上海华讯网络系统有限公司（以下简称“华讯”）是亚马逊云科技的合作伙伴，也是大中华区首家获得亚马逊云科技安全能力（Amazon Security Competency）认证和第1级托管式安全服务提供商（MSSP）的合作伙伴。日前，华讯网络云智能事业部总经理沈佳伟和解决方案部副总经理俞振彦接受媒体采访，畅谈了与亚马逊云科技的合作历程与成果。
牵手亚马逊云科技，开启向云转型的新大门
谈及为何选择亚马逊云科技作为合作伙伴？华讯网络云智能事业部总经理沈佳伟介绍，亚马逊云科技是全球云计算的领导者。随着用户开始向云转型，华讯选择跟亚马逊云科技合作，一开始出发点是想拥有上云的能力，以及帮用户在云上整体做咨询和优化的能力，这些对用户来说也是非常重要的能力，也是华讯需要具备的能力。
通过与亚马逊云科技的合作，华讯开启了一扇新大门，很快在各个方面都获得了巨大的收益：
在业务模式方面，亚马逊云科技与华讯共同研讨云业务模式与云转型思路，帮助构建收入模型与差异化策略；
在业务拓展方面，亚马逊云科技促进了华讯在理念、认知上的改变，并向华讯推荐商机，协助华讯举办推广活动；拓展华讯之前不太涉及的领域，弥补华讯原来在市场能力的短板，增加客户黏性；
在组织架构方面，亚马逊云科技指导华讯构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云托管服务中心，极大地提升其云服务水平；
在技术能力方面，持续帮助华讯培养云人才，掌握云迁移、智能湖仓、人工智能、机器学习等领先技术，同时还针对华讯的特点规划了云上能力的成长路径，将华讯的技术优势与云计算技术能力进行了很好的融合。目前，华讯已获得了安全、迁移、SAP及数据分析4项能力认证和第 1 级托管式安全服务提供商（MSSP）。值得一提的是，华讯是大中华区首家获得亚马逊云科技安全能力认证和MSSP的合作伙伴。
在业务增长方面，现在华讯云服务收入已经高达数百万美元，实现了非常大的增长，这个增量不单体现在传统的流量数字，在服务数字的一些拉动也是非常非常大的。云服务这几年的平均复合增长量是翻倍的程度。
“亚马逊云科技可以说是华讯在云方面的领路人，帮助我们从传统系统集成商成功实现向云转型，让我们知道怎么去做云的业务、服务，同时亚马逊云科技的文化理念，也慢慢在影响我们对云的业务，甚至包括其他业务的理解。我们现在也要求团队做输入或者输出，这是全方位的影响和带动。”沈佳伟说。
在数据与安全领域，合力为客户创造更多附加价值
以亚马逊云科技丰富的数据和安全服务作为基础支撑，华讯利用亚马逊云科技提供开箱即用的SIEM（Security Information and Event Management安全信息和事件管理）on OpenSearch、日志通、敏感数据保护等解决方案，结合自身对企业安全业务的的深入洞察，快速整合产品服务，为企业提供定制化、精细化的服务，助力客户构建完整的云上数据治理框架，提供不断增强的MSSP（托管安全服务提供商）服务，助力企业实现数据生命周期的安全防护。
第一，基于亚马逊云科技SIEM on OpenSearch解决方案，帮助用户在安全事件响应方面定制相对聚焦的场景服务。如果用户关注应用安全，帮助用户利用特定的分析模型，以查看具体IP扫描特性；
第二，基于亚马逊云科技日志通解决方案，助力用户构建一个完整的云原生安全大数据平台，统一收集应用、容器、系统、云平台等日志，实现多来源安全事件集中告警，以保障业务的安全合规。
第三，基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案，围绕数据的安全自动化运维，将敏感数据目录与云配置管理数据库( Configuration Management Database，CMDB)，以及安全自动配置等进行结合。
沈佳伟用“广、快、易”总结了亚马逊云科技解决方案为华讯提供的三个重要价值：
首先是广：从采集、传输、存储、处理等全数据生命周期的安全特性覆盖；上百个账户和多个全球区域的大规模环境支持；数百种数据类型的内置支持；
其次快：行业标准的数据服务和数据安全解决方案；数据安全项目的实施周期缩短30%；完善的文档，快速的迭代支持；
第三是易：自动化程度高，分钟级部署，大幅降低云上数据安全项目的难度和成本；适配十余种场景组合，应对各种客户环境。
“亚马逊云科技对华讯而言，最重要的还是赋能。自从2017年开始和亚马逊云科技开展深度合作，我们获得了文化赋能、业务拓展、技术积累、方案开发等诸多的支持。当然最核心的是，无论亚马逊云科技本身的平台也好、服务也好，都为我们提供了最基础的稳定支撑。”俞振彦说，“在跟亚马逊云科技合作当中发现，无论是从技术维度来看，还是从业务应用维度来看，更多新的业务场景尤其是生成式AI这些新技术的应用，云是第一时间能够感知到的。”
目前，双方合作的案例遍及汽车、快消等各个行业。
某欧洲豪华汽车品牌的业务数据分散在数十个业务应用中，拥有数百TB的数据湖应用，然而，面对这一庞大的数据资源，他们缺乏统一的安全视图，也未建立完备的安全运维体系，需要寻求工具和数据支撑，同时对成本也有一定要求。
华讯使用亚马逊云科技日志通、SIEM on OpenSearch以及开源云CMDB等解决方案，快速低成本的帮助客户构建起云上安全大数据平台，接入Amazon CloudTrail, Amazon WAF等核心安全服务日志。华讯MSP团队利用该平台为客户提供了定制化分析模型及报表，使其更符合客户关心的安全事项。该平台提供定制化的安全数据视图，实现安全可观测，并且实现了安全信息在十余个业务及技术团队间自动流转。通过多团队安全协作，数百个安全事件得到及时的发现和响应。此外，还成功支撑了数次内部和行业的高强度安全演练的过程。
某消费电子品牌的业务遍布全球，需要满足各地的数据安全法规，而且其业务发展快，云环境随业务不断扩张，亟待重构基础云环境以同时满足全球业务扩张和集中安全治理的需求。
华讯为客户提供整体安全咨询服务，其中包括基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案提供的数据安全咨询与实施服务。利用敏感数据保护方案内置300+丰富的全球数据类型和50+国内数据类型识别能力，华讯为客户进一步定制识别规则，帮助企业法务/安全团队快速了解业务敏感数据分布情况，建立数百个Amazon S3存储桶和Amazon RDS数据库的数据目录，为数据安全合规策略的制定提供基础信息。同时，内置策略使初始扫描发现10余数据安全隐患点，覆盖绝大部分法律法规分类。客户无需从头匹配法规制定策略。
小结
在华讯从集成商向服务商转型的关键期，牵手亚马逊云科技可以说是踩到了一个非常合适的时间点，从此在云业务的道路上开始了成功转型的狂飙。
首先是学习从云的视角看安全服务，为华讯开启了一扇新大门；其次，华讯在云上看到更多的业务类型与场景，而包括AIGC等新技术、新服务可以在第一时间提供给客户，为华讯从MSP成长期步入发展期提供了极大的助力，业务、组织、技术等方面的能力获得了快速的提升；第三，在企业出海方面，由于过去是技术跟着产品走，往往只能跟着客户后面到海外去建机房和提供服务，现在则可以走在产业最前沿，超前为客户规划在亚马逊云科技上提供最新的服务。展望未来，华讯的业务版图势必将在亚马逊云科技的赋能下不断开疆扩土，期待双方在“共建、共利、共赢”的道路上取得更大的成果。
