日前，“2023 SAP大中华区合作伙伴峰会”在大连盛大召开，300多合作伙伴代表齐聚一堂，探讨推动中国企业加速云转型，共创繁荣新格局。期间，三家SAP合作伙伴的高管，向媒体分享了与SAP的合作与成长。

ERP云，提供全生命周期管理的客户价值

帛丝云商成立于 2014 年，核心团队拥有 20 多年 SAP 咨询经验，为企业数字化转型提供端到端的一站式服务。帛丝云商是中国较早实施 SAP ERP 云的合作伙伴，也是 SAP ERP 云中国核心合作伙伴之一。

帛丝云商创始人及首席架构师李洪波介绍，ERP云能够给客户带来非常大的益处：首先，越来越多的的企业，特别是成长型企业，希望通过相对小的IT投入，借助一些最佳业务解决方案参考模板，快速搭建自己的数字化核心、数字化平台；另一方面，从SAP自身来讲，ERP云模式的本质是不断迭代、不断更新的，例如，2018年SAP有200多个场景最佳业务解决方案，如今数量已经超过了800，不断增加的场景能够把更多客户最佳业务解决方案积累进来给到其他的用户，对整个产业具有非常大的帮助。

海通安恒成立于 2011 年，主要聚焦高科电子、生命科学、高端装备、电力能源、泛家居等行业，围绕 SAP 开展相关的实施服务，公司目前拥有1000多位SAP 顾问，在全国 17 个城市设有分/子公司。

海通安恒董事长王传平介绍，海通安恒是SAP云产品在中国的实践者，也是SAP云战略在中国的落地者。SAP全线云产品可谓是“九朵彩云齐绽放”，为所有客户提供两大价值：第一, SAP世界第一的的产品力和美誉度；第二，全覆盖端对端的一体化解决方案，为客户提供全生命周期的业务价值赋能，SAP的“九朵云”涵盖了企业从研发、采购、生产、销售、售后等所有端对端的业务场景，为企业提供全线的数字化赋能和提升。

司享网络成立于 2016 年，以 SAP 云端解决方案为核心为成长型企业 IT 云端转型提供战略规划与咨询实施服务, 为企业提供一站式云服务。

司享网络CEO周晓玲介绍，作为SAP的铂金合作伙伴，公司一是通过以客户价值为核心提供全生命周期管理服务，二是伴随客户而成长，为客户创造最贴心的陪伴价值；三是在服务产品中提供全方位的保驾护航能力。

站在管理大师的肩膀上成长

站在SAP这位数字化管理大师的肩膀上，合作伙伴获得了哪些重要的能力提升？周晓玲谈到，这也是自己作为公司创始人常常思考的问题。SAP作为一家全球的顶级公司，一直在全球数字化和信息化发展历程中起到重要的领导作用。司享网络作为一家中国的本土创新企业，选择与SAP合作的目的，就是和SAP一起看世界，并把SAP的优秀创新成果与中国本土企业实践进行融合，形成价值转化，给客户创造真正的价值；另一方面，也为中国市场反哺与世界接轨的人才。

周晓玲还分享了与SAP携手帮助企业上云的一些实践经验，一是要全面了解当今的技术趋势，甄别出真正有能力的优秀合作伙伴；二是要构建内部团队的价值观，因为数字化成功的本质是先进管理的体现；三是要有长远发展的预期，不断提升自我成长的能力。

王传平则谈到，SAP被称为“世界500强背后的管理大师”，其产品系统本身是数字经济的重要基石，其管理咨询经验则赋能了太多优秀的企业，作为世界最大的管理软件公司，SAP客户创造了全球87%的贸易，SAP也是中国数字经济的助推者。

海通安恒站在巨人的肩膀上，能够学习到成功管理的思想结晶、最佳的业务实践，经过SAP的培训，就好像读了半部EMBA。数字化转型的关键是数字化人才，人才决定了数字化的成功。海通安恒作为SAP在中国最大的实施合作伙伴之一，在人才构建方面也形成了一套自己的方法论，以“选培留用升”搭建人才团队，做好企业数字管理的业务。

李洪波谈到，自己从1998年就开始做SAP项目，深深体会到SAP为企业带来真正的全面提升价值。帛丝云商的使命就是利用SAP的最佳业务解决方案，最大程度地帮助成长型企业进行数字化转型。

在与SAP的合作中，帛丝云商的顾问必须持续地学习，以SAP云的最新实施方法论不断更新自己的知识体系。李洪波特别介绍，SAP ERP云的实施要求SAP原厂、合作伙伴、客户三方密切合作才能使项目顺利完成，SAP的培训赋能团队每个月都直接面向帛丝云商的顾问进行最新的产品和功能宣讲，及时把最新的应用介绍给客户，这对合作伙伴展开工作提供了非常关键的帮助。

“人财物碳”：建立繁荣生态，与合作伙伴共赢的基石

建立一个健康、繁荣的云生态系统，对促进各方共同成长、合作共赢的作用巨大。SAP大中华区合作伙伴生态体系总经理李光明借用ERP的核心“人财物碳”，分享了成功建设良好生态的理念与经验。

所谓“人”，就是在整个生态体系中，让SAP生态体系的团队与合作伙伴建立起双向的机制，一起针对客户、能力等方方面面进行清晰的梳理、反馈与支持，充分发挥SAP人才的主观能动性与合作伙伴形成良好的配合。

所谓“财”，就是为合作伙伴提供坚实的激励政策，，提供技术、顾问方面的赋能，帮助合作伙伴在项目中获得盈利空间。

所谓“物”，就打造一个健康和可持续的商业环境，通过SAP研究院、大学资源等与合作伙伴协同创新，帮助伙伴赢得更多的订单。

所谓“碳”，就是要基于共识，形成一个可持续发展的基石，，让生意在绿色发展中，营造长期增长的空间。

李光明特别指出，SAP发布“在中国、为中国，云时代新型中国企业赋能者”愿景，并总结了“新型中国企业”的三个特点：全数据、全链接、全绿色，SAP推出的包括AI、绿色账本、商业网络等非常丰富的创新解决方案，都是能够通过云业务的模式实现的。目前，SAP在大中华区已有700多家合作伙伴，超过2万名认证顾问，能够进行SAP云解决方案的交付、实施，已经形成了一个非常强大的云生态体系。

面向未来，SAP生态的愿景是与合作伙伴形成充分的互信，一起推动客户实现云增长的愿景，并携手更多伙伴发展“可持续发展与实践战略联盟“，践行国家“双碳”的要求。他还介绍SAP借助峰会上成立的“鼎革生态会”，已经启动了SAP生态伙伴竞赛，未来将选出表现优异的合作伙伴一起去SAP全球最大的科技峰会“蓝宝石大会”，与SAP全球高管、世界各地的合作伙伴、客户一起探讨趋势，共赢未来。