李光明

戴尔科技集团大中华区商用渠道战略及项目管理高级总监

过去一年，数字化转型的步伐已经超出了我们所有人的预期，并且没有放缓的迹象。

我们与渠道合作伙伴一道，通过网络安全、5G基础架构、数字化体验和大数据管理等先进技术，使客户能够从容应对数字化变革。我们让远程工作的员工保持互联、改变了老师教学和学生学习方式、使各行业的楷模可以奋战在一线。

戴尔科技集团的使命是以科技推动人类进步。我们坚信，科技是人类命运共同体发展的核心力量。我们的使命就是让我们与渠道合作伙伴们一起在我们共同的努力中产生积极影响。

以此为目标，我高兴地宣布我们的2021年渠道合作伙伴计划：齐心携手，一往无前！它将作为我们与合作伙伴前进、共赢的指明灯。

简言之，希望渠道合作伙伴们知道，一旦他们与戴尔科技集团展开合作，我们将坚定不移地帮助他们取得成功。我们为执行这个新计划而进行的每一项投资，都旨在帮助合作伙伴更快地完成客户成果交付并推动生意强劲增长。

虽然我们对2021年渠道合作伙伴计划进行了扩充改进，但我想强调的是，当前，在各行业持续面临不确定性的特殊时期，我们的新渠道合作伙伴计划架构和我们对合作伙伴的约定将保持不变。我们将一如既往地支持合作伙伴，同时投资关键领域，以推动我们实现共赢。

那么， 2021年渠道合作伙伴计划有哪些新意和看点？基于合作伙伴们的反馈，我们专注于三个关键领域：

· 新发布Power Up项目，为渠道合作伙伴带来更多更广泛的产品解决方案、更具潜力的目标客户与商机，并通过项目返利，激发更多新客户及合作机会。

· 为加速渠道业务增长，提高渠道合作伙伴的盈利能力，我们对戴尔DTA渠道合作伙伴项目进行升级，符合条件的合作伙伴可直接下单VMware产品及解决方案，并享受项目返利。

· 新财年，为提升合作伙伴体验，我们将大力促进激励项目兑换平台统一集中化，让合作伙伴奖励兑换方式更方便快捷。

如需了解更多细节，请在我们的渠道合作伙伴网站查看2021年渠道合作伙伴计划启动视频。

感谢所有渠道合作伙伴与我们一同踏上这段精彩纷呈的旅程。科技可能是变革的推动力，而我们的合作伙伴才是真正的变革者。2021牛年伊始，我们已经做好准备，无论明天会发生什么，我们都将与卓越的渠道合作伙伴们一起把握业务增长的好时机！只要齐心协力，我们就能达成任何目标。

齐心携手，一往无前！

2021年2月23日