1996年，联想昭阳系列推出了第一台笔记本电脑S5100。在经历了十几年的发展之后，联想昭阳系列也成为了国内市场占有率最高的国产商用笔记本品牌之一。昭阳品牌对于联想意义非凡，不仅仅是因为首款联想笔记本源自于昭阳系列，同时昭阳子品牌是与联想走过了共同成长的十几年。而在昭阳诞生20年的日子里，联想集团中国区大客户事业部昭阳高级产品经理付和柳和我们探讨了联想昭阳这20年的一些感悟。
“3个稳定”保证了昭阳有了庞大而稳固的市场份额
今年第一季度的数据显示，在政教及大客户市场上，联想昭阳以及ThinkPad品牌加起来市场份额高达78.6%，而去年第四季度为69.8%，在一季度整个商用笔记本市场下滑9%的情况下，同比实现了逆增长。不仅如此，在12寸商用本市场更是有超过90%的市场占有率。
联想昭阳超高的市场份额背后，来源于“三个稳定”：产品稳定，组织和人员的稳定以及客户群稳定，加上其定制化能力和独特的业务模式(R模式)，使得联想昭阳保持了20年的活力，同时也为下一个20年的发展建立了强大的竞争能力。
业内最强大的定制化能力是联想昭阳的金子招牌
付和柳强调，联想昭阳拥有业内最为强大的按需定制能力，在将硬件配置定制做到业界顶级的同时，昭阳还可以提供外观定制、系统及软件定制和包装及配件定制等。在外观定制方面，昭阳提供丝网印刷、激光雕刻、移印技术和皮革压印技术，完全满足客户的不同定制需求，不仅让企业资产更易识别，更能在笔记本上体现企业形象。
在系统及软件定制方面，昭阳可以实现开机Logo定制，随时随地彰显企业形象;硬盘分区以及软件预装的配置服务，让机器开箱后可以立即投入使用，免除部署及管理难度;昭阳还能在出厂时对底层设备端口进行屏蔽，保护敏感数据安全，避免商业机密泄露。
在包装及配件定制方面，为了能够让昭阳得到最快速部署，提高企业IT管理速度，昭阳可在包装、主机上为客户定制特定内容的打印标签;为了满足客户对配件的多样需求，昭阳的光驱、硬盘等指定部件可选择缺省出货或单独出货，电池和电源适配器甚至可以双份出货，满足特殊应用场景需求;昭阳还能为客户提供SN号码和网卡MAC ID，让每台机器都有独特的身份标识，管理更加便捷。
立足中国，着眼海外市场，昭阳准备扬帆出海
付和柳表示，目前商用笔记本市场竞争日趋激烈，用户对产品的要求也变得越发严苛。联想在商用笔记本市场上的高市场占有率，说明联想在这个市场有绝对的优势，也是经得起市场考验的。联想昭阳家族在各类行业应用中均扮演重要角色。昭阳笔记本家族的每一款产品，都无时无刻以产品品质、按需定制、专属服务三大特性帮助企业用户释放更高效能，创造更多应用价值。
当然，联想昭阳也在积极探索新业务，使其进一步保持领先地位。首先是探索国际化业务，内部启动了代号为“郑和”的项目，以Lenovo E系列产品为载体，目前在东欧、中东以及东南亚市场开始销售，起步阶段一年销售大约为10K;其次，随着联想企业级业务开始发力，其目标是成为端到端的企业级解决方案提供商，联想昭阳作为桌面级业务的重要一环，也开始积极适应用户云端化的要求，在方案垂直整合中寻找新的空间，当然这个过程需要慢慢探索。
