！

       当然，最终要判断值不值，ROI如何，只有华为自己了。我们又不知道到底花了多少钱。

       最后，跟国际领先厂商相比，华为还有很大的提升空间。把云计算和企业网络两个大会分开，就是件奇怪的事情——只是要对应着企业业务的两条不同产品线。在会议组织细节上，不专业的地方也还有不少。

       但，对于华为来说，这毕竟是开了个好头，也有了努力的空间和方向。后者尤其重要。很多老牌领导厂商正在困惑，不知道该朝哪里走。而华为的烦恼是怎么才能走得更快，这算得上是幸福的烦恼了吧。