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从“双1000”现象 看寄云科技的商业模式

2016-12-12 14:05    作者: 张戈

基本信息

面向行业
应用领域
虽然仍属初创公司,但难能可贵的是,他始终以全产业链视角,关注市场演进。以至于我认为,这家公司才是国内,推进传统软件向SaaS转型的最核心力量,甚至没有之一。
他就是寄云科技。
寄云科技CEO时培昕
 
“双1000”现象
总体来看,中国SaaS市场成熟度落后美国3~5年,差距何在?其实我们的“IT基础环境”并不差,诸多公有云已经商用落地,移动互联、大数据等新兴技术的普及程度,甚至还要高于美国市场。从此角度看,中国SaaS产业已经跨过临界点,即将爆发。来自IDC的数据也证明了这一点:中国应用软件市场中,SaaS软件占比,将从2014年的5.9%,上升到2019的11.8%。
 
但既然SaaS已被称为产业,就必然要关注其生态体系的完整程度,而这正是差距所在。一直以来,中国SaaS市场始终存在“双1000”现象。即国内大约有3万~5万家应用软件开发商,但其中只有约1000家SaaS企业。而就是在此1000家企业中,单纯依靠公有云盈利模式,业务收入超过1000万元的企业更是屈指可数。当然,至今中国更没有出现一家估值10亿美元的独角兽SaaS企业。
 
为何会出现“双1000”现象?核心问题在于,产业链两端均出现瓶颈,供销两不旺。在前端,传统软件尚不能得到足够的技术支撑,无法独立完成软件SaaS化重构;在后端,销售渠道也未完全打开,如果依赖公有云线上模式,国内尚没有一个平台,能汇集足够的用户流量,如果采用线下模式,单价3000元的产品是否适合地推模式?
 
寄云科技的“产+销”模式
而正是基于此,寄云科技确立了自身的定位:SaaS生态构建和推动者。以“产+销”的服务平台模式,为传统应用软件开发商提供SaaS开发和SaaS分销两类业务服务。
 
首先,寄云科技可提供一站式SaaS开发服务,在其SaaS服务平台中,提供了订单管理、在线客服、在线营销、渠道管理、租户管理、内容管理、价格管理等诸多功能模块,企业可以按需调用各个功能模块,实现传统软件的SaaS化重构,并建立自身的SaaS门户。
 
建立企业SaaS门户可视为产品直销模式,而如果软件企业同步希望尝试分销模式,寄云科技还提供了平台应用商店,对此。寄云科技CEO时培昕表示,“应用商店将是SaaS厂商服务中小企业的最佳模式。”
 
就具体模式看,几乎所有公有云服务商都已推进建设了软件应用商店,但因为技术接口不统一,商务模式不统一,SaaS软件企业很难与其一一进行对接。而从功能上看,寄云科技应用商店相当于“中间件”,SaaS软件企业只需与寄云科技平台对接,即可在多家应用商店中同步上线。
 
扶上马再送一程
可以看出,寄云科技的业务模式属典型的“扶上马再送一程”,打通产业链两端,提供转型中的一站式服务。当然,其中的关键一环是,寄云科技是否已建立了足够完善的渠道销售体系,即与足够强大的应用商店完成了对接。
 
在此方面,以寄云科技与软通动力的合作为例。其实软通动力不仅是中国最大的软件外包企业之一,还较早地涉及了智慧城市市场。作为智慧城市战略的一部分,软通中小企业云服务平台已经在全国20余个城市落地。该平台不仅是应用商城,而且在为智慧园区中的中小企业用户,提供统一的办公门户,提供人力资源管理、办公管理、销售管理等服务。
 
可以看出,通过与软通动力的合作,寄云科技的渠道已经覆盖了全国数十万家中小企业,不仅如此,寄云科技还已与惠普应用商店、航天信息、万创中国、中电云、思科智能工业完成对接,2017年还将有20余个渠道陆续接入。可以说,寄云科技将成为中国最大的SaaS软件“总代理”,当然,其也将成为中国SaaS生态最重要的构建和推动者。
 
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