“在服务器虚拟化，我们比Citrix好些，在桌面虚拟化，我们比VMware好些。”这好像是采访中，官晓春说的最掷地有声的一句话。官晓春，北京方物软件有限公司总经理，国内敢研发虚拟化软件的人不多，官晓春是其中之一。

 

        从官晓春口中也听不到什么高举国产虚拟化软件大旗，填补国内空白，制衡国际厂商此类的豪言壮语，看来他更像是一个踏踏实实做事业的人。

 

闭关研发

        官晓春确是技术出身，就职过的企业包括华为、港湾等，其带领团队负责交换机、无线产品的底层软件技术研发。在2006年港湾被华为收购后，官晓春就谋划着离开通信圈。他判断，“行业增长速度放缓、企业间技术差距缩小，巨头公司垄断格局初步形成，因此，通信行业很难再有创业型公司生存的土壤。”

 

        也正是此时，官晓春开始关注虚拟化软件，而且越研究越兴奋，且萌生了创业的想法。官晓春认为，首先，软件市场空间巨大，甚至大于通信市场；其次，虚拟化软件也属底层技术，与操作系统、cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu关系密切，符合团队的技术积累基础；第三，国内企业强于行业应用软件，以及安全和财务软件，在底层软件技术上与国际企业有较大差距，具备技术创新及创业的基础。“我直观的感觉是，虚拟化软件会改变IT，但产品具体的价值体现，当时并没想太清楚。” 官晓春说。

 

        有了想法和目标的官晓春， 并没有急于创业，而是用了一年的时间对XenSource、OpenVZ、VirtualBox、Lguest等开源虚拟化软件产品进行预研，“预研的目的是为了对所有技术难点进行梳理，并提出解决思路。当然结果令人满意，团队的技术积累能掌控住所有技术难点。”

 

        2 0 0 8年，官晓春正式成立方物软件。这一时间点相当有看点，方物软件创业期，正是虚拟化软件发展的第二次高峰，2007年Citrix花费 5亿美元收购XenSource，2008年，红帽以1.07亿美元收购几乎没有一款产品的Qumranet公司，只因为Qumranet有KVM平台。有了以上几宗收购，才有了后来的云计算革命。

 

        当然，云计算是后话，方物软件在研发期还是有些没想到的问题。官晓春说：“以前我们没想到专用产品与通用产品之间研发存在巨大的差别；从来没想过做Windows内核的开发，也没有想过除Hypervisors外，各个虚拟机之间如何协同。”在边做边学的过程中，方物软件用了一年多时间，推出服务器虚拟化软件第一版。“后来我们发现，即使有技术壁垒，但总还有解决的方式。”

 

出关竞争

        经过一年预研，三年正式研发，方物软件不仅实现服务虚拟化，还有了桌面虚拟化产品。对于自身产品，官晓春相对客观，这也才有了文章开头的一段话，“我们实现了国外产品80%以上的功能。在研发方向中，方物软件相对专注，更关注最基本的功能，和最新的技术趋势。”

 

        但毕竟市场是依靠产品说话，本土企业的身份也不可能带来更多的感情加分。对此，官晓春认为，“我们不畏惧与国际品牌之间的比较和竞争。在华为和港湾时，我们一直在与国外企业竞争，刚开始时也觉得不可能，后来不可能逐渐变成了可能。”

 

        2011年，方物软件正式面向市场推广产品。目前，国内某保险公司购买，并运行方物服务器虚拟化产品已一年有余，系统运行稳定。某政府财政局购买方物虚拟化产品也已一年有余，即将进行二期系统扩容。官晓春说：“我们不用低价格冲击市场，利润空间可以留给渠道。方物软件更具亲和力，服务快速响应和定制化是赢得用户认可的两项优势，针对军工等行业，方物软件可以为用户定制产品功能，这也是很多用户找上门来合作的原因。”