在2013年3月安捷信合作伙伴大会上，华为明确了在企业市场“Design In”的合作理念，本着更加开放的态度，将华为与合作伙伴的产品和解决方案整合成一个系统，加强合作深度，提高合作伙伴解决方案竞争力的同时，达到共赢目的。

       国内行业市场随着20年的IT建设，客户对ICT系统的要求越来越高，从早期单纯的购买功能，后来简单定制，到现在投资更加理性，客户希望ICT系统能够与自身的办公流程无缝融合，并加速自身业务和管理的转型，这对行业系统集成商提出诸多挑战：要更低的投资预算，更高的建设标准，更多的个性化定制，更短的交付周期。各家ICT设备厂商一直以来不断增加自身产品功能，提升产品易用性，在二次开发方面也不断改善。但是在行业市场环境压力及设备厂家支持不到位的情况下，合作伙伴面临二次开发成本高，项目利润低的现状。

       华为公司在“Design In“的合作理念下，积极与大企业、政府、金融、电力、能源等行业伙伴展开深入合作，提供了简单易用的SDK开发工具包，完善的开发指导文档以及快速及时的技术指导。

       eSDK聚焦三大特性：开放、易用、预集成，包括开放产品能力、提供标准化接口以及预集成插件，助力合作伙伴降成本、提效率、深集成。并支持多语言、多协议、多版本，可以适配不同行业、不同标准的系统集成需求，降低二次开发技术门槛，同时根据具体行业应用场景，提供针对性的预集成插件，帮助合作伙伴在未来数以万计的ICT应用快速开发、调测、部署。

       合作伙伴对华为eSDK软件开发工具包表现出浓厚的兴趣，认为华为eSDK扩展了产品开放性，提供了更加丰富的接口功能、更多协议适配、行业标准遵从及多语言开发支持，并能提供比业界同类平台更多的二次开发支持。在某合作伙伴刚刚交付的证券行业融合通信项目中，使用华为eSDK进行二次开发，缩短了50％二次开发周期，降低了30％的二次开发成本。

       华为现有的eSDK软件开发工具包提供了广泛的业务支持可能性，能很好的对产品进行延伸，尽可能减少因升级而进行的业务系统接口改造，降低升级成本，保护客户现有投资。

       除了提供eSDK，华为还表示将大力支持合作伙伴自助开发业务和应用集成。合作伙伴进行二次开发时可能会遇到技术能力不足、技术问题得不到及时解决以及构建调测环境成本高昂等问题。针对第一个问题，合伙伙伴可以通过华为丰富多样的线上或线下培训帮助提升开发人员技术能力、补齐能力短板。而在二次开发遇到技术困难，合作伙伴可以选择邮箱、热线或者开发者社区进行问题求助，从而获得华为二次开发支持团队提供的5*8远程技术指导到专家现场支持的分层分级技术支持服务。合作伙伴二次开发中经常需要负担配置调测环境的购买测试设备费用，或者来回厂家测试实验室的费用，严重影响了利润率，通过使用华为eSDK远程实验室，合作伙伴可以随时随地的免费接入华为提供的开发测试环境，减少合作伙伴使用华为产品进行二次开发的成本，同时，远程实验室还可以为最终用户提供华为eSDK业务环境演示，增强用户体验。

图片说明：合作伙伴参观安捷信渠道大会eSDK展台