经过了8个月的等待之后，联想集团今天宣布完成对IBM x86服务器的收购。10月1日起，IBM System X服务器，将正式成为联想System X 服务器。
自今年1月双方宣布达成收购协议之后，竞争对手就利用此空档期，开始了对IBM System X合作伙伴和客户的争夺，其中既包括惠普、戴尔等国际厂商，也包括华为、浪潮等国内厂商。
今天，联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，联想将快速完成双方业务的整合，稳定市场局面，并让惠普、戴尔等竞争对手双方返还被抢的市场份额。
联想集团董事长兼CEO杨元庆（中）
联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧（左）
目标：服务器市场第一
杨元庆介绍说，这一收购的完成，使得联想成为全球第三大X86服务器厂商，但联想并不满足于这一市场地位。他表示，联想将在收购完成后的一年内，使该业务达到50亿美元的规模；最终目标是，像在PC市场的表现一样，成为全球最大的服务器厂商。
双方合并后，联想的效率和运营，以及IBM的品牌和技术，将成为该业务的核心竞争优势，并壮大联想在企业级市场的实力。这与2005年，联想收购IBM PC业务的情况类似。那一收购的成功，大大增强了业界对于联想成功收购IBM X86服务器的信心。
原IBM X86服务器业务的全球团队整体并入联想企业级业务集团，IBM负责该业务的Adalio Sanchez将加入联想，出任企业级系统业务高级副总裁，向Gerry SmITh汇报。Gerry Smith现任联想集团执行副总裁、企业级业务集团和美洲区总裁。
合作：与IBM相互转售
按照双方的收购协议，联想和IBM将建立战略联盟关系。联想将转售IBM的特选存储和软件产品，其中包括入门级和中端Storwize存储产品家族、基于开放式磁带存储技术的产品、IBM闪存阵列和系统软件。其中，后者包括智慧云、通用并行文件系统和平台计算解决方案。通过此合作，联想可提供更加复杂的企业级IT解决方案，更好和更全面地满足客户对数据中心的需求。
同时，IBM将继续为客户提供X86 服务器的维护服务，使客户实现无缝过渡。而IBM的服务部门，也会继续销售System X服务器，作为其为客户提供的完整解决方案中的一部份。
渠道：保持原有体系不变
联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧介绍说，联想原有的ThinkServer业务与System X业务将相互独立，并各自保持产品和市场投入。对于合并后的渠道体系，董夫尧表示，System X原有的渠道架构、渠道政策和渠道激励都将保持不变，而联想分布在全国各地的销售人员，将与System X合作共同拓展市场。
在收购消息宣布后，很多联想的合作伙伴对销售System X产品表示了浓厚的兴趣。对此，童夫尧表示，联想鼓励原有联想渠道合作伙伴加入到System X 产品的销售中去，同时联想还将投入重金提升合作伙伴能力，使他们从过去的搬箱子销售向增值销售转变。
对于具体做法，童夫尧表示，相关政策将在十一过后立即推出。比如，联想会拿出IBM过去相对薄弱的某些4~6级城市，或者某些细分子行业，开放给联想合作伙伴，由他们去开拓市场，而联想提供培训等方面的支持。
