在任何产业之中，“用户为王”都是颠补不破的真理。在企业级IT产业链中，尤其又是在承载产品走向用户过程的中间渠道环节之中，拥有强大的技术能力，能够通过软件开发和IT服务方式定向满足客户需求的ISV，一向都是产业链中拥有最高价值的环节。由于在客户业务以及和IT结合的了解，以及应用开发和IT服务相关技术掌握方面的优势，ISV不仅在供应链终端能够得到行业用户最高程度的信任，拥有分量最重的解决方案建言权，同时在供应链上端，也拥有最为丰富的可选资源。

　　然而，在云计算浪潮正在席卷整个产业的今天，对这一产业革命认识程度越来越深刻的用户开始更多地思考并接受创新的理念和业务模式，并对IT解决方案的提供者提出更多要求。外部环境向云迁移的趋势已然不可逆，这也将成为ISV当前面临的最大挑战，以及决定未来云时代产业新格局的最主要因素。

“云ISV”：箭在弦上的转型需求
　　时至今日，云计算这个词已经从“将来时”转变为“现在时”。经历接近十年的不断创新和不断落地，除了互联网等对新兴技术接受速度极快的行业之外，包括银行、政府等在信息化方面最为传统的行业也对云计算的价值有了充分的肯定。

　　围绕云计算，新的商业模式不断产生，新的市场机遇不断被发现。依托云计算带来的灵活、高效和开放的信息资源，越来越多的用户和用户的用户都开始享受到云带来的好处。在云的基础之上，诸如移动应用、数据分析和挖掘、社交网络等在内的新技术和新业务模式不断产生和普及，为越来越多的行业创造价值。

　　而随着行业应用中创新的比例不断增加，迈向云端的步伐不断加速，企业对信息系统的定位和利用模式也都在实时地发生着转移。在接受了云计算“可量化的计算资源”概念之后，用户对整体云资源和云服务效率重视将取代在传统模式之下对于单个产品性能参数的重视。

　　这也毫无疑问会要求提供IT服务的ISV具备新的能力——即利用云作为手段提供创新服务的能力。对ISV而言，云时代寻求同一产业链中合作关系的改变，已经如箭在弦上，不得不发。

云时代，ISV如何选伙伴？
　　在云时代，ISV传统的业务模式面临新的挑战，在产业链中站在更高位置的合作伙伴即IT厂商，将在推动ISV实现业务转型和创新过程中起到重要作用。能够帮助ISV解决“怎样做”和“怎样做好”两个问题的基础架构厂商，也将在这一过程中脱颖而出。那些能够帮ISV更方便地部署和使用云，帮ISV利用建设的云资源创造更多价值的IT厂商，将成为ISV最佳的“速配”对象。

　　作为IT产业中的新兴领域，云计算只有那些在云计算领域有雄厚技术积淀，且拥有建设计算和数据资源池体系的全部能力的IT厂商，才能够帮助ISV在云时代发掘并且更好地利用云相关机遇，也将成为新时代中ISV最理想的合作伙伴。

　　那么，ISV应当如何寻找云时代的新合作伙伴？根据ISV自身的业务特点和云产业的特色，合作伙伴的选择标准可以归纳为以下四个主要方面：全面、可靠、开放和支持。

全面：专注业务的必要条件
　　与一般渠道商不同，ISV主要的价值体现在其自身的软件和服务上，在基础设施和平台软件方面，厂商提供的解决方案越全面、越简单，在云平台建设方面越开放、越整合，ISV就越是能把精力集中在自己的优势领域。因此，ISV都希望合作对象能提供完善的云基础架构甚至平台级的解决方案，从而简化云部署的步骤，缩短交付时间。

　　与ICT产业的友商相比，华为在产品线的纵深和宽度方面都拥有无与伦比的优势。华为是唯一在服务器、存储、网络和云平台系统等实现云的关键要素中，全部在市场中位居前列的厂商。尤其是在企业网络领域，华为拥有性能和可靠性都经过充分检验的敏捷网络解决方案，为不同类型的云计算环境提供最高性能的数据交换，从而保证ISV每一朵在华为基础上建设的云，都是质量最高的云。

　　而在面向云计算的融合架构领域，华为的FusionCube解决方案也为ISV直接实现云应用的部署提供了巨大的帮助。按照通用的工业标准设计、实现资源完全池化，方便ISV实现一站式部署的融合架构，让ISV的云应用在用户端做到“开箱即用”，真正免除一切后顾之忧。

