派拓网络（Palo Alto Networks）自推出NextWave合作伙伴计划以来，在全球市场的推进落地取得了显著的成效，如今，该计划迎来了它的3.0版本。

       近日，派拓网络宣布推出升级版合作伙伴计划NextWave 3.0。那么，新的NextWave3.0版合作伙伴计划与上一版本相比有哪些重要变化？该计划在市场上取得了哪些成效？为何要推出3.0版合作伙伴计划？

       派拓网络亚太及日本区战略合作伙伴关系副总裁John Hare与派拓网络大中华区渠道总监杨杰宏为此接受了媒体的专访。

NextWave伙伴计划实施成效显著

       在刚刚过去的2020财年，派拓网络NextWave合作伙伴计划在全球获得了可喜的成绩。John Hare表示，合作伙伴对于派拓网络及其未来发展至关重要，2020财年成绩的获得首先得益于合作伙伴的支持和NextWave合作伙伴计划的有效推进及实施。

派拓网络亚太及日本区战略合作伙伴关系副总裁John Hare

       在具体数字方面，2020财年，比如全球约有超过900家合作伙伴通过派拓网络的产品及方案实现了业绩的翻番；派拓网络销售线索数量同比增长高达40%，创下历史新高；从派拓网络全线产品来看，无论是Prisma还是Cortex等，均实现了45%的同比增长。

       而在合作伙伴认证工程师培训数量方面，则约有2900多人完成了升级培训；此外，派拓网络在合作伙伴满意度方面也一直稳居首位，成为合作伙伴满意度最高的厂商之一。

提升伙伴能力，与伙伴共赢未来

       毫无疑问，NextWave是一个非常成功的合作伙伴计划。那么，为何要推出新的NextWave 3.0计划？该计划旨在实现哪些目标？

       John Hare说，如果回顾该计划的发展，3.0版可以说是在派拓网络战略合作伙伴计划发展中最具雄心的计划。因为派拓网络期待通过这项计划能够更好的培训和提升合作伙伴的能力，并让他们面对未来发展，通过派拓网络领先的产品资源，进而实现更高的盈利。

       具体而言，NextWave 3.0计划旨在实现两大目标。其一是希望为合作伙伴塑造成功。即通过充分利用派拓网络领先的技术、产品及方案，使他们能够获得更高的盈利性和领先性。这也是NextWave 3.0计划的使命所在。

       其二是为合作伙伴打造未来。派拓网络希望打造面向未来的合作伙伴，合作伙伴要成为派拓网络新技术的先锋，进而驾驭领先技术获得领先性。

       此外，John Hare强调，在新的NextWave 3.0计划中，针对伙伴盈利，派拓网络会为伙伴提供最新的返点政策及奖励机制来提高盈利性。同时，也会通过加大培训等方面的措施，大力提升合作伙伴的商业竞争力。

促伙伴“专业化”，释放伙伴潜能

       在派拓网络看来，如今的全球企业用户的云转型正在不断加速，数字化、智能化应用场景，以及自动化解决方案层出不穷。那么，为了保护自身免受复杂的网络攻击，企业用户需要良好、专业的安全服务厂商。

       在这方面，今天的派拓网络不仅拥有业界最领先、完善的安全产品线，其领先性和专业性也广获第三方机构的褒奖。例如派拓网络被权威调研机构Gartner评为企业安全营收的第一名；在下一代防火墙产品方面，也一直被Gartner评为魔力象限领导者。

派拓网络大中华区渠道总监杨杰宏

       在此背景下，杨杰宏认为，NextWave 3.0计划实施的一大初心是旨在帮助所有合作伙伴实现“专业化”。这也是派拓网络为何推出专业化解决方案以及NextWave3.0计划的更深层原因。

       过去，NextWave 2.0计划基本面向所有合作伙伴，比如派拓网络的安全平台产品基本上所有合作伙伴都可以进行销售。但是对于派拓网络未来的新布局及新战略，比如新收购或开发的技术、产品及解决方案，则需要更强能力和更为专业的合作伙伴才可能接触到市场目标用户。因此，NextWave 3.0相对2.0版而言是优选。

       杨杰宏强调，派拓网络希望优选一批合作伙伴，通过重点培养充分释放他们的潜能，并发挥到最大。这也是NextWave 2.0与NextWave 3.0最大的差别。

生态建设“多元化”，为伙伴提供广阔空间

       John Hare表示，派拓网络一直强调合作伙伴的多元化，在之前的合作伙伴生态体系中主要包括代理商、经销商以及增值合作伙伴，而今天也更希望那些能够提供连接性的方案商能够参与进来，包括SI、ISV等技术类合作伙伴。

       他强调，NextWave 3.0计划具有更强的灵活性，这也意味着派拓网络会欢迎各种不同类型合作伙伴的加入。即使是某些具体的、小众市场的合作伙伴，派拓网络也非常欢迎。届时，派拓网络也将会根据伙伴能力优势的不同而交由其专攻自身的优势领域市场。

       “我们会确保参与到NextWave 3.0计划中的合作伙伴获得最优先的待遇，我们所最先开发出的商机也将会交给这些合作伙伴去做。” John Hare说。

新版计划中国市场落地进行中

       针对NextWave 3.0计划在中国市场的落地，杨杰宏表示，目前国内多数合作伙伴都已经收到了邮件通知。下一步会单独与合作伙伴谈整体的业务计划和使能计划。“在第一阶段，我们希望合作伙伴到今年8月份能够满足派拓网络在技术专业性方面的要求。届时，他们也将会享受3.0计划相应的返点、奖励政策。”

       尽管NextWave 3.0对于伙伴的专业技术标准要求非常高，但对于国内合作伙伴的专业能力，杨杰宏充满信心。由于此次提名加入新计划的合作伙伴都是经过了派拓网络非常长期的合作与配合。同时，伴随着派拓网络中国培训力量的不断增强，对于合作伙伴的技术培训力度也一直在不断加大。因此，这些合作伙伴拥有非常强的专业性基础能力。