我们可以替华为想象这样一种商业模式：复制其在电信行业的成功经验，在企业市场一个行业一个行业地突破，该投资源投资源，该收购就收购，凭一己之力通吃整个产业链。这种商业模式并不是不可行，也许10年以后华为将成为一家员工数百万，产值十万亿级的庞大ICT帝国。想想也很令人血脉膨胀。

华为没有自我膨胀

       但显然华为并不想采纳我痴人说梦的建议，因为这一想法不是血脉膨胀，而是自我膨胀。过于自我的公司，就没有朋友，往往会走向偏执的邪路。“华为不是技术‘有限’的公司，而是能力有限，所以我们只能聚焦，先把盒子做好，更敏捷、更开放。这就是华为在云计算领域的边界，上不碰应用，下不碰用户数据。”华为公司常务董事、战略Marketing总裁徐文伟如此解读其建立云计算生态圈的原则。

       在我看来，华为“上下不碰”的原则，与之前“被集成”和“BDII”策略简直是一脉相承，首先是种合作的态度，在媒体高频次的宣传后，也对自己形成舆论监督，当然，在随着与伙伴合作的逐渐深入后，还可能衍生为一种业务模式。

上不碰应用还不够

       首先来看“上不碰应用”，以华为7.6万名研发工程师的实力，涉足某一行业的应用软件，也是分分钟的事，如果还嫌慢，可以秒杀收购。但在云计算领域，华为承诺不碰ISV擅长的应用软件，这首先是清晰边界，其次是要启动承上启下的作用。就如徐文伟所说：“5年前，华为谈‘被集成’，没太多人相信，因为印象中华为已习惯于单打独斗，但因为我们的坚持，合作伙伴的支持，今年华为企业业务增长预计超过40%。同样，在云业务中，华为提出不碰应用，清晰了与合作伙伴的边界，也是让合作伙伴放心将应用放在华为的云端。”

       但说实话，几乎每家云计算平台商都在向ISV表态示好，承诺不碰应用的云企业也并非华为一家。甚至近期还出现了一些颇有意思的场景，中国顶级行业ISV，今天为阿里站台，明天为百度站台。可以说，在云计算产业链布局阶段，他们是在哄抢ISV。但私下里，记者与ISV交流颇多，结论是，“合作有深有浅，如果用户需要，我们具备这方面能力而已。”

       而现在看来，华为云计算比态度更重要的杀手锏级吸引力是——开放。记得神州信息总裁周一兵曾经说过，最头疼的事情是选择“旺铺”，不知道哪一家服务商的云平台会持续火下去，不知道将公司的行业SaaS应用软件，移植到哪家平台中。因为每一次技术合作，ISV都有投入不菲的资源，其自然希望看到投资回报。

       因为华为选择的是开放系统，所以ISV不必再有选择恐惧症。软通动力集团执行副总裁方发和表示，开放就意味这合作伙伴可以一劳永逸，一次移植开发，适用于多种应用环境。“在云计算项目中，我们肯定首推开放式解决方案。”

不碰数据就是不碰资产

       再来看一下“下不碰数据”。如今数据已成为企业核心资产，而通过美其名曰的大数据挖掘，云服务提供商可以在用户数据中攫取增值利润，华为显然没想这么干，不碰用户数据，就意味华为要当好信誉良好的瑞士银行，而不是天天给你打骚扰电话，承诺15%收益率的理财公司。

       瑞士银行为什么信誉良好？资金安全保障系数高、优秀的个人服务体系，甚至出台银行保密法，以法律的形式严格保密储户的个人信息。在此方面，华为提出不碰数据，也是以“立法”的形式，保护用户核心资产。“华为的战略是聚焦管道、基础设备领域，建立全联接世界，数据不是我们的资产，我们也不愿意把用户的数据转换成华为的收益。”徐文伟说。