尊敬的____先生\女士：
中国IT渠道经历了30年的发展，期间渠道管理形成不同流派。以网络和安全市场为例，主要形成了思科渠道管理体系、H3C渠道管理系统，以及以Juniper为代表的安全厂商渠道管理体系。
1. 如何因材施教，管理渠道体系？
2. 建立渠道体系中，资源应如何倾斜？
3. 如何利用有限的资源，保证核心渠道盈利水平，并最终保证公司业绩成长？
4. 如何使总代理、核心代理，甚至一线销售达到了利益上的统一？
5. 如何发挥渠道体系中每一个人的价值和能力？
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柯楷，2006年加盟Juniper，拥有7年行业销售经验，以及10余年渠道管理工作经验。在加入Juniper之前，柯楷先生曾在思科等公司任职。加盟Juniper之后，柯楷优选合作伙伴，强力推进“渠道优势计划”，并取得丰硕的成果。
刘江涛，2012年加盟Fortinet公司，在渠道和市场领域拥有超过20年以上的工作经验。在加入Fortinet之前，刘江涛先生曾在联想、惠普、思科、Juniper等公司任职，对于IT渠道、分销商、集成商及其人员和组织架构非常熟悉，拥有非常专业的渠道管理和客户经验。
活动时间：2014年5月29日下午两点
活动地点：彼岸书店 北京海淀区花园路2号牡丹科技大厦一层（地铁10号线牡丹园站A口出）
免费报名咨询：陶立萍 010-57130091 13811160644 taolp@cnbp.net