可靠：免除用户的后顾之忧
　　在大企业和行业信息化项目中，稳定可靠可以说是CIO们压倒一切的需求。也正是因此，IT厂商在云领域的实践将是ISV向云领域转型最大的保障。只有那些在不同的行业的传统ICT应用，以及新兴的云计算领域都有广泛涉猎，且拥有丰富应用案例的IT厂商，才能让ISV在帮助用户搭建云系统时如鱼得水。

　　作为国内ICT产业的领军企业，华为的IT基础设施被应用于电信、金融、政府等各大主要行业的关键业务领域，并得到用户的广泛好评。而在新兴的、作为云计算产业引领者的互联网行业中，华为的基础架构解决方案更是占据市场主导地位，并且在“双十一”这样的典型云应用环境中充分证明了自己的可靠性。

　　华为遵循OpenStack框架开发的云操作系统FusionSphere在电信、金融、广电等行业中广泛应用，为用户打造开放的、软件定义的混合云平台提供最根本的支持和帮助，帮助用户利用云，实现敏捷性的飞跃。在不同领域已经充分证明自己的华为，是ISV拓展云业务，融入云生态体系的最佳合作选择。

开放：打造有机的云产业链
　　在传统IT运营模式下，系统的可靠性在很大程度上是由系统本身的封闭性所决定的，而封闭本身的特征也会为合作的渠道伙伴带来更多的利润，因此也是ISV主要倾向的合作对象。而在云时代，开放已经不再意味着低可靠性，而更重要的是，作为创新产业的云计算，开放本身就意味着合作，意味着结合产业链中的各个环节，创造出更大的价值。

　　作为云生态圈的倡导者，华为将开放的理念铭刻到了公司的根骨之中。华为所有的IT基础设施产品，都依托开放的架构和开放的软件定义技术所设计，能够帮助用户实现云价值的最大化。华为的云计算平台围绕开放的Openstack而设计，为ISV的开发带来更多的便利。而在云计算产业之中，华为更是与SAP、IBM等多家国内外知名友商达成合作伙伴关系，为ISV构建最为立体的云产业体系提供帮助。

支持：授人以渔传云道
　　任何产业的兴起都会伴随着新的机遇诞生，云计算作为新兴产业、新兴技术的特点，决定了其将会为IT产业带来更高的“熵值”。

　　在物理学中，高的熵值代表着更多的不确定性和更多的潜在能量。这在为ISV带来机会的同时，也会让ISV在转型的过程中难免会碰到各种问题并且希望寻求帮助，而此时，IT厂商的技术支持能力，将成为帮助ISV度过转型关口的指南针和六分仪。

　　作为ICT产业链中以技术起家企业的代表，华为拥有庞大的技术团队和完善的技术支持体系，足以帮助ISV在遇到困难和挑战时，在第一时间提供帮助，并且通过培训认证和协同等方式，帮助ISV实现云能力的整体提升。

华为领航，ISV云开四方
　　围绕开放的云战略以及“被集成”合作战略开拓ISV生态圈，华为在推动行业ISV面向云转型的过程中成绩斐然。在过去一年中，华为与更多的ISV达成了合作伙伴关系。依托华为提供的云平台，已经有越来越多的ISV为不同的行业提供了基于云的创新解决方案。

　　在公安行业中，华为合作伙伴华南资讯通过与华为的合作，共同开发公安警务大数据解决方案。通过采用华为IT融合基础架构，提供分布式存储和计算资源，基于FusionInsight Hadoop及MPPDB大数据平台整合海量的多源异构数据，成功增强案件分析和预测能力并提升案件研判系统分析效率30%以上。

　　在金融行业中，华为与国内金融业ISV领导企业宇信易诚联合孵化的全渠道银行渠道创新、大数据分析等解决方案中，基于华为的ICT基础平台，结合应用层和数据库整合，实现银行不同渠道协同和数据共享，以及客户行为分析、特征标签和精准营销。

　　在广电行业之中，索贝公司与华为联合，共同孵化媒体专有云解决方案。结合华为OceanStor 9000存储统一资源池，实现了电视台在线和归档媒体数据高效融合和内部迁移，制作效率提升60%，资源利用率提升40%，维护成本降低了80%。

　　随着ISV伙伴在越来越多的行业中花开云端，华为也得到了ISV生态圈，尤其是其中那些希望快速转型为云方案商、云服务商的ISV公司更多的认可。在未来一年中，华为将通过更为创新的技术，更贴近和方便ISV实现业务创新的平台。并且通过更完善的生态圈建设，帮助ISV在云计算业务上实现进一步的腾飞！