什么是创业？创业是要习惯朝9晚9的工作节奏，创业也必须在关键的时候，迈出关键的一步。两年前，陈喜伦离开了IBM，连同和他的9位朋友一同开始创业，于是有了一家名叫EasyStack的公司。

运气不错的EasyStack
尽管OpenStack竞争激烈，但EasyStack的定位独特：一家中立开放的以OpenStack为核心的产品和服务型云企业，这也更有利于产生生态聚集效应。

你可以说，EasyStack是一家运气不错的公司，成立仅一年，就完成B轮1600万美元融资，那时当时中国开源领域最大的单笔融资。成立2年后，EasyStack已经为超过100家企业级客户，提供OpenStack云产品和服务。

这可以理解为是EasyStack的运气，但陈喜伦认为，在正确的时候，选择了正确的方向，才是EasyStack的运气。应该说，在OpenStack领域，中国与世界处于同一起跑线。



EasyStack的核心团队就是中国最早参与OpenStack社区建设的一批先行者，陈喜伦本人甚至还是OpenStack中国社区的创始人。在2016年4月份OpenStack发布的最新版本中，EasyStack的核心代码贡献排名达到全球第10名，且是中国排名最靠前的创业公司。

当然，“运气”并不完全能解释EasyStack目前的成功。过去十年，云计算完成了从0到1的小时代跨越，未来云计算将进入从1到N的大时代。也就是说，在关键的时刻，EasyStack迈出了关键一步，那一刻是OpenStack 跨越鸿沟的一刻，那一步是开放的一步。“封闭式创新是小时代的发展路径，开放才是云计算进入大时代的标志。”EasyStack公司创始人兼CEO陈喜伦如此解释公司的运气。

开放不只于技术
在技术路线上，选择了OpenStack，在市场路线上，EasyStack选择了合作伙伴，这也是关键的一步。目前，EasyStack已经与电信集成、国电通、IBM、乐视云、英特尔、联想、紫光华山、SUSE、浪潮、思科、华胜信泰、北明软件、先进数通、南大通用、云和恩墨、数人云、天云软件等企业达成了战略合作伙伴关系。

此外，2016年，EasyStack还针对云生态确立了“万物生长”战略目标，发布了“E+三个100”计划，即2016年发展100个技术合作伙伴，100个行业合作伙伴，100个云服务合作伙伴，共同构建“万物生长”的云生态系统。



中国电信系统集成公司即是“E+三个100”计划中的一员。早在2011年，中国电信即公布了其“天翼云”战略，在2014年时其开始关注OpenStack社区。中国电信系统集成公司云计算研发中心总经理胡林说：“OpenStack最迷人的地方是云生态，生态圈中各角色的合作伙伴之间，合作共赢，协作进化。”

应该说，中国电信系统集成公司与EasyStack的合作不止于项目层面，2016年6月，双方共同宣布成立联合创新实验室。



目前，联合创新实验室主要专注于四个方向：其一，前瞻性预研。对运营商较为关注的，NFA、SDN、Docker容器、大数据等新技术预研。其二，在OpenStack社区中进行深度合作。其三，高度定制。目前EasysStack每个新版本产品，都会在联合创新实验室中，与电信集团的产品线进行整合，为运营商行业用户，或者政企云用户，进行行业化定制。其四，联合推广。双方对业已形成的成熟的解决方案进行联合推广合作。

对此，EasysStack联合创始人兼COO王瑞琳表示，EasyStack在市场拓展上聚焦行业云平台和客户需求场景化，不仅细分行业，在金融、电力、电信、银行、税务、政务等行业客户深挖共性需求；还将客户需求场景化，在移动化、大数据、视频化、智能决策、物联网等场景进行更细颗粒度的划分。“云计算生态圈有别于传统IT渠道体系，合作伙伴之间从分享销售机会转向分享场景化需求；从分享解决方案转向分享知识产权IP；从分享成功案例转向分享品牌价值。扁平化的生态架构使得每一个合作伙伴都有其明确的客户价值，更有助于品牌价值的共同成长。”

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