近日，惠普发布创系列双面激光大粉仓打印机新品，决心以惠普的“产品、品牌、渠道、服务”四大资产强势驱动，志在重塑双面打印市场新格局。发布会后，商业伙伴对惠普副总裁金卫东先生进行了专访，围绕本次打印新品，就惠普如何与中小企业携手前行，积极承担企业生态责任，助力中小企业合作伙伴快速发展进行全面深入的沟通交流。

图：惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理 金卫东

降本增效又环保，创系列新品问世恰逢其时，大有可为

首先，创系列击穿办公成本“底线”，以1700元~2800元的价位段，进一步降低用户打印成本的同时新增双面打印功能，直击中小企业办公成本高的核心痛点。

众所周知，中小企业面临的最大问题就是生存压力，因此在办公成本上更加精打细算。而打印机的耗材成本，运行维护成本，以及配备专业IT人员的用人成本，对于中小企业来说都是一笔不小的开销。

惠普基于上一代创系列大粉仓的降本优势，再次升级，通过大印量粉仓技术强力降本：预装5000页大印量惠普原装碳粉，有效减少续粉次数，单页打印成本大幅降低至3分钱，加之更经久耐用的配件，更便捷的运维操作，全面满足中小企业在发展中的降本需求。

其次，突破办公效率“天花板”，全方位满足中小企业高效办公的刚性需求。

此次发布的8款惠普创系列激光大粉仓打印机，有4款可自动双面打印，无需手动翻页，省时省力；创系列双面激光大粉仓打印机采用惠普特有智能闪充技术，可以在15秒以内完成充粉，惠普智能闪充操作简单易上手，普通员工也可以轻易操作；创系列双面激光大粉仓打印机还支持手机、电脑的快速无线连接，同时具有微信云打印功能，实现随时随地一键打印。

第三，环保理念贯穿产品全生命周期，保护环境已经确定为中国的基本国策。国务院总理李克强两会期间的政府工作报告中介绍，过去一年，中国加强生态环境保护，促进可持续发展。巩固蓝天、碧水、净土保卫战成果。出台碳达峰行动方案。启动全国碳排放权交易市场。积极应对气候变化。

惠普打印是环保理念坚决的捍卫者，很早就执行了完整的环保措施，具体体现在以下几个方面：

一是在产品研发设计等环节，非常重视包括打印机的能耗、材质的安全性和环保性等一系列的指标。

二是在生产制造环节，例如包装产品使用的包装箱，以前采用的泡沫、塑料等材质降解性差，现在业界普遍采用清洁环保的瓦伦纸包装，而惠普打印很早就率先使用了该材质。

三是在销售环节，惠普非常重视产品本身在运输等一系列过程中的污染等问题。

四是针对用户使用过的打印产品，惠普提供完善的硒鼓及墨盒回收计划，将回收品在封闭环境中重新拆解，分离出污染材质进行环保处理，可以再生的塑料等材质则重新再制造成新的塑料配件。

总之，惠普高度重视国家环保标准，一直把环保理念严格贯穿于从研发到直到回收的整个产品生命周期中，希望从整体环节中减少对环境的污染，真正做到生产和销售绿色的电子消费产品。

所有的创新产品都会有一个市场认知、认可到接受，最后进行采购的过程。

惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东指出，大粉仓概念的激光产品从零开始起步，最近两年获得一定的市场认可，销量一直呈稳步增长之势。此次惠普在全球率先推出第二代产品，是希望沿着这条道路创造出一个新的市场区间，尤其要满足中国、印度等新兴市场客户对耗材成本敏感，以及中小企业对性价比要求高等方面的需求。

金卫东坦言，此次惠普在利润方面进行了大幅度的让利，因为硒鼓、粉等的成本比较低，惠普下决心吸引价格敏感型客户，为这个群体市场拿出适合的原厂产品，希望他们不必再因为价格原因采用所谓兼容产品替代原装产品的做法，而完全可以用合适的价格享受到原装产品的品质。

此外，从产品设计的角度看，把体积缩小，同时容量做大，也并非是一件容易的事情。例如，为了能够更好地满足医生等桌面空间有限的客户需求，新一代产品比前一代的体积缩小了17%，使一台显示器、一台电脑、一台打印机摆放在桌面上可以显得相得益彰。

“正是持续地自我突破、自我超越，惠普才能基于对用户需求的深刻洞察，对市场需求的精准把握，推陈出新，用创新的产品与技术满足用户需求，开辟新的市场格局。”金卫东说。

建立立体管理方式，与渠道伙伴形成共同体

惠普的很多渠道伙伴来自中小企业，所以惠普深知他们的痛点与需求。

金卫东表示，惠普希望为广大中小企业提供一个稳定的生意环境，与合作伙伴建立一种良性的供货体系及供求关系的平衡，而不是简单地通过提高厂商放货率和奖励机制去刺激市场需求。

例如，惠普建立了“进”、“销”、“存”一体的立体管理方式。先从管理方面提供理念、方法、工具的支持，帮助合作伙伴对区域、全国，乃至行业的市场情况，从盲人摸象变为心中有数；其次，帮合作伙伴建立能力矩阵，让进货与销售能力相匹配。

此外，惠普一直帮助代理商伙伴通过销售模式创新等方式帮助其提升企业的运营效率，例如设计了可增值的软件解决方案，与合作伙伴一起进行联合推广等，帮助他们把业务做起来。

而当中小企业遇到困难的时候，惠普也尽量做出一些绵薄之力帮助他们度过难关。例如，新冠疫情刚刚开始的2020年初，惠普联合国家发改委中小企业司联合及时向工业孵化园区进行了一些打印机的捐赠，希望为他们的复工复产进行助力。

“帮助中小企业在效率方面做加法，在成本方面做减法，这是惠普此次发布新一代产品的价值所在。而惠普与渠道伙伴建立的不是简单的买卖关系，而是双方形成一个共同体，一起把优秀的产品交付到客户的手中。”金卫东说。