对于国产化这件事，媒体可以摇旗呐喊，本土IT厂商可以高声疾呼，但能否证明自己的实力，能否真正承担涉及国计民生的关键信息化应用，还需要民族IT企业靠一个个项目为自己正名。

没有棱镜门也要重视安全

       早在2011年，迈普已正式提出：“建设中国人自己的安全网络”的主张，“当时还没有棱镜门，还不知道谁是斯诺登。但我们已经看见，多家民族网络厂商在拓展海外市场时屡屡碰壁。”迈普通信技术股份有限公司董事会秘书冯斐说：“民族品牌屡屡因安全问题受阻，这也使迈普重新审视安全网络的重要意义。安全网络可分为技术安全、管理安全、身份安全几个层面，而身份安全通常被忽视，谁来实施，谁来运营，其实在国际上都是很在意的。这也是迈普提出‘建设中国人自己的安全网络’的背景。”棱镜门之后，这个问题从部分专家和厂商的主张，变成了国家和业界的普遍共识。

       提出主张之后，必须要探讨能力，毕竟愿望和能力是两个层面的问题。关于能力，冯斐认为，国内厂商已经具备了取代国外品牌的能力。数据中心被称为网络基础建设的制高点，目前，迈普已经参与建设了中国工商银行嘉定数据中心、人保南方数据中心建设、央行清算中心等数据中心项目。

产品与解决方案的区别

       同时，在冯斐看来，“用户接受国产品牌的过程，也是用户对IT技术理解、对IT技术认知提升的过程。目前，自身技术水平较高的用户对国产品牌反而有较高的接受度，而随着更多用户对网络底层技术的理解，国产品牌的接受程度也将更高。”

        “本土厂商也必须承认差距，尤其是在技术创新和引领产业趋势方面。”冯斐说：“但在推进国产化方面，迈普不打感情牌，靠感情牌赢得的市场只能是暂时的。迈普的企业使命是‘让网络服务更智能’，我们致力于贴合客户业务的产品与解决方案创新，通过网络技术为客户的业务与服务带来增值，我们希望靠为用户提供实实在在的价值而取得长远的发展。本土品牌相对容易建立的优势之一是对客户需求的理解，更有机会真正做到针对用户每个应用场景的分析，满足各行业用户个性化的需求。”

       也就是说，本土民族品牌与国外品牌间的竞争，不仅是产品与产品的竞争，而更是产品与解决方案之间的竞争，国外厂商也许会设计出技术领先的产品，但其不一定会提出符合本土客户个性化需求的应用解决方案，而这一点正是民族品牌的优势。

       比如，在我国3G牌照发放后，迈普并不是最早推出企业级3G网络产品的企业，但其他厂商的企业级3G网络设备在相当一段时间内并未取得大规模商用“迈普实际上花费了更多的时间，研究用户的实际应用环境，研究究竟还有哪些因素制约着用户使用。通过研究发现，企业级3G应用存在两个关键问题：一是企业级应用对网络安全的要求比个人用户高，在3G无线通信环境下该如何保障安全；二是传统的固定网络通过拓扑进行管理，但3G移动网络则可能使得传统的拓扑管理失效，这些问题不是靠一款产品就能解决的。”随后迈普推出了由多款产品和软件构成的3G安全解决方案，用国密标准解决了安全保障问题，用LBS解决了移动网络管理问题，满足了金融行业外派业务终端接入、移动金融网点接入、自助渠道服务（如离行ATM）以及通过3G搭建应急通信网络以应对突发灾难情况等业务需求，有效支持和推动了金融行业业务多样化的发展。迈普也由此推动了企业级3G解决方案的大规模商用。 2014年，迈普的3G解决方案已经完成了向4G的平滑演进，并已经在上海海关、中国工商银行取得了成功应用。      

       为进一步诠释本土IT企业的优势，2013年迈普提出ISN概念。ISN（Intelligent Service Network）代表着“智能服务网络”。2014年，迈普将ISN升级为ISN2.0，不仅ICT产品技术和解决方案进一步升级和完善，而且与行业特点和需求的结合也更加紧密，助力企业用户更好地迎接包括移动化、大数据、云计算、智慧城市等在内的发展趋势和热点。“未来本土网络企业的优势，必将是将网络与应用相结合，从提供设备级方案，升级为提供应用级方案。”冯斐说。