刚刚结束的全国两会提出了“互联网＋”与“中国制造2025”战略，这对U9意味着什么？

       在用友优普副总裁、U9事业本部总经理马红妮看来，该战略将为U9带来巨大的发展机遇——用友优普将把握机会，以工业化、信息化的深度融合，帮助企业稳步、顺利进入智能制造阶段；众多U9客户也深知上述战略对企业将产生深远的影响，希望借力U9平台帮助企业跨入到新的产业变革阶段。

       过去的2014年是用友优普元年，也是U9发展史上非常重要的一年，标志之一是U9 V3.0的发布取得空前成功。有这样两组数字可以作为佐证：一是2014年U9客户新增数同比增长72.6%，二是U9分销业绩同比增长230%。

       新的一年，U9将会有哪些新的业务策略呢？马红妮在接受记者专访时做了详细解答。

分层经营，深耕客户

       谈到2015年U9的业务策略，马红妮用八个字来概括：结构调整、分层经营。

       在结构调整方面，U9事业本部将加大分销的力度，完善产业链伙伴体系建设。用友优普将从全国上百家合作伙伴里面遴选出50家U9重点伙伴，视同经营机构进行重点培养和扶植，每个月都面向伙伴他们举办营销、售前、实施、二次开发等方面的业务培训，下半年还将增加服务营销方面培训力度，帮助U9分销伙伴提升经营与服务能力，实现分销伙伴自身的转型升级。

用友优普副总裁、U9事业本部总经理马红妮：用友优普将把握机会，以工业化、信息化的深度融合，帮助企业稳步、顺利进入智能制造阶段。

       在分层经营方面，U9根据市场和客户的需求分三个层次深化经营：在人们最熟悉的ERP普及层面，重点做好社交化营销，深化多组织财务管理，持续加强客户精细管理的阿米巴经营；在高端品牌方面，继续组合并发挥U9在设计制造一体化以及项目制造方面的优势，复制推广行业用户成功经验；在创新方面，重点加强互联网特别是移动互联网的应用，突出C2M、U采购以及云应用等功能。

       马红妮相信，对市场进行上述三个层次的分层经营，将有助于客户清晰、快速定位自己业务的需求，更好地助力企业创新发展。

加大分销，关注合作伙伴

       今年年初，用友优普提出了“两个融合”的战略：一是直分销融合，二是传统业务和互联网业务的融合。

      直分销融合将为伙伴拓展新项目营造公平的市场环境。在经营机构与合作伙伴存在项目冲突时，原则上优先伙伴开拓经营。这一策略实施效果显著，分销伙伴对U9的经营热情高涨，2015年一季度伙伴签约项目全面超过往年，部分地区合作伙伴的业绩甚至接近经营机构的直销业绩。马红妮预计今年U9分销业绩占比将达到15%～20%。

       据悉，U9合作伙伴包括分销伙伴、增值服务伙伴两大类，前者单纯从事产品营销，后者提供实施、客户开发服务（部分合作伙伴两类业务兼具）。对于U9业务刚刚起步的分销伙伴，可以选择与增值服务伙伴协作，也可以与用友优普分公司或者总部合作打造样板项目，提升自身综合服务的能力。

PLM+U9 无缝整合，V5来袭

       U9是多组织企业应用的商业平台。采用U9产品后，企业用户可以实现内部一体化、产业链协同和社会化商业三个层次的协同运作，进而实现个性化定制生产。

       今年年初，用友优普战略整合U9与PLM业务线，目前U9与PLM已经完成业务布局、营销思路以及团队组织等方面的整合。此次业务整合再次体现了用友优普的市场预测能力——契合了“中国制造2025”理念，为业务创新和组织变革做好了充足的准备。

       PLM与U9的整合不仅仅是团队与方案的融合，更强化了产品的融合。以往的U9+PLM需求大多数都是通过集成化、标准化的接口来实现。据马红妮透露，U9今年将发布V5.0版本，两个研发团队的融合将使U9 V5.0从底层开始就完全整合PLM和U9产品的功能，并且提供U9与几乎所有主流PLM供应商的标准接口，实现真正意义上的设计制造一体化。

U9互联网转型

       集合了众多客户成功经验的U9是用友优普企业互联网转型的一个重要支撑产品。

       U9从软件向互联网转型包括两方面的内容：一是现有应用能在云端实现与部署，包括私有云与公有云；二是幸福实施，未来U9能够最大化地免安装、免培训，带来更好的客户体验。除了深化优势应用与幸福实施，U9 V5.0还将加强云计算与移动互联网应用，包括云采购、云运营等方面的内容。

       “U9的互联网应用是客户需求驱动和自我转型的共同成果，数字化、智能制造也将是同样的发展轨迹。”马红妮告诉记者：“U9 V5.0非常值得期待。”