苏宬中在IT行业工作超过20年，曾经在惠普、Sun、西门子、微软和甲骨文等多家知名IT企业任职，拥有管理、销售、咨询和营销等多方面经验。

今年初，苏宬中出任电讯盈科企业方案高级副总裁兼中国区总经理，带领电讯盈科企业方案在数字化转型浪潮中，利用云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等创新技术帮助传统行业提升竞争力。

电讯盈科企业方案高级副总裁兼中国区总经理 苏宬中

了解客户的业务需求最重要

电讯盈科企业方案于2001年进入中国市场，从一开始就重点关注银行、电信等行业客户，为它们开发和实施核心业务系统。电讯盈科企业方案多年来深入到客户的业务层面，了解客户需求，与客户形成紧密的合作关系。

现今企业正在经历数字化转型，苏宬中强调要深入行业、了解企业客户的业务需求，并站在企业客户角度分析终端客户的行为习惯。苏宬中表示，全球进入数字经济时代，传统行业正面临颠覆与重构，数字化转型进入加速期，支持数字经济发展的创新技术不断涌现：人工智能、区块链、物联网、大数据等将深远影响各行业数字化转型和未来产业的发展。未来数字化转型重点集中在四个方面：全方位用户体验、高效灵活业务流程、智慧化产品与服务、颠覆创新的商业模式。

在利用IT技术改进企业业务方面，金融和电信两个行业无疑是走在前列的。因此，电讯盈科企业方案正可将多年累积的经验分享到其他行业去，帮助各行各业的客戶提升业务竞争力。与此同时，电讯盈科企业方案持续发展创新技术，并推出相应的解决方案。

新技术引领的数字化方案

在过去30年，方案供应商习惯为客户提供以项目形式完成的定制化方案，其中包含多家IT厂商的软硬件产品。很多时候，方案供应商甚至担当厂商代理的身份。

这些年来，我们看到领先的方案供应商开始推出产品化、标准化的解决方案。这些方案抽象了某个领域客户的共性需求，通过自主研发形成满足客户业务需求的整体方案，而软硬件产品只是其中的组件。

苏宬中介绍说，电讯盈科企业方案亦推出了以Infinitum™为品牌的数字化解决方案，以支持企业客户的数字化转型。

Infinitum™为电讯盈科企业方案的多元化应用方案，包括云、人工智能、数字化、先进数据分析及物联网五大范畴，并将这些技术与企业的业务进行紧密结合，推动企业数字化转型，为客户增值。

早前，电讯盈科企业方案推出Infinitum™ Visum智能镜子应用方案，其高清触控式屏幕预装了一系列提高生产力、生活便利及娱乐的应用程序。Infinitum™ Visum将推出针对不同行业的服务组合，并会按行业预装相关的应用程序，适用于包括房地产开发商、酒店及零售店。比如，Infinitum™ Visum可以让房地产开发商将家居自动化的创意带给住客，让零售商为顾客提供店内虚拟试穿等购物体验。

实现全行业深度拓展

数字化解决方案的推出，使得电讯盈科企业方案拓展更广阔的客户市场。苏宬中称，在不放弃横向、基于产品核心优势的同时，电讯盈科企业方案正在发展纵向、基于行业应用的竞争力，打造创新行业解决方案。

在交通运输业，其智能泊车解决方案优化停车空间和提升运作效率；在公共事业领域，提供生物特征识别的身份管理系统，以及基于大数据平台对用户行为预测；在旅游业，电讯盈科企业方案提供的数字球幕剧场，先后应用于北京天文馆、敦煌研究院和福建科技馆等项目。在这些行业解决方案中，各种创新IT技术得到了很好的应用。

随着国内企业在技术上的投资和创新，中国企业日益参与到国际市场角逐中。电讯盈科企业方案总部位于香港，地域优势使其成为国内国外的连接者。苏宬中说，电讯盈科企业方案可以“帮助中国企业走出去，帮助外国企业走进来”，而这得益于其对国内市场的长年耕耘，及所具备的强大国际化能力。

电讯盈科企业方案通过开展数字化应用研发，打造智慧化解决方案，为合作伙伴及客户寻找市场机遇，从而提高竞争优势。

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