华为网络能源产品线是华为最具历史传承的几条产品线之一，早在华为成立初期，网络能源产品线已经存在，早期被称为安圣电气，负责通信电源以及UPS的开发，占据了全国大部分通信电源以及UPS的市场份额。在安圣电气出售给艾默生后，作为配套产品线负责华为网络、数据通信、服务器等所有产品的配套电源的开发。
重回市场
由于众所周知的原因，2009年华为重回网络能源市场，处于配套地位的产品线，再一次独立发展，也就是现在我们所熟知的华为网络能源产品线。据华为企业BG网络能源产品线渠道总监黄志军介绍，独立发展的网络能源产品线包括：数据中心基础设施、通讯电源、太阳能逆电器，以及嵌入式电源。其中，与IT市场最紧密相关的数据中心基础设施又包括，UPS、温控、机柜、监控管理系统等产品。
华为企业BG网络能源产品线渠道总监黄志军
其实，即使是将安圣电气卖给艾默生，华为也一直没有放弃和间断过在电源领域的研究和投入。“2009年，华为对市场进行评估后认为，以现有的技术储备，华为重新回到市场，在全球网络能源领域应该有一席之地，有机会在几年之内成为全球前三强企业。”
黄志军所说的一席之地，其实并不容易获得。回顾当时UPS市场格局，艾默生、伊顿、施耐德三强，占据市场60%以上的份额，剩余40%被几十家小品牌瓜分。“与业务众多厂商对比，华为在全球100余个国家建立的销售办事处，拥有几千家合作伙伴，即使是当时的一线厂商，也没有华为如此覆盖面广泛的销售网络。” 黄志军说。
大额技术投入
可以看出，华为网络能源是兵马未动，渠道先行。现成的销售体系，已经使其占有了一定的先机。同时，在技术储备上，华为也已经有所准备。其产品研发的原则是，以业内一线产品的技术为标本，一线品牌产品具备的功能，华为必须具备，他们没有的功能，华为则根据用户需求，加以丰富。
目前，华为在能源领域已经拥有520余项专利。更值得关注的是，华为拥有2000余名研发工程师，而TOP3级别的竞争对手，研发团队通常也只有200~300人。
品味华为的技术能力，可以以高端模块化UPS为例，华为创造了业内最高的能效效率。相比业内一线品牌，华为200KVA UPS只电费一项，每年就能为用户节省20万元以上(与85%效率传统UPS相比)，“相当于两年之内，仅电费一项，就节省出一台UPS的投资。” 黄志军说：“而且华为UPS在低载情况下，效率能达到96%以上，而竞品只能在合适的温度、满载的情况下，效率才能达到94%，在实际环境下，只能达到85%~86%。我们可以说，在模块化UPS领域，华为已经成为绝对的技术领先者。”
再看一个细节，在控制模块设计方面，业内存在两种不同的思路，一是采用冗余备份的集中控制设计，另一流派是将控制单元设计到每一个独立的UPS模块中，在实际运行中，产生一个优选控制单元。华为则融合了两种技术流派的优势，除在每个UPS模块中设计了控制单元外，还设计了两个独立冗余的集中控制模块。黄志军将此比喻为，“即使两个大脑都停止运算，系统仍能保证正常运行。”
目前模块化UPS已经占整体市场份额15%以上，未来其将进一步吞噬传统UPS市场，黄志军表示，“模块化UPS真正实现了边成长，边投资，并凭借其模块化易维护的特性，获得了客户的认可。在商业市场中，区域政府、中小企业将成为模块化UPS的主要客户。”
货真价实的中小容量UPS产品
再来看一下中小容量UPS产品，应该说，现在20KVA以下UPS市场竞争环境相当混乱，虚标产品指标、将高端产品“改名换姓”参加中低端产品性能测试等种种乱象搅乱了市场秩序。
而华为所有产品均面向全球市场设计，根本不存在虚标性能的可能性，同时，华为所有的技术性能指标，几乎都依照最高标准设计。
在所有20KVA以下UPS中，华为同时设计了LED和LCD显示，而业界相同产品大部分都只采用LED设计，LED只能模糊显示UPS运行状态，而LCD则可以更直观地显示运行状态，所有运行参数一目了然。同时，华为所有的UPS产品都经过三防处理（防尘、防潮、防盐雾），业内仅此一家，所有UPS产品防雷等级高出竞争对手两倍以上，防雷极限等级达到5kA/6kV。“而业内通常不敢标示防雷参数，防浪涌等级也只能达到3000伏。”黄志军说。
五类渠道齐头并进
2014年，华为启动了20KVA以下UPS产品分销。也就是说，华为已经瞄准了中小企业市场，而随着分销市场的启动，华为已经完成了市场的全覆盖。目前，在华为的八家总代理中，有四家负责网络能源产品线销售，而与其他产品线类似，网络能源二级渠道也分为商业金、银牌代理商，行业金、银牌代理等不同级别。而从渠道类型看，华为将着力发展五类渠道，包括：机房建设集成商、系统集成商、传统电源商、商业分销渠道，以及现有华为其他业务渠道。
“五类渠道并行发展，2014年，华为网络能源已经完成了渠道地图的布局，弥补了市场空白点，2015年华为将帮助合作伙伴提升营销能力，帮助合作伙伴做大做强。” 黄志军说。
