近日，流式软件及企业软件供应链平台提供商JFrog举办媒体会，介绍了自身产品优势及最新解决方案，同时重点介绍了刚刚在全球推出“客户优先”渠道合作伙伴计划。那么，JFrog在中国市场的需求情况如何？这是一个怎样的渠道计划？其将如何推进新计划在中国市场的落地？
有软件开发人员，即对JFrog有需求
如果您是软件开发人员，那么对于JFrog这个名字肯定不会陌生。作为全球领先的流式软件和企业软件供应链平台提供商，JFrog如今在全球已拥有7200家客户，服务着89%以上的财富100强企业。
JFrog大中华区总经理董任远
据JFrog大中华区总经理董任远介绍，JFrog提供全语言制品库，也即DevOps Platform。作为全球首个支持所有开发语言的软件制品库管理平台，JFrog集成了近30种先进开发语言。由于JFrog在DevOps生态扎根较深，同时集成了各种CI/CD工具。因此，企业无论使用什么样的DevOps流水线都能无缝集成到系统中，并可以实现软件的快速发布。这也是为何全球科技巨头选择JFrog产品的一个重要原因。
在需求方面，可以说，只要企业有软件开发人员，只要对制品库有需求，即会对JFrog有需求。特别是对于身处于数字化转型中的企业而言。“传统的软件开发到交付间会有很多的流程，比如开发、测试、运维、数据中心、设备等。每一关可能都需要有不同的工作流程。那么，创造从开发人员到设备之间畅通无阻的软件交付世界则是我们的使命。”董任远说。
他强调，如今中国企业正在经历数字化转型进程，从硬资产向软资产进行迁移成为一大特征。这期间也对JFrog产生了巨大的需求。例如，金融行业是JFrog非常关注的一大行业，目前，JFrog已经做到对银行客户高可靠性及异地协同开发需求的全面支持。同时，JFrog与国产软硬件进行了兼容性适配，可以充分满足中国金融客户的合规性需求。
值得一提的是，近年来，由于开源软件大行其道，针对开源软件的攻击也与日俱增。由于JFrog担负着管理企业内部软件包的职能，因此确保软件包的安全也成为JFrog最新解决方案的一大特点。为此，JFrog发布了系列包括JFrog Curation、JFrog SAST等在内的一系列安全扫描及安全测试新功能。极大地提升了制品库的安全性。
推进“客户优先”渠道计划中国落地
过去多年来，JFrog在全球市场的销售策略一直以直销为主。但是伴随着数字时代的到来及数字技术的快速发展，越来越多的中小企业对于软件开发和制品库产生了大量需求。因此，将客户关注重心从过去的以头部企业为主转向数量众多的中小企业市场，也成为JFrog新时期所必须面对的一大课题。
为此，JFrog今年面对全球市场发布了“客户优先”渠道合作伙伴计划。
据悉，“客户优先”渠道合作伙伴计划将客户置于一切的核心，旨在通过吸纳众多合作伙伴加盟计划，同时增强合作伙伴的技术与业务能力，来提升客户交付服务体验，最大程度满足客户个性化需求。这项新计划将为合作伙伴提供灵活的选择，包括共同销售、转售等；同时，该计划注重协作，并为合作伙伴提供直接的激励措施和计划福利。包括销售提成、培训津贴、市场推广支持等。
对于新计划在中国的推进落地，董任远表示，其实自2022年初开始，JFrog在中国的渠道体系就进行了相应调整：由此前的单一合作伙伴渠道销售模式调整为多地域、多合作伙伴的渠道销售模式。如今事实证明，这一模式是成功的。JFrog也希望将这一模式复制到全球市场，让更多的合作伙伴参与到公司业务中来。
值得注意的是，“关于新计划，JFrog制定的渠道政策与传统的分销有所不同。传统分销一般包括金牌、银牌、铜牌等分级，不同等级的伙伴所投入资源会不同。JFrog新政策致力于与所有合作伙伴协作共赢，因此并不会对合作伙伴进行分级。只要是愿意投入、愿意合作，我们都欢迎。”董任远说。
面对未来，董任远表示，中国客户对于JFrog DevOps平台存在大量需求，但其间需要大量的咨询及二次开发工作。届时，JFrog将会对渠道合作伙伴进行良好的规划及培训，大力提升合作伙伴的技术服务能力，推进“客户优先”渠道合作伙伴计划在中国的落地，携手合作伙伴共拓产业数字化商机。
