掐指一算，再有七十多天就到了2023年，新的一年的数字营销规划开始了么？面对着新的KPI，究竟预算该往哪里投？
增长乏力，疫情反复，压力始终在市场营销部门，哪里还有新的营销方式？听说近年来ABM火热，却始终不知道如何和自己的产品以及营销策略相结合。
别急，这有一本新鲜出炉的《2022 ABM实操指南》白皮书，是一本能够帮助Marketer 快速上手、有效落地ABM的实操类指导手册。这本由数字营销机构SalesDriver精心打造的白皮书，结合了多个国内外优秀案例及二十年数字营销经验，用切实可行的实操方法论、经典的应用场景分析和详尽的案例解读，助你轻松搞定ABM落地！
ABM如火如荼，要跟进吗？
先看数据：92%的企业认识到ABM价值并用其解决实际问题，71%的B2B企业对ABM感兴趣。越来越多的营销人员已经或者正在通过ABM获取相较于以往成倍的收入。
然而，有个误区是：在很多市场营销人的印象中，ABM是面向大客户的。事实并非如此，ABM能做的不止是促进大客户成交，它在众多B2B营销场景中都有广泛的应用，比如：挖掘需求、客户孵化、商机转化、客户渗透。
所以说，当增长遇到瓶颈，需要提升销售效率时，ABM就是不二之选。它与90%的企业相关。
在已经积累了大量新数据、MQL、成交客户的情况下，其实无意中已经为ABM打下了基础，转变一下策略，实现进一步增长，完成KPI，当然是有可能的。
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ABM实施难题，一并解决
成功实施ABM，首先要解决四个问题：
数据从哪里来？
能打动客户的内容怎么做？
什么样的触达才最有效？
什么样的系统能够支撑整个流程？
这是70%的企业的痛！
别担心，《2022年 ABM实操指南》总结出来一套切实可行、易上手的解决方法：
比如数据，从构建目标企业画像起，教你一步一步推进，直到搭建起科学完善的数据库，包括如何避免踩坑等等，白皮书都给到了应对方法；
再者，B2B企业往往没有丰富的内容去支持ABM。别担心，白皮书给到了专门的工具——内容营销画布，帮助您梳理客户需求和内容方向以及如何使用B2B常用的素材（白皮书、客户案例、解决方案）输出完全能够推进客户购买旅程的内容体系。
触达计划如何做？什么样的触达渠道有效？ABM的触达更强调用户体验，不同的购买阶段，不同的决策者，不同的ABM策略需要不同的渠道。白皮书整理了数十个常用触达渠道的量化分析。
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系统是支持ABM高效快速开展的有效支撑，能够在ABM实时过程中实现精细分组，个性而自动的触达，自动用户价值打分，自动线索派发等重要功能。什么样的系统适合做ABM，答案就在白皮书里。
六个知名企业ABM成功案例，供您取经
除了用于重要/大客户的成交，日常营销中常遇到的痛点，也可以用ABM的方法论去解决，且有例可循，比如：LBM预算小，销售不爱跟进？
某知名高科技企业也遇到这样的难题，希望在618期间对有硬件采购需求的企业实施推广，快速收集销售线索，但以往的信息流投放变数太多，无法保证最终效果。最终通过数据驱动的ABM计划，在不足一个月的时间里，持续产出4500+兴趣客户和1600+订单，白皮书解读了其实施关键：
使用大数据动态全网抓取全网有招聘需求及新成立企业数据（凭借招聘及新成立企业等数据可以认定其更有采购的可能性）+三方联系人数据的形式锁定100万目标客户。
针对不同企业、规模的owner、IT、行政等不同采购决策者的关注点输出个性化内容。
使用短信、EDM、微信朋友圈定向广告进行触达，然后通过自动打分模型判断目标客户的购买价值及社交价值，SDR进一步跟进。
由此，在不到一个月的时间里共培养4500+兴趣客户和1600+成交客户。
此外，白皮书中还整理了其他五种常见的营销痛点，通过优秀案例的拆解分析得出可复制的实操步骤，便于大家从中取经：
痛点二：MQL没法转成SQL，缺乏后续跟进考虑？
痛点三：销售的指定用户打不进去，抱怨市场不给支持？
痛点四：销售圈定的重点企业，找不到联系人，无从下手？
痛点五：销售跟单转化乏力，缺少支持？
痛点六：成交客户如何拓展？
您所遇到的营销困难是否也在这里面？如果是，大胆的将ABM作为破解之道吧，《2022 年ABM实战指南》帮您落地，轻松搞定2023年KPI。
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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀20年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。
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