从2009年重返企业市场算起，华为的企业业务只有四年多历史。在这四年里，从无到有，华为全球的企业业务收入已经达到115亿元。
在市场成熟度很高的今天，能够从其他对手手中抢到如此多的市场份额当属不易。而这跟华为的高起点有密切关系，也是华为迅速转向渠道销售的结果。

合作伙伴四原则
       常年专注于电信运营商市场的华为，具有很强的直销基因。强大的直销能力，是华为过去驰骋电信设备市场的核心竞争力。但在企业市场，玩法完全不同，依赖合作伙伴是必由之路。
       从直销到渠道销售，是一个非常大的转变，但也是必须的转变。为此，华为企业业务特地把“被集成”作为战略而推行，大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。
       目前，在全球，华为已经拥有了1000家解决方案合作伙伴、3700家渠道合作伙伴和700家服务合作伙伴。
       在中国市场，渠道对华为企业业务销售收入的贡献超过了80%。其渠道生态系统包括，销售合作伙伴2000多家，其中一级合作伙伴70多家、金银牌合作伙伴1000多家，认证售前工程师2500多人；服务合作伙伴300多家，认证售后工程师2000多人。
       华为企业业务中国区总裁马悦介绍说，华为的渠道政策遵循四项原则。
       第一条原则是：开放、合作、共赢的合作。去年华为提出的口号是“阳光聚伙伴、价值创未来”。“阳光聚伙伴”，是通过公开、透明、阳光的渠道政策和渠道架构，来吸引合作伙伴，建设合作伙伴体系。“价值创未来”，是要与合作伙伴一起为客户创造价值。
       第二条原则是，长期坚持“被集成”不动摇。在中国区，更聚焦于与大SI/ISV的合作，为客户提供完整的行业解决方案。
       第三条原则是，先专业化，后综合化。鼓励合作伙伴，先在重点的行业或重点的产品上投入，要在细分市场做深做精，然后再逐步提升能力，向多产品、多行业、多领域发展。发展IP、存储等专业化渠道，是当前重心。
       第四条原则是，结交新朋友，不忘老朋友。通过提供培训的方式，华为希望与新老合作伙伴一起成长，分享市场果实。
       马悦表示，华为企业业务的渠道策略，将一直秉承这四项原则，希望能够给合作伙伴信心。

倾力云计算市场
       作为新兴领域，云计算是华为能够跟国际领先厂商平起平坐的一个细分市场，也成为华为高起点切入企业市场的代表。为此，华为在云计算市场投入了很多资源。
       目前，华为的云计算解决方案Fusion Cloud包括5个部分：FusionServer云服务器、FusionCube融合一体机、FusionSphere云操作系统、FusionInsight大数据分析平台、FusionAccess云桌面等。

华为云计算解决方案

       云计算的推广普及，需要技术人员的努力。国际上领先的IT厂商，IBM、思科、VMware等都推出了相关的云计算认证。在2013云计算大会上，华为也宣布推出云计算认证。
       华为企业业务培训与认证部部长涂文杰介绍说，与其他厂商相比，华为的云计算认证软硬兼修，既包括硬件设备知识的讲解，也包括软件平台知识的架构设计内容，能够帮助人才更加全面地了解云计算系统架构，掌握云计算技术。
       涂文杰表示，华为云计算认证的对象包括工程师、管理员、架构师三个类型。首批推出的认证是HCNA-Cloud（华为认证云计算工程师）和HCNP-Cloud（华为认证云计算资深工程师）两个层次，明后年将推出专家级别HCIE的云计算工程师认证。2016年，将会推出针对云计算架构师的认证。
       据介绍，HCNA-Cloud定位于云计算基础技术、配置和维护，帮助工程师掌握云计算基础技术及应用，具备华为云计算硬件部署、软件安装、业务调测能力。HCNP-Cloud定位于云计算规划设计、部署和故障处理，帮助工程师掌握云计算高级技术和解决方案应用 ，具备华为云计算解决方案规划设计、部署和运维管理能力。
       目前，云计算认证是针对工程师个人的，还没有针对合作伙伴的云计算专业化认证。但涂文杰表示，半年内，华为会有针对云计算的合作伙伴政策推出，到时候或许会有新的发布。