花开多时，终现硕果。
       期待已久的联想收购MOTO案，近日落槌——联想正式完成从谷歌收购摩托罗拉移动（Motorola MobilITy）。综合摩托罗拉的市场份额，联想也一跃而成为全球第三大智能手机厂商。

联想迎娶MOTO

继续挑战对手
       据联想集团官方消息，联想将以全资子公司的形式运营摩托罗拉，其总部继续设在美国芝加哥。收购完成后，有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的产品。
       同时，联想将拥有摩托罗拉品牌和包括MOTO 360及Nexus 6在内的一系列产品组合，外加其与全球各地运营商和渠道商关系网络。
       谷歌将保留大部份摩托罗拉移动专利组合所有权，摩托罗拉将获得使用这些丰富专利组合和其他知识产权的许可权。摩托罗拉将持有逾2000项专利资产、大量专利交叉授权协议以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。
       联想执行副总裁兼移动业务集团总裁刘军，将出任摩托罗拉移动管理委员会主席。摩托罗拉资深高管Rick Osterloh，将继续担任摩托罗拉总裁及首席运营官。
       此次交易的收购总额，约为29.1亿美元。
       “我们要在加强全球第三大智能手机厂商地位的同时，向前两名对手发起强有力的挑战。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，“我们有信心成功实现整合，一起赢得市场。”
       联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖，介绍了一些细节和数据：如今MOTO已经覆盖全球50多个国家，今年第二季度增长130%；“联想＋MOTO”市场份额已达8.7%，居全球第三；今后，保持Lenovo及MOTO双品牌运营，Lenovo面向主流和入门级市场，MOTO主攻中高端；联想将大力拓展海外巿场，并且通过并购MOTO进入欧美等成熟市场。
       对于双品牌运营，他给予了详解：全球成熟市场用MOTO品牌，如北美、欧美以及拉美等；新兴市场用lenovo品牌；MOTO品牌手机已经回归中国市场，在容量巨大的中国市场上，中高端用MOTO，而Lenovo覆盖入门级和主流机型，具体说来，三千元以上以MOTO为主，而三千元以下则以Lenovo为主。

联想手机“操盘手”——联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖

渠道为大
       吃下去容易，能否消化吸收才是根本。中国市场仍然是联想手机业务的主战场，同时，渠道是联想得以纵横江湖、百试不爽的独门利器——接下来，联想手机在中国市场的渠道战略如何落地？
       对此，张晖详细介绍了联想手机目前的三类渠道：
       一类是区域分销商，“做物流、4P整合、市场推广等，配合联想在该区域做好推广和销售的工作”；第二类是店面，纯粹的零售及连锁，无论是小型的零售店，比如夫妻店，还是有上千家店面的超级连锁店；第三类是互联网模式，通过线上直销给客户，以及通过O2O的方式来实现销售。
       “谁是我们的最终用户，我们就要把精力放在那里，客户决定了我们的业务模式。”张晖总结说，“所以，联想手机在渠道的整合策略上是非常激进的，我们要在中国做一套以客户为导向、以粉丝为核心、基于新型业态和互联网O2O的销售方式。”
       他最后强调，不管是对于零售店面、连锁店还是区域分销商以及互联网渠道，“我们都是开放的”。

与运营商合作要创新
       在拓展自有渠道的同时，联想仍将继续保持与运营商的合作。
       运营商渠道出货的机型多以中低端为主，“做低端产品不是错，低价格不代表是低质，我们广大的中国市场需要这样的产品”。张晖表示，“与运营商合作这一方向没有问题，因为他们了解客户，了解这个市场所需要的产品，所以我们会继续去跟运营商加强合作，甚至在个别方面还会有更紧密的合作。”
       但是，基于和运营商的合作，联想还会加快两件事情。张晖介绍说，首先是更加清晰地瞄准客户定位，开发有功能特色的产品，“比如联想现在推出的女性机、拍照手机、音乐手机、安全手机等，我们会在开放市场上加强中高端产品的推出”；其次，联想的产品不管是在运营商营业厅、联想自有店面，还是在互联网渠道上，“我们都要贴近客户，所以未来O2O线上线下的方式也是很重要的一环”。
       总结而言，面对运营商作，“我们会保持紧密的合作，并且要探索更好的合作方式；另外，要有创新，要拥抱客户、拥抱互联网。”

联想总是焦点
       尽管到任时间不长，但作为联想手机业务最主要的“操盘手”，张晖在这一岗位上早已经驾轻就熟。就业界关注的热点话题，他同时也做出了答复。
       通常来说，收购案之后伴随而来的就是裁员。联想收购MOTO，在其整合过程中会有裁员计划吗？对此，张晖很直接地表示，进入联想的3500人都是MOTO的老员工，“我们认为，不管是在技术上、管理上，还是其他的各种能力上，他们都是我们的财富。所以，联想不会对进入的员工有任何裁员的计划。”

       联想收购黑莓一事，风传多时。对此，张晖明确表示“不属实”，“此事传言已久，但联想确无此计划。”但是他强调，“并购是联想的核心竟争力之一，只要有很好的并购机会出现，那么联想就会毫不犹豫地进入。因为，这是企业扩张、提高竞争力、进入新市场的一个极好的方式。今后，这一策略不变。”
       另外，对于品牌繁杂的中国手机市场，他认为，“市面上很多手机品牌根本没有研发、生产、测试等环节。如今大浪淘沙，比的是硬实力。联想具有多个国家级实验室，位于武汉的工厂年生产亿部手机。对比起来，高下立分！”
       收购IBM x86业务刚传佳讯，并购MOTO一事又来捷报……联想，你哪天不在聚光灯下？有你们玩不转的吗？