>>锐捷网络管理团队亮相，承诺为合作伙伴提供全面支持。

        2013年的锐捷网络合作伙伴大会主题是“纵横四海 踏浪同行”。原本以为这只是个口号，深入了解才知道，“纵横四海”是锐捷网络公司未来几年的发展战略。

       从2000年正式成立至今的13年里，锐捷网络只经历了两次战略调整。成立之初，锐捷网络的战略是“目标集聚”，2007年修改为“均衡利基”，如今的“纵横四海”则表明锐捷网络将全方位出击。

       过去，锐捷网络多将自己定位于细分市场的领先者；如今，全方位出击的锐捷网络成为国内网络市场的主流厂商，要在产品、用户、行业等领域实现全覆盖。

产品全应用

       13年前锐捷公司刚成立时，完全是网络市场的门外汉。从那里时候起，锐捷网络就确立了走自主研发的道路。目前，锐捷网络在全国有5个研发中心，3000多名员工中有一半是研发人员，公司每年销售收入的15%投入研发，其中30%的研发经费投入到预研中。

       持续的研发投入，使锐捷网络在产品方面积累了深厚的资本。前不久刚刚发布的新产品涵盖了网络应用从核心到接入的端到端解决方案，涉及网络构建、安全和运维的各个层面。特别值得一提的是，锐捷网络的无线产品线，经过短短几年的发展，，也取得了很好的成绩。去年锐捷网络无线AP出货量超过25万台，市场份额超过10%。

用户全覆盖

       今年的锐捷网络市场战略，是纵向深入和横向拓展的全覆盖。锐捷网络副总裁曾志介绍说，为配合这一战略，锐捷网络调整了组织架构，成立了五个系统部和两个事业部，并且打通了产品和销售团队，成立产品和解决方案市场部对市场快速做出反应。

       锐捷网络把用户划分为行业、企业和SMB三个层级。在行业市场，由五个系统部来覆盖，包括政府、运营商、金融、互联网与传媒、战略大客户。而两个事业部（企业网事业部和SMB事业部），则分别负责企业市场和SMB市场的开拓。这样的全用户覆盖，跟思科和H3C等网络领导厂商基本一致。

       在行业市场，锐捷网络也在实现全行业突破。过去，锐捷网络的业务多集中在教育和金融等有限的行业中，成为这些细分行业的领先者。成立五大系统部后，锐捷网络的行业市场拓展到运营商、政府、医疗、酒店、智能建筑、互联网等更多行业。

       成都元素科技公司总经理黄晨阳认为，经过多年的耕耘，锐捷网络在品牌、产品、人才、渠道队伍等方面都有了积累，这为“纵横四海”战略奠定了基础。他说，目前锐捷网络已经具备了推出更多行业解决方案的能力；而对于年营业额已经达到20多亿的锐捷网络来说，要想进一步扩大规模，也必须进军更广泛的市场领域。

渠道全支持

       从成立初期的准直销，锐捷网络在逐步向渠道销售的方向转变。如今，锐捷网络在国内的渠道合作伙伴数量达到2500家，比一年前增加了50%。

       2013年锐捷网络的渠道理念是帮助伙伴成功，在优化渠道政策、加强销售支持、提升合作关系三个方面加强努力。

       锐捷网络渠道部总经理陈育锋介绍说，锐捷网络为合作伙伴提供的支持包括：2013年将投入7000万元与合作伙伴开展3000场市场活动，举办至少10场全国行业样板会，在全国举行60场产品巡展，人才培训计划和人才输送计划等等。他特别强调说，锐捷的所有资源都向合作伙伴开放，“只有做到了这一点，才能说真正实现了向渠道销售的转型”。

       陈育锋说，锐捷网络在培育核心渠道合作伙伴拓展更广市场的同时，也在做新合作伙伴的招募工作，尤其是在地市市场中。针对不同区域市场的特点，锐捷网络采取适合当地情况的渠道支持模式。比如，有些城市选择的是做PC等硬件的渠道商，锐捷网络为他们提供更多的技术和营销支持；有的城市选择的多是弱电商，锐捷网络提供定制化的方案和更周到的服务等。

       与此同时，锐捷网络也在支持原有合作伙伴开拓新的市场，获取更多增值空间。北京驷骑中天网络公司过去集中在教育和政府两个行业。公司董事长邓伟云介绍说，自己在锐捷网络的支持下，将业务范围拓展到其他行业中去，并且准备在软件开发业务上进行投入。