Nutanix在近日举办的.NEXT2020大会上宣布了一项全新合作伙伴计划——“精英联盟合作伙伴计划”。与过去的合作伙伴计划不同，该计划旨在在完善现有计划基础上，将 Nutanix 全球合作伙伴生态系统整合到统一框架之下，打造面向多云及订阅服务时代的全新生态体系。而这对于Nutanix多年以来所执行的生态体系而言，将是一次重塑。

三大不同，更强调“专业能力”

        那么，这项伙伴计划与此前相比有何不同？“精英联盟合作伙伴计划”发布的初衷是什么？

Nutanix 亚太区渠道高级总监 Jacob Pereira

        Nutanix 亚太区渠道高级总监 Jacob Pereira表示，新计划与此前计划的不同可以归纳为三个主要方面。

        首先，“精英联盟合作伙伴计划”与之前合作伙伴计划相比，一大显著区别就在于之前Nutanix存在不同类型的合作伙伴生态系统，例如包括增值经销商、增值分销商、服务供应商、技术咨询合作伙伴、系统集成商伙伴等。而“精英联盟合作伙伴计划”的意义则在于将这些不同种类的合作伙伴生态系统整合放置在统一的架构之下。

        其次，以前Nutanix合作伙伴计划可分为三个等级：第一是新锐级合作伙伴，第二是精英级合作伙伴，第三是大师级合作伙伴。以前Nutanix与合作伙伴的关系是交易型的，主要考量的是合作伙伴的能力和销售目标。但随着时间进入多云以及服务订阅时代，Nutanix希望助力合作伙伴更多的去开发一些在专业领域的能力，Nutanix也会根据伙伴能力水平给予相应奖励。这也是“精英联盟合作伙伴计划”发布的初心之所在。

        “所以，在新的合作伙伴计划中，我们更多的是强调能力。同时，我们还会有相应的激励政策，例如颁给合作伙伴“精英云冠军”，鼓励他们进行更多的能力培训，更好地销售新的业务和跨产品销售。” Jacob Pereira说。

        此外，“精英联盟合作伙伴计划”与此前伙伴计划相比，还增添了一项内容，即“绩效+订单登记”政策。这是因为Nutanix为客户带来了很多的产品及多云解决方案，Nutanix希望合作伙伴具备相应领域能力，进而能够帮助Nutanix客户应用这些产品及多云方案。

投资“双位数”大幅增长，在华同步落地

        显而易见，新计划不同于传统计划，对于Nutanix而言，它尤其强调合作伙伴销售和支持 Nutanix 产品组合的能力及竞争力，而不是收入目标。与此同时，Nutanix 也加大了针对合作伙伴的投资力度，大力赋能合作伙伴，渠道投入将实现两位数的大幅增长。

        那么，Nutanix这些渠道资金投入将会集中在哪些方面？对此，Jacob Pereira表示，这些投资将主要聚焦于三大领域。

        第一，用于伙伴门户网站建设，Nutanix需要重新打造合作伙伴门户网站；

        第二，用于合作伙伴领域能力建设。对要求合作伙伴的能力进行精简和激励，比如对“精英云冠军”伙伴进行赋能、激励支持。

        第三，是对合作伙伴销售Nutanix产品的支持。会更多投资和鼓励这些合作伙伴销售Nutanix的产品和进行跨产品销售。比如给予更好的返点政策等。

        值得一提的是，Nutanix如何推进“精英联盟合作伙伴计划”在华落地？

        Jacob Pereira表示，“精英联盟合作伙伴计划”自9月10日在全球正式发布的那天开始，在包括中国在内的全球市场，只要是有资质并且是通过Nutanix能力认证的合作伙伴都会自动进入到“精英联盟合作伙伴计划”中。

         “而对于那些可能还没有达到这样一个认证要求的合作伙伴，就要等他们去完成认证之后，才可以加入到‘精英联盟合作伙伴计划’。它本身是一个全球性的合作伙伴计划。所以，在跟各个区域、各个国家的展开是同步的，是没有区别的。” Jacob Pereira说。

        此外，关于新计划在华落地，Jacob Pereira强调，Nutanix在中国区已经设立一名新的渠道负责人，其将率领中国区渠道团队向包括华东、华南、华北等在内中国区域合作伙伴介绍“精英联盟合作伙伴计划”。

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