自华为云上线运营以来，颇受关注。但因为关注，业内对其商业模式、生态模式的研究和猜测就从未停止。其实，大可收起臆想，华为云相当透明而本分，即透明的商业模式、本分的生态体系。

HC2017，华为云依然是主角，聚光灯下，其模样更为清晰可见。详细解释，通常所说云计算2.0，或云计算下半场，均特指企业上云，尤其是具有一定规模的企业。而此类企业选择公有云，通常仅关注三点：数据是否安全；服务是否持续稳定；合作伙伴是否可信赖。应该说，华为云的商业模式、生态模式均在围绕此三方面进行设计。

物理数据安全和态度数据安全

首先来看数据安全。此方面又可理解为：物理数据安全和态度数据安全。所谓物理数据安全，即基于公有云的技术和机制安全。就技术层面，华为可提供从芯片，到业务的整体解决方案，包括物理安全，网络安全等。其保障等级，远远高于此前独立IT系统的安全水平。而在机制方面，华为每年将业务收入的5%投入安全研发，并将安全嵌入业务流程，作为IPD研发流程中“绕不过去”的要素。同时，其还与全球产业界、学术界顶级科学家合作，推动云安全架构发展。

而所谓“态度数据安全”，即华为对公有云数据的一贯“红线”态度——“上不碰应用、下不碰数据。”HC2017期间，华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来对此进一步进行了解释，又将“下不碰数据”延伸为三条边界准则：不以技术手段获取客户数据，不胁迫用户与华为做数据交换；未经客户许可，不将数据进行商业变现；通过云计算、大数据等技术支撑，帮助客户发挥和挖掘数据价值。

总结一句话：华为不偷数据、不卖数据，还提供增值服务，帮助用户实现数据资产变现。

服务是否持续稳定

其次，观察华为云的服务是否可持续稳定。此方面也可理解为“持续”和“稳定”两个层面。所谓持续，即首先要打消部分客户和伙伴，对华为是否长期投入公有云的疑虑。对此，华为公司副董事长、轮值CEO郭平表示，“在智能社会，华为将成为全球的五朵云之一。” 此表态的潜台词相当明确：不管竞争如何激烈，如未来全球仅剩五朵公有云，华为云也为其中之一。

而所谓稳定，即技术和服务层面。对此，郭平的态度也相当自信：“华为技术，有技术。”如今，全球1/2的人口在使用华为的网络设备，“华为是一家真正能将人与人、人与物、物与物联接起来的技术公司，全球仅有2~3家公司较接近于华为的技术水平。”

同时，于服务层面，郭平也表示，华为云的差异能力，即体现于联合合作伙伴，建立了强大的地面服务团队，从公有云咨询服务、到业务迁移，再到运营服务，此联合团队可提供更为优质的地面云服务。

透明的华为云

最后分析华为，极其合作伙伴是否可信赖。以前表述的华为对数据安全的态度，以足以证明华为云是可信赖的合作伙伴。同时，从商业模式方面观察，其也相当透明而可信赖。华为云所有的商业模式均是围绕“技术和服务”，而非“数据”，郑叶来表示：“华为云从来不担心盈利问题，此前华为提供的是产品，现在提供的服务。只是能力输出的形式在变化，业务盈利模式并没有变化。”

由此可见，华为云的商业模式设计思路是自下而上，而非互联网服务商自上而下的模式，此思路也决定了华为云依靠技术和服务变现，而非依靠数据变现。

同时，在合作伙伴生态层面，此次HC2017，华为也进行了详细地说明。首先，面向德国电信、法国电信等运营商，华为云将与之合作成立云联盟，此联盟性质类似航空公司之间的天合联盟、星空联盟。而随着联盟建立，接入华为云，全球即可通达。

同时，在与方案合作伙伴方面。华为云的态度也相当透明而本分。华为云聚焦于IaaS层和PaaS层能力建设，此次推出的EI（企业智能），也属水平解决方案。而在此之上，所有基于场景的解决方案，以及基于应用模型设计，均由合作伙伴开发。可以说，与华为云合作，伙伴将获得更大的业务空间，通过增值服务获利机会也更多。

以华为云智慧园区解决方案为例，方案中新增合作伙伴14家，总数已达30余家。而在智慧潍坊项目中，先后有50余家合作伙伴参与其内。由此可见，华为云并没有选择以资本为纽带，建立“华为系”伙伴联盟；其也并非试图打造“数据平台”，将合作伙伴定位为数据加工场。合作伙伴可在透明而公开的平台中与其合作，合作伙伴更可在华为本分的商业模式中发挥更大的价值。