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【2013成功营销案例】华为敏捷交换机背后的故事

2013-12-31 12:50   来源: 商业伙伴  

基本信息

面向行业
应用领域

       8月8日,中国大饭店一层大宴会厅,18米长的LED屏幕中央,出现了一个大大的英文单词——“NOW”,而下面的一行中文注明——“改变未来的开始”。此时,华为正在推出其敏捷架构交换机。

“敏捷”的传说

       敏即灵活、聪慧,捷即迅速、方便,简言之,敏捷就是“灵活+快速”的意思。“灵活” 主要指这款交换机具备全可编程架构和完全可编程能力,能灵活无比地实现业务随需定制,能满足用户当前或者未来的各种业务需求;“快速”主要指这款交换机性能好、反应快,在提供超大带宽、超大表项、超大缓存等高性能之外,更是能快速实现各种新业务应用部署以及故障快速精准定位。

       华为将这款具有划时代意义的产品命名为敏捷交换机,意在表明这款敏捷交换机不但能提供传统交换机的高性能,更是创新性地使得交换机具备了灵活可编程能力,如同一辆好车,澎湃动力加上极强的操控性,软硬实力兼具,力量与灵活并存,可满足网络未来十年应用诉求。

为什么是华为第一个推出敏捷交换机?

       敏捷交换机是当前企业网络发展的迫切诉求,这是毫无争议的,但是为何是华为第一个推出呢?这就涉及到能力和意愿的问题。

       首先,敏捷交换机不是谁想做都能做的,它有着非常高的技术门槛,比如具备自研芯片能力,华为的敏捷交换机内置了自研的ENP芯片;需要有IP领域诸多高尖技术的深厚积累。在这方面,有些公司没有这个能力的,想做都做不了。

       其次,有些公司具备这个能力,但不想做。敏捷交换机需要一定的成本投入,而对于上市公司而言,往往把追求高利润放在第一位,会谨慎投入。

“敏捷”光芒闪耀全球

       在8月8日北京发布会后,华为又立即启动了敏捷交换机“全球之旅”。首先,敏捷交换机走遍了华为国内的每一个办事处,同时,华为还在新加坡、西班牙、英国、南非、中东等地区举办产品发布巡展,据说最多时,全球有20台敏捷交换机在空中“赶场”。 并且在敏捷交换机上市以来的短短两三个月内,已在政府、教育、广电/媒资、交通、医疗、能源、金融、制造等多个行业获得成功应用。

       敏捷之行始于足下,这是改变未来的起始!

       编辑点评:谈到敏捷交换机,还要从几年前说起。熟悉华为的人都知道,因为负责前瞻性产品和技术研究,华为战略规划团队和2012实验室一直有些神秘色彩。几年前,两个团队有过一次合作,对交换机发展过程中的几个流派进行一次系统分析和梳理,并最终确定了华为高端交换机技术演进方向——结合自身的优势,对SDN进行重新阐释,并推出敏捷交换机。

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