“被集成”是战略，也是态度，但更是华为与方案商合作的商业模式。华为希望越来越多的方案商能在自己的解决方案中，集成华为的ICT平台。当然，在“被集成”模式中，华为也会充分体现其自身价值，为方案商增值。

东华软件的第一次

       “这是东华软件第一次与硬件厂商联合推出解决方案，而且是在我们最强势的医疗行业。” 东华软件副总裁韩士斌在深圳发布会现场，如此解释了与华为的合作。

       东华软件在国内医疗领域颇具影响力，服务于全国300余家客户，在综合实力排名前100强的医院中，占有率达到21%，几乎是第二名的3倍。而且东华软件至今仍保持着一项纪录，16年来，客户零流失，没有一家用户替换过其iMedical应用系统。

       此次，东华软件与华为联合举办数字化医疗联合解决方案发布会，对于此次合作，东华软件可谓“倾囊相赠”，力邀全国180家医院、卫计委信息部门代表参加。由此可见，东华软件正在以全面开放客户资源的态度，促进双方的合作。

携手炼就创新可靠的数字化医院系统

       而此次会议之前，华为和东华软件“秘而不宣”地展开了一项验证测试，以华为高端八路服务器+华为FusionSphere云平台+华为OceanStor融合存储双活方案为主体，形成ICT基础平台，搭载东华iMedical8.0.0应用系统。测试结果令双方都非常满意，在单一、混合应用场景下都能支持1800人以上的并发应用，且应用时延小于1ms，完全可以满足未来医疗信息化建设的需求。

       测试成为促成双方合作的重要原因。这至少证明了两点：其一，x86平台完全有能力替换小型机，虚拟化方案解决了医疗行业客户业务系统运维成本高，资源孤立且无法共享的问题，而双活方案则解决了医疗信息系统缺少业务连续性保护等问题。其二，华为的ICT平台完全可以满足客户的应用需求，并实现了对方案商应用软件的增值，在可靠性、性能、资源调配等方面进行优化，进一步增强了应用软件的行业竞争力。

       当然，此测试还有另一层意义：东华iMedical8.0应用系统采用B/S架构，对服务器的压力较大，如果东华软件能够在华为ICT平台上通过压力和性能测试，其他应用软件自不在话下。

华为找明白人合作

       近年来，华为在医疗领域投入颇多，其拥有业内最齐备的ICT产品线，从智能手机，到基础网络产品，再到双活数据中心解决方案、远程医疗解决方案，全面满足医疗行业用户在移动性、稳定性方面的需求。此外，华为敏捷网络可迅速在手术室和检验科室间建立粗通道，大幅度降低数据传送时间，医疗级Wi-Fi网络，满足医用场景IEC60601-1-2要求，实现内外网隔离，满足医院在等级保护方面的要求。

       当然，华为一定希望优秀的产品转化为优势的市场占有率，因此，如华为企业业务中国区IT解决方案销售部部长胡维琦所说，“在医疗领域，华为要找明白人合作。”显然东华软件就是华为定义的明白人之一。

       分析一下东华软件的成功模式。据东华软件医疗卫生事业部市场总经理梁增雪介绍，“医院与方案商之间并不应当是甲方和乙方关系，而是服务伙伴。例如，为满足北京某著名三甲医院的定制需求，东华软件在应用软件系统原型基础上，完成了5000余次修改和二次开发。且东华软件目前多套在市场中有影响力医疗系统，也是在客户的不断建议反馈中，完成定型设计。” 由此可见，在医疗领域东华软件早已脱离了乙方的角色定位，完全以合作伙伴的身份服务于用户。而华为与东华软件合作的战略意图也相当明显：不做乙方。胡维琦表示，“医疗行业是华为2015年重点锁定的九大价值子行业，华为正在加大投入。国外品牌只能拿最成熟的产品在中国销售，但华为有7.6万名工程师，我们有能力为医疗客户、方案商提供更贴近需求的解决方案。”