在亚马逊云科技re:Invent 2024全球大会上，亚马逊云科技宣布了一系列新举措，包括人工智能驱动的联合销售工具、扩展亚马逊云科技Marketplace影响范围，以及新的亚马逊云科技能力认证等，旨在赋能合作伙伴为各行各业的客户提供卓越价值，帮助合作伙伴解锁新的业务范围，扩大影响力，并与客户建立更紧密的关系，在日益激烈的竞争市场中脱颖而出。

关于加速云现代化：

根据IDC预测，到2028年全球云计算支出预计将翻倍，达到1.6万亿美元。这为亚马逊云科技的合作伙伴提供了极大的机遇，帮助客户迁移至亚马逊云科技平台并实现应用现代化。基于合作伙伴的支持，亚马逊云科技致力于助力客户将其最核心的工作负载和基础设施迁移并现代化到云端。据麦肯锡报告显示，38%的云迁移项目进展缓慢，75%的云迁移项目超出预算。而根据Gartner的研究，基础设施现代化项目面临的最大障碍即是技能短缺。

为了更好地支持合作伙伴满足客户的云迁移和现代化需求，亚马逊云科技也调整了之前推出的迁移加速计划（Migration Acceleration Program, MAP）的激励措施，使亚马逊云科技能够为合作伙伴的大型现代化项目提供更多的资金支持。

基于亚马逊云科技的GROW with SAP解决方案：在亚马逊云科技2024 re:Invent全球大会上，亚马逊云科技与SAP共同宣布，在亚马逊云科技上提供GROW with SAP解决方案，赋能各种规模的客户基于全球最广泛采用的云的可靠性、安全性与可扩展性，快速部署SAP ERP解决方案。双方的合作将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。这将进一步扩大两家公司长期以来帮助企业实现业务转型的共同承诺，同时，亚马逊云科技也成为首家通过其云市场提供GROW with SAP解决方案的云服务提供商。

关于亚马逊云科技Marketplace & “通过亚马逊云科技购买”功能：

亚马逊云科技Marketplace是一个精心严选的数字化产品目录，可为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道。亚马逊云科技Marketplace产品目录中现已包含超过30,000个产品，客户在亚马逊云科技 Marketplace中可以找到的产品和服务种类仍在不断丰富和扩展。亚马逊云科技Marketplace的卖家通过该平台交易的产品和服务金额已达数十亿美元，这为亚马逊云科技的合作伙伴带来了巨大的商机。

2024年，亚马逊云科技1,000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。Forrester咨询公司的研究表明，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现了显著的收益，投资回报率高达234%，交易完成速度提升了50%，交易规模扩大了4到5倍。

为了方便客户更便捷地找到、购买和使用合作伙伴的软件、数据和服务，从而推动云端创新，亚马逊云科技重磅推出“通过亚马逊云科技购买”功能。通过在合作伙伴网站上添加“通过亚马逊云科技购买”按钮，网站访问者可以更轻松、便捷地发现产品，快速订阅进行免费试用，或直接使用亚马逊云科技账户进行购买。此功能为客户打造了安全且熟悉的购买体验，加速了购买流程，还可帮助合作伙伴获得客户洞察数据，以便跟踪转化绩效。

关于亚马逊云科技消费品合作伙伴能力认证：

当下，在人工智能与物联网等新兴技术的推动下，消费者需求也在快速演变。在这个充满活力的环境中，消费品公司必须优先考虑创新和灵活性。成功的关键在于利用洞察力来提高效率，并创建以客户为中心的品牌，从而与当今消费者产生共鸣。

因此，亚马逊云科技推出消费品行业能力认证，致力于帮助消费品企业释放商业价值，并打造消费者喜爱的品牌。拥有亚马逊云科技消费品行业能力认证的合作伙伴可为客户提供领先的行业技术解决方案和专家咨询服务，旨在帮助消费品企业在六个解决方案领域实现运营模式的端到端转型：营销、供应链、制造、产品开发、统一商务以及 IT 和数字化转型。

关于亚马逊云科技全新的合作伙伴安全能力功能：

随着客户在云端构建、运行和扩展应用程序，安全性始终是亚马逊云科技的首要任务。国际数据公司（IDC）预测，未来五年全球安全产品市场将继续保持两位数增长，总收入将在2028年达到2,000亿美元。根据2024年网络安全调查，95%的受访者对云安全表示中度到极度担忧，这些担忧也在一定程度上限制了AI驱动的云工作负载增长。

亚马逊云科技推出4项全新的合作伙伴安全认证，为合作伙伴提供清晰的安全框架和路线图：

Amazon Security Lake服务就绪认证：认证其软件解决方案与Amazon Security Lake产品集成且经过技术认证，并拥有成功客户案例的合作伙伴。这些合作伙伴提供的验证解决方案，可以让客户以开源格式存储安全数据，从而更好地识别潜在威胁与漏洞，并进行安全调查和分析。

数字主权能力认证：为了保障客户在不断变化的监管、技术和风险环境中的数据隐私安全，亚马逊云科技推出“数字主权能力认证（Amazon Digital Sovereignty Competency）”, 旨在将企业与值得信赖的合作伙伴连接起来，帮助企业充分利用云端优势，同时满足合规和监管要求。获得数字主权能力认证的合作伙伴在助力企业实现数据主权需求方面拥有经过验证的技能、解决方案和经验。

人工智能安全能力认证：人工智能的快速普及正在升级应用开发流程，同时带来新的安全风险，亟需专业能力应对。如今，客户在数据隐私、模型完整性、系统可用性、潜在滥用和威胁检测等方面面临诸多挑战。为应对这些新兴需求，亚马逊云科技推出人工智能安全能力认证，旨在帮助客户轻松识别在保障AI环境安全，和防御高级威胁及攻击方面具有丰富经验的合作伙伴。

安全事件响应服务就绪及服务交付认证：该服务旨在助力客户从容应对包括账户接管、数据泄露和勒索软件攻击等各类安全事件，可以做到快速响应与恢复。该服务提供自动化监控与调查、加强与客户的沟通与协调，并提供24/7全天候访问亚马逊云科技客户事件响应团队（CIRT）的支持。