敏捷已来？华为网络大会（HNC 2014）将于5月25日、26日两天在北京举行。据悉本次会议的主题已经被确定为 “敏捷已来”。显而易见，华为希望在本年度实现从敏捷交换机到敏捷网络全方位的转变，但这种转换的前提是，华为必须先过渠道关。

挑战一：从敏捷交换机到敏捷网络

       2013年8月8日，华为推出首款敏捷交换机S12700，在不到一年的时间内，客户已经超过200家，销售近500台，这些成绩不能否认。HNC2014将继续以敏捷为核心内容。华为企业网络产品线总裁刘少伟表示，“HNC2014的重点在演示解决方案。”其中两个方案值得特别关注：云联接数据中心解决方案，以及敏捷分支解决方案。

       HNC 2014中，华为不会在产品上多着笔墨，但其实每个解决方案中内涵了多款敏捷网络产品。例如，在敏捷分支机构解决方案中，可能就会出现敏捷路由器，在敏捷交换机产品系列中，华为将原有的S9700和S7700系列交换机也已升级为敏捷交换机。在数据中心产品中，CE12800等产品也会增加敏捷板卡。在物联网产品中，也会出现敏捷“盒子”。

       当然，如此多的敏捷系列产品陆续推出，华为是在向市场释放变革格局的信号，但渠道能否接收到华为的信号。一年间，敏捷交换机S12700的客户达到了200家，但这种覆盖程度，华为只需重点宣贯几十家各行业的顶级方案商，而一旦敏捷网络产品已成系列推出，应用的场景越来越广泛，华为就要去说服成百上千家渠道，在继承原有产品的基础上，再接受敏捷网络。我们不怀疑华为现有的人员配备能说服几十家渠道，而且华为已经做到了，但要说服2000家以上的渠道，就必须有创新的营销模式，毕竟华为是在克服客户采购的惯性，在克服渠道的销售惯性。

挑战二：华为向苹果学习

       HNC 2014推出的两项最值得关注的解决方案：一是云联接数据中心解决方案；二是敏捷分支解决方案。云联接数据中心解决方案可以视为敏捷网络正式从园区网进入数据中心领域的标志。对于敏捷分支解决方案，刘少伟以“颠覆”一词来形容。“完全颠覆了过去网络设备的形态，颠覆了网络设备的架构。改变了分支架构的建网模式、改变了运营模式，借助该方案，用户甚至可以实现盈利。”

       虽然刘少伟还没有剧透更多细节，但其表示，华为分支机构的管理和运营模式都有些类似于苹果App Store，用户在使用网络为自己服务时，还可以将各种业务软件装载到平台中，服务其客户，创新自身的盈利模式。

       看来绝口不提互联网思维的华为，实际上已将互联网思维应用在解决方案中，但不知道习惯CT思维，刚开始接受IT思维的华为，能否玩转互联网思维。

挑战三：跨界的挑战

       还有一款看似不经意的产品，其实也应给予特别的关注，它很有可能取代一个市场。不久之前，华为与巴士在线合作，并为用户提供了AR511路由器产品。刘少伟甚至形容AR511是一款“四不像”产品。有点像无线路由器，上行支持LTE、3G，下行支持Wi-Fi覆盖；有点像手机，在支持传统路由器操作系统的同时，支持Android操作系统。因此可以在AR511中开发任意APP；有点像机顶盒，内部配置存储空间，配置IBD、MI接口，该种接口可直接连接显示屏，播放视频节目；还有点像视频监控平台。可连接两路或四路摄像头。

       可以看出，AR511路由器是一款跨界产品，以轨道交通行业为例，其完全可承载PIS（旅客信息系统），而取代工控机。