企业级市场有一句名言叫“得渠道者得天下”。作为硬件厂商的代表，华为拥有强大的技术实力和卓越的产品和解决方案。但是再好的产品也需要渠道销售出去才会产生价值。近几年，华为不断在渠道发力，企业业务飞速发展，可以说成功的渠道策略是华为打开企业市场、开拓企业客户的金钥匙。
昆明方为科技有限公司（后简称：方为）成立于2005年,专注视讯与应急领域，从事系统集成、软件开发、系统运维服务。方为致力于成为云南领先的IT服务提供商，为客户提供包含产品、高新技术、运维三大环节的一条龙式服务。目前，方为已涉及政府、部队、银行、学校及企业多个行业，覆盖全省129个市（州）、县的三级服务体系，针对每位客户的特有需求，提供周到、快捷、长久保障、优先级别最高的“本地化”服务。
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昆明方为科技有限公司
作为云南本土的一家专注于服务应急行业的系统集成商，方为经过近10年的经营，拥有稳定的客户基础并具备符合应急行业需求的技术实力，在云南省各应急行业赢得了一定的客户口碑；华为是全球领先的信息与解决方案供应商，拥有强大的技术研发实力，卓越的产品和解决方案以及先进的管理理念，能够为客户提供高效、有力的保障。双方强强联合，共同拓展云南应急通信行业。
方为与华为的合作缘于云南消防总队的信息化建设项目。在最初的交流阶段，云南消防总队提出云南地震频发，当前的信息化设备没有办法全面、高效应对如地震等大灾难，一旦传统通信设施受到大灾难损坏后，救援的信息通道基本处于瘫痪状态。根据消防总队实际的需求，方为积极寻找解决方案，通过对各品牌的认真对比，最后确定与华为合作，选择华为eLTE设备。从产品层面，华为的解决方案无论是在技术领先性和可移动性上都与解决总队的应用需求高度契合，同时华为对项目极其重视，给予及时、有力的支持，最终双方的合作切实解决了客户的问题，赢得了客户的高度认可。
通过与华为近一年的合作，方为深刻感受到华为信息技术的强大影响力，成功地在云南消防总队推广了华为eLTE的设备，同时还成功将华为的机房建设方案推广到消防总队新大楼建设项目中，后续力争推广到整个云南消防部队。通过同华为的合作，方为在信息通信领域的眼界变得更为宽广，尤其对渗透云南各应急行业增强了莫大的信心，在解决方案和服务能力上都有了全新的认识和能力的提升。
除了应急通信行业，方为目前已联合华为拓展人防行业、审计行业、地震行业、消防行业、高教行业、金融行业、部份公安行业，推广华为4G eLTE、模块化机房产品。2014年重点推进所有省厅级行业单位的基础上，2015年方为的重点是在全省16地州相关行业的项目推进，从省厅辐射到地州一级，重点突破，全面开花，从产品线上包括华为4G eLTE产品、华为模块化机房、华为网络产品等进行产品类别的丰富。方为将坚定并持续的紧跟华为公司的步伐，为更高效的服务云南省应急行业做出应有的社会贡献。
其实，方为代表了云南渠道对华为的期待与信心，伴随着华为合作高效、优势互补的产业生态圈不断成熟，共襄新程的收获将继续在成熟的合作体系中不断涌现，华为通过不断优化合作流程，精准把握客户需求，提升交易效率，在强化与广大合作伙伴以客户为核心的基础上将获取市场的最佳回报。
