电商对传统IT渠道的冲击，在今年尤为明显，其中一个标志是：在北京中关村、上海徐家汇等一线城市的电脑城，出现了大量的摊位空置，渠道商正经历着转型的阵痛。对于这个现状，杭州怡海电子科技有限公司总经理蔡丽洁早在几年前就预测到了，并率先尝试转型电子商务。

       2012年，在蔡丽洁的主导下，怡海电子结合传统分销经验，在天猫商城做起“网络分销”业务。在网络营销方面，怡海电子投入了大量的精力和资源，建立了一支专门的团队，用于对网络营销套路的研究和渠道合作伙伴的管理、培训。

       在网络分销业务做得有声有色的同时，怡海电子通过多方努力，今年建立了淘宝天猫商城“ThinkPad官方旗舰店”和“扬天官方旗舰店”两个联想授权B2C店面，代表厂商直接面向最终消费者，这两个店面在“双十一”、“双十二”两次营销大战中，都取得了傲人的业绩，在淘宝天猫商城3C品类中销量排名前列。这在联想渠道合作伙伴中是独一无二的，其营销和运作能力已经得到了联想的首肯。

       “今年整体是比较漂亮的一年，天猫两个旗舰店为我们在未来电商这条路做了一个很好的铺垫，怡海电子真正完成了线上的转型。虽然今年整体形势不好，但我们的销量和利润都没有下滑，反而稳中有升。明年我们还会在线上重点投入。”蔡丽洁还透露，2014年会继续拓展线上业务，将会把其他电脑产品线、移动3G等继续在淘宝平台上拓展，同时还会评估京东、国美等电商的平台，她坚信电商这条路会越走越宽。

       编辑点评：电商的出现确实让很多传统的IT渠道商头痛，如今甚至已经到了生死存亡的边缘。对于怡海电子来说，敢于去面对电商的挑战和积极投身到电子商务之中，在经历了“痛并快乐”的转型历程之后，才能在未来找准自己的位置。

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