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8月12日，集团副总裁张海涛在浪潮信息渠道推进部副总经理郑辉和黑龙江省区副总经理曹刚的陪同下，拜访了哈尔滨蓝易科技有限公司。作为新近完成签约的渠道伙伴，蓝易科技是黑龙江省区最重要的渠道伙伴之一。张海涛总此行，宣告浪潮渠道业务年度重点市场活动的“聚动•中国力量——心•潮行动”正式启动。
蓝易科技2014年与浪潮完成签约，拥有渠道537家，在集团黑龙江省区的渠道销售业务方面占有非常重要的地位。蓝易科技对张海涛总一行给予了高度重视，总经理王凤帅、副总经理苗德江、孔凡明等高层一同出席会谈。会上，蓝易科技表示会针对537家渠道力推浪潮产品，同时也提出希望浪潮能够在提升品牌拉力方面提供更强有力的支持。蓝易科技认为在国产化越来越受到用户关注的大背景下，国外品牌正在被逐步取代，与浪潮的合作是非常正确的选择，希望双方通过紧密的合作共享国产化的红利。此次通过张海涛的来访和交流，更进一步的感受到了浪潮从集团到省区各个层面对于合作伙伴的重视，此次活动为合作伙伴提供了线上线下的整合资源支持，对于未来与浪潮之间的合作更有信心。
“聚动•中国力量——心•潮行动”是合作伙伴大会之后启动的又一重要市场活动。活动计划涵盖TOP15省区，以新签约的IBM经销商和区域TOP5经销商为主要对象，在2个月的时间里，通过区域沙龙和一对一拜访的方式完成1000家渠道伙伴的深入交流，提高渠道合作深度，激活渠道销售潜力的目的。
渠道拜访方面将根据不同渠道级别，安排不同层级浪潮人员上门拜访：新签约渠道和TOP级老分销商，由省区总及浪潮信息渠道总监进行拜访；所有分销商安排省区产品总及浪潮信息分销渠道团队进行拜访；新签约重点经销商和区域TOP级老经销商由各省区渠道经理、浪潮信息分销渠道团队及分销商拜访；省区重点经销商由分销商操盘手及业务专员登门拜访或以渠道沙龙形式进行交流。
此次活动还启动了“伙伴关怀计划”，一方面以调研的方式了解渠道伙伴对目前业务状态、未来业务发展规划、资源支持需求等。另一方面，在云计算和大数据为驱动的新的产业发展阶段，针对自身业务发展面临的问题和转型的需求给出建议。此外，浪潮还将以O2O的方式为渠道提供更好的资源支持，通过与国内权威的行业垂直媒体中关村在线的合作，最终实现线下激励与线上销售促进之间的良好结合。
拜访的同时，为了更好的展示浪潮形象，此次活动还对于渠道端形象进行了规范，搭建了mini产品展示中心，并提供全方位的资源保障。
2014年浪潮在渠道市场拓展迅速，目前浪潮合作伙伴数量已经发展到5000多家，仅2014年上半年，新增签约合作伙伴达到1500余家。渠道推进部针对不同的伙伴采取不同策略，针对ISP、IISP等增值渠道，双方采取优势互补，提供整合的行业方案，向国产化纵深推进；针对分销渠道，为伙伴提供更多市场机会，提供更好政策，关怀伙伴成长。因此，此次活动旨在借助国产化背景，增强中小渠道商与浪潮的合作黏性，最终实现双赢。
为了快速推进渠道业务的拓展，浪潮信息渠道推进部在2014年举办了多个维度的市场活动——在区域维度上，渠道推进部在今年上半年先后举办了全国合作伙伴大会和各省区合作伙伴大会；在行业维度上，举办了政法行业合作伙伴大会，能源、金融等其他行业合作伙伴大会也即将召开。此次的“心•潮行动”作为下半年最重要的市场推进活动之一，将进一步延伸渠道大会势能，形成区域渠道的浪潮强势氛围，推进渠道业务持续做大做强。
