近日，VMware公司在上海召开了“VMware 2014解决方案研讨会”，为华东地区用户提供了一个交流互动平台，使大家能够将碰到的困惑提出来。VMware的高层与合作伙伴在会上分享了云计算和虚拟化技术发展趋势的前瞻性观点及应用。

       VMware公司全球副总裁、大中华区总裁宋家瑜在接受采访时表示，在与客户日常交流中经常会碰到几个问题：第一，现在IT的架构客户该怎么调整才能满足新的需求？尤其是很多的新趋势，如云计算、虚拟化等，还有业务部门的要求，对现有架构也产生了很大的瓶颈和挑战；第二，企业客户要应用公有云，CIO理解这个事情，可是上层老板没有想到，公有云到底符不符合特定行业的合规、安全、可靠、效率等要求？这是CIO必须要回答老板的，要用公有云可能将面临应用和数据的改造问题；第三，行业里出现很多新的开源技术，比如大数据领域的Hadoop，这些技术都不是传统的大公司在引领，客户会困惑是不是也上这些新技术？

       “原来我们专注的领域里虚拟化比较擅长，现在很多客户要求我们扩大，VMware从纯粹做虚拟化的厂商进入到了下一个境界，协助客户打造用软件定义的数据中心。”宋家瑜强调VMware为了满足客户的这一需求，如今做了很多突破，在存储、网络上做软件定义，还有增加了自动化管理。通过这些转变，VMware正在引导客户从数据中心软件定义，整合与开源之间的需求，兼顾移动应用需求，一直到混合云怎么去实现。

宋家瑜：VMware从纯粹做虚拟化的厂商进入到了下一个境界，协助客户打造用软件定义的数据中心。

       从合作伙伴层面来看，宋家瑜表示原来的合作方式是支持云服务商，在过去几年里面，包括国内做得比较大的像万国数据、中经数据、中企通信、曙光等都是VMware的合作伙伴。现在形成了一个战略，除了支持这些云服务商伙伴之外，VMware变得更为主动，在亚洲区与运营商建立了战略合作伙伴关系，如在日本跟软银、澳洲跟Telsra，在中国则选定了与中国电信合作，2015年1月将正式进行商业运行。

       宋家瑜介绍说，目前国内已经有一些政企客户在中国电信的云平台上进行了试运行，电信云最大的特点是可双向管理，用同一个管理平台能看到两边的情况，客户可以随时将应用放到云里，而且也能拉回原来的环境。这就解决了客户当前面临的问题和困惑。