上海宏霓： 只有小项目，没有小客户

强、弱电均衡才能打动客户。

标签： 客户 | 利润 《商业伙伴》 张林才 | 2013-09-06 18:44:10

华南信息：战略合作正当时

从不愿意与厂商捆绑，到选择战略合作，一切源于客户需求的变化。

标签： 厂商 | 方案商 | 合作 《商业伙伴》 尚辞 | 2013-09-06 18:42:10

苏州联诺：协助客户做规划

用户放心，渠道伙伴省心，仅两点就已形成很大优势。

标签： 渠道 | 酒店 《商业伙伴》 张林才 | 2013-09-06 18:09:47

志诚泰和：跟“做事”的公司合作

把培训技术人员作为当前的首要任务，让员工尽快掌握APC产品与解决方案的知识，提高方案能力和实施能力。

标签： 集成 | OA | 技术培训 《商业伙伴》 尚辞 | 2013-09-06 15:54:25

苏州纵横： 客户不喜欢东拼西凑

客户导向要求方案商拓展业务范围。

标签： 安全 | 业务范围 | 客户需求 《商业伙伴》 祁萌 | 2013-08-26 17:43:01

赵军：画龙点睛

在激烈的市场竞争中，Radware通过横向合作，获得了更大的市场空间。

标签： 应用交付 | 渠道计划 《商业伙伴》 张戈 | 2013-08-26 14:00:31

陆俊：和渠道一起思考

作为主持APC渠道工作的管理者，陆俊将“共赢”的理念，落地成为了一条条可执行、可考核的细则。

标签： 渠道拜访 | 共赢 | 渠道 《商业伙伴》 祁萌 | 2013-08-26 13:57:59

伙伴的力量

渠道合作伙伴的价值，已经被所有IT厂商认可。拓展渠道队伍、提升渠道能力、带领渠道转型，成为IT渠道管理者的工作重心。

标签： 渠道发展 | 转型 | 新技术 | ISV 《商业伙伴》 | 2013-08-21 18:06:53

区域与行业仍是APC关注重点

区域覆盖与行业渗透将成为施耐德电气旗下的APC2013年渠道策略的重点。

标签： APC | 合作伙伴 《商业伙伴》 祁萌 | 2013-08-21 17:25:21

浩钦科技：集成可以更“系统”

由ISV起步，逐步拓展系统集成、机房工程业务，最终成为真正的整体解决方案提供商。

标签： ISV | 系统集成 | 解决方案 | 方案商 《商业伙伴》 祁萌 | 2013-08-21 14:36:19

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