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1月18日，2024腾讯产业合作伙伴大会在三亚召开。腾讯云称，将以稳定的政策和长期主义理念培育合作伙伴生态，并通过系列政策和激励支持合作伙伴高质量成长。

过去三年，腾讯云推行健康可持续战略，加强渠道生态对其自研产品的售卖、推动产品被集成。腾讯曾表示，未来合作伙伴贡献的收入将占到大盘的50%，成为与直销团队并列的销售通路。

从合作伙伴业绩来看，与2020年相比，2023年腾讯云年收入过百万的合作伙伴数量提升了200%、合作伙伴覆盖企业客户数量增长80%。在SaaS领域，腾讯会议代理收入增长了7倍。同时，被集成效果显著，过去两年，腾讯云被集成收入同比增长200%。截至目前，腾讯云的合作伙伴数量突破11000家。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，产业互联网是一个持续发展的增量市场。面对传统行业、非一线城市不断拓展延伸的上云需求，以及企业希望借助新技术实现业务提质增效的数字化升级需求，还有大模型走向场景落地带动的计算与存储需求，腾讯会以更稳定的政策、开放平等的心态、长期主义的理念，与广大合作伙伴一起，建设共生共荣的产业互联网生态。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生

政策稳定可预期、加强服务生态建设

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强表示，稳中求进是2024年生态建设的关键词。当前，行业虽然面对众多挑战，但市场仍有机遇。深度用云、国产化、区域下沉和数实融合是产业生态增长的四大方向。未来，在复杂多变的市场环境中，腾讯云将保持长期主义的战略定力，以稳定、可预期的政策和支持，帮助合作伙伴快速成长。

在政策层面，腾讯云将保持基础政策稳定连贯，同时进一步扩大合作伙伴可拓展客户数量，让更多合作伙伴获益。在区域下沉市场，将加大人力和资源投入，对于深耕区域下沉市场的合作伙伴给予专项支持。

在生态合作层面，腾讯云将持续提升产品标准化能力、持续推动产品被集成。截至目前，腾讯云已经在30个行业推出了400多种解决方案。

同时，进一步开放产品服务。2023年，腾讯云推动了110多款产品ASP认证以及300多家伙伴CSP认证。未来，腾讯云将为合作伙伴提供技术、服务和市场支持，助力合作伙伴构建服务能力，寻找可持续的增长模式，实现更高回报。

打磨优质产品，为伙伴成长提供弹药

产品力是腾讯ToB 的核心竞争优势，也是打造繁荣生态的基础。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏表示，过去三年，腾讯云聚焦产品，在研发和技术上持续投入，为合作伙伴持续提供优质子弹，让伙伴更深度地服务行业、满足客户的需求。在公有云基础产品、软件以及SaaS领域，腾讯云通过有竞争力的产品，与合作伙伴沉淀了一批稳定、可复制的合作模式和标杆案例，帮助合作伙伴快速增长。

比如，在公有云服务领域，近三年来，合作伙伴售卖星星海云服务器的规模增速超过300%，TDSQL-C来自合作伙伴的营收增长也超过10倍。在软件方面，腾讯云打造了专有云TCE、数据库TDSQL、大数据 TBDS等“明星产品”，与伙伴形成联合解决方案，共同拓展国产化市场。

在SaaS层面，腾讯云聚焦自身优势，打造了腾讯会议、腾讯文档、腾讯企点、腾讯乐享、腾讯电子签等通用产品。过去两年，SaaS伙伴的数量增长了6倍，业绩实现高速增长。比如，腾讯会议90%的售卖通过合作伙伴完成，头部合作伙伴业绩呈现三位数增长。

基于开放的产业生态和优质的产品能力，腾讯正在与合作伙伴一起，更加深度地服务政务、金融、交通等千行百业。

以交通出行为例，腾讯集团副总裁、腾讯智慧交通与出行总裁钟翔平介绍，近几年，通过与生态伙伴的紧密协同，腾讯在交通出行领域已经打造一系列积极成果。腾讯云率先设立了面向汽车行业的智能网联汽车云双专区，助力自动驾驶的研发和运营。2023年腾讯在汽车行业实现了公有云倍数增长，用云规模已经达到40万核服务器，存储规模突破150PB，同时助力了50多个汽车品牌打造新一代智能座舱服务，累计落地超过1000万台车。