在不久前召开的“华为伙伴暨开发者大会2022”上，进一步布局“商业市场”成为了大家关注的焦点。为此，华为不仅从规则、方法等方面为合作伙伴送上多颗定心丸，更在产品工具层面进行了众多令人眼前一亮的创新，极大地提升了合作伙伴商业变现的信心。

从“5易”到“5极”

帮助合作伙伴展开“极速”行动

众所周知，商业市场大多为长尾市场，特点是客单量很多，但是单价比较低，服务投入又可能会很大。而且一般来讲，专业级市场的供货周期是 21 天，商业市场对供货能够接受的时间只有3-7 天。

长期以来，华为高度重视提升客户的体验。在商业市场，客户和伙伴需要的是具备易配置、易销售、易安装、易维护、易集成等特性的产品和解决方案。如今，深入布局商业市场的华为，首先在“5易”的基础上推出了更高标准的“5极”产品。

所谓“5极”，具体来说包括：极易集成，即将华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；极好销售，即让产品的竞争力更加突出；极快交付，即缩短货期，实现3-7天交货；极简运维，即无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，即从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。

华为精心打造的“5极”明星产品，来自数通、机器视觉、智能协作、光网络等诸多领域：

• 在数通领域

面向商业市场的教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景，华为发布的7大明星产品和产品组合包括：针对教育行业的全无线校园网络，200Mbps@Everywhere实现随时随地互动教学；针对医疗行业的Wi-Fi物联融合，云边协同医疗安全等保，助力“千县工程”医院综合能力提升；针对金融行业的自动化金融网络，金融网点一体机，助力中小银行发挥特色本地化优势；针对零售行业的零售门店一体机，实现连锁超市极速联云、快速开店；针对酒店公寓行业的无线Wi-Fi 6套餐，提供企业级Wi-Fi 6体验。

• 在机器视觉领域

华为的软件定义摄像机（Software-Defined Camera，简称SDC）以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列，通过不同算力，加载不同算法，以服务于多样的智能化需求。

• 在智能协作领域

华为秉承“端云协同，共建全场景智慧办公生态”核心战略理念，为客户提供华为CloudLink云视频，华为IdeaHub办公宝等智能协作产品和解决方案。普及4K、普惠AI，联接华为云与鸿蒙生态，满足全场景业务覆盖和多终端无缝协同需求，助力企业数字化转型和升级。

• 在光网络领域

华为发布了F5G小全光（MiniFTTO）解决方案及系列产品，具备超大带宽、极致体验和绿色节能的特点，拥有业界首款五合一主网关，将防火墙、路由、 AC、单纤组网和集中供电这五种功能集成到一个1U高的盒子中，将重塑小微企业的园区网络，让小微企业、幼儿园、餐厅、诊所、超市等小微园区也能享受双千兆、无缝漫游的高品质全光网络。同时面向合作伙伴，华为还通过亿商APP，帮助合作伙伴快速构建端到端的网络设计、运维能力。

• 在存储领域

华为存储提供配置灵活、应用敏捷、易用易运维的全系列产品和解决方案，包括全闪存/混合闪存、数据保护一体机、超融合基础设施、计算型存储、DCS套件、eService智能运维工具，助力伙伴深耕商业市场。

可以说，华为打造的“5极”产品，目前已经基本涵盖了商业市场客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求，为商业市场构建了“全家桶”式的爆款产品家族。

打造肥沃黑土地

以茂盛生态赋能伙伴

才是华为完整的主航道

从财报数据得知，华为去年的营收有所下滑，但是研发投入没有减少，反而进一步加大，投入占比达到22.4%。华为认为，节衣缩食解决不了问题，只有加大软硬件平台产品的投入，让软硬件都能扎到根，才能稳固华为的生存和生长基础。同时，华为聚焦于打造这种投入大，回报周期长的软硬件平台，也是为了给伙伴打造一个肥沃的黑土地，因为只有和生态伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，才是华为完整的主航道。

此外，为了与合作伙伴在商业市场的合作更简单，更快捷，华为开放了全流程合作伙伴自主交易通道，从项目报备、配置报价到业绩激励等十大环节帮助合作伙伴进行自主提交，提升交易效率。

其中特别值得一提的是华为亿企飞APP，这是华为政企业务面向商业市场海量伙伴打造的一站式营销平台。它聚合了热销产品、场景化方案、营销资讯等丰富的内容，以及配单助手、电子名片、线上线下引流、智能客服等便捷的自助工具，助力海量伙伴拓展商业市场，合作伙伴只要扫描二维码即可下载体验。

华为在和伙伴一起支持客户数字化转型的同时，打造了支持伙伴高效作战的各种工具装备，使能伙伴更好开展业务，希望通过这些IT工具装备使能伙伴做生意更高效便捷。

据介绍，2022年，华为将进一步完善支持伙伴高效作业的IT装备体系，构建“归一化、千人千面、极致体验”的一站式作战平台，从管理伙伴转变为使能伙伴，更好地为客户提供敏捷优质的服务。

小结

天下武功，唯快不破。为了帮助合作伙伴面向商业市场展开“极速”行动，华为针对商业市场需求，在“5易”基础上打造的首批“5极”明星产品很快将在地市区县市场全面上线，未来还将有更多“5极”明星产品和“小而美”的场景化方案陆续源源不断地推出。

“5极”产品，是华为长期聚焦ICT主航道、坚持技术创新驱动而结出的硕果。华为明确自身要聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，面向所有的生态伙伴，加大IT装备的开放，包括营销支持、全自主交易、自主自助服务、能力提升等模块，使能多类型伙伴高效、协同地作战。

以用促建、持续开放和演进IT装备，支撑伙伴取得更多业务成功；以适销的产品+小而美的产品组合解决方案，让商业市场拓展更加的容易、高效；构造合作伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”……华为正以不断创新的精神，携手合作伙伴，乘风破浪，共赢商业市场，助力地市区县广大客户的数字化转型升级普遍成功。