继去年8月份，Commvault推出“合作伙伴主导”战略及计划近1年后，7月16日，Commvault宣布再次推出“全新升级的全球合作伙伴计划”。

据悉，该计划将帮助Commvault全球范围内的合作伙伴生态更快赢得新业务，扩展多重收入来源，同时更快地获得更高收益。

那么，这项计划包括哪些内容？Commvault为何在此时推出这样一项计划？Commvault此次更新合作伙伴计划意欲何为？为此，记者专访了Commvault相应负责人及合作伙伴。

全新计划为伙伴带来更高经济回报

据了解，这项全新合作伙伴计划是在Commvault“合作伙伴主导”战略下进行的一项创新。计划主针对分销商、方案商、全球系统集成商和联盟以及服务提供商四类合作伙伴。其中，针对Commvault分销商和方案商合作伙伴推出的全新强化功能，现已在中国市场启动；针对Commvault全球系统集成商和联盟以及服务提供商的强化功能也将于今年稍晚启动。

根据Commvault中国区方面的介绍，整体而言，Commvault全新计划对于合作伙伴带来的价值可概括为如下三个方面。

第一，旨在实现让合作伙伴更加便捷的与Commvault合作。新合作伙伴计划更集中在经济回报这个层面，使得合作伙伴更容易获得更高收益。例如合作伙伴现在可以获得更高比例的返利、更丰厚且更灵活的年终奖金方案、额外的业务发展基金投资以及更高的商机报备福利等。

第二，加强Commvault 对全球合作伙伴生态系统的承诺。例如，MarketBuilder合作伙伴有机会获得平均2.5倍的年同比红利增长。通过协助获得新客户以及在合作年限内达成重复业务或多次交易，分销合作伙伴有机会获得平均1.65倍的年同比红利增长。

第三，除一系列新的经济激励以外，Commvault还提供更便捷的培训、销售支持、丰富的营销内容和实时支持，以提升合作伙伴体验。此外，该计划还加入了层级递进、简化的报价体系、更便捷的商机报备以及交易保护等功能。

再接再厉，合作伙伴计划“再升级”

事实上，在这项全新合作伙伴计划推出之前，Commvault于去年8月份便推出了“合作伙伴主导”战略及相应合作伙伴计划，即通过加大在人员、项目以及资源方面的重点投入，助力合作伙伴简化与Commvault合作流程并拓展业务，促进合作伙伴业务的快速增长。那么，这项战略及计划当前的推进情况如何？

据介绍，此战略及计划推进实施至今已近1年时间，也取得了非常好的成效。

首先，Commvault合作伙伴业务呈现大幅增长势头；

其次，各类合作伙伴积极与Commvault展开从销售、联合方案到市场营销等一系列的活动，合作伙伴数量大幅提升。

在过去的一年中，Commvault在组织架构和管理体制等方面进行了大量的调整。比如在组织架构上，Commvault对原有的销售、合作伙伴和区域市场资源进行了重新部署，成立了分别对应着不同类型的合作伙伴的四个全新市场渠道团队。

此外，大数据、物联网、人工智能等技术应用带来了大量的数据管理需求，也为Commvault带来巨大商机。在这方面，Commvault正与合作伙伴展开更为深入的合作，从而打开了一个新的市场空间。在Commvault看来，面对市场机遇，仅靠自身力量是有限的，要获得几何级的快速成长，就须构建广泛的生态系统，并依靠合作伙伴的力量实现将客户覆盖从大型企业拓展到中小企业市场。

通过该战略计划的实施，与原来的项目式合作相比，Commvault与合作伙伴之间的关系也提升到长期战略合作。即Commvault不再单纯追求某个单子及项目的得失，而是要加强合作伙伴的能力培养，从而实现双方长久的共同成长。

在联盟伙伴方面，Commvault正与国内厂商加强合作，比如阿里云、新华三和紫光西部数据等。在增值分销商方面，此前Commvault在中国大陆拥有伟仕佳杰、信亦宏达和宝利信通和神州数码四家分销商，在香港和台湾地区分别有一家和两家分销商。

不难看出，Commvault “合作伙伴主导”战略及计划的推进实施取得了巨大的成功。与过去相比，该计划把更多的权利责任和义务交给合作伙伴。在规划的市场里由合作伙伴来主导业务的发展。相比过去，Commvault把合作伙伴地位提到了一个新的战略高度上。

在“合作伙伴主导”战略及计划落地的成功，其实也正是Commvault为何决定在该战略基础上再度优化升级原合作伙伴计划的一个重要初心。

合作伙伴对未来合作满怀信心

作为Commvault在中国的三大白金代理商之一，上海特速网络科技有限公司（下称上海特速网络）长期立足于华东市场，深耕灾备市场多年，尤其在金融、制造、教育、政府等行业建立了广泛的客户群优势。

上海特速网络与Commvault的合作可以追溯到13年前。2006年，Commvault进入中国，也是自那时起，上海特速网络便与Commvault结下了不解之缘。在上海特速网络首席执行官郑鲁看来，“Commvault的产品技术领先，渠道政策稳定，原厂人员稳定。”这也是公司之所以这么多年来与Commvault始终保持稳定合作的主要原因。

他认为，去年推出的合作伙伴计划是commvault开始将工作重点转向渠道及合作伙伴的阶段。公司也正是利用去年Commvault渠道政策，更为明确以用户为核心的方向，不断加固公司技术力量和稳定客户群。

而今年全新合作伙伴计划的推出，则意味着Commvault越来越重视合作伙伴，想和合作伙伴共同取得共赢，同时也能为合作伙伴带来更高的价值。“我们很高兴看到Commvault合作伙伴优化计划的进展情况。该计划使得流程更加简单和透明，进一步赋能合作伙伴实现更高的收益。”他说。

郑鲁进一步表示：“这项全新合作伙伴计划对我们非常有利，比2018年的计划更加清晰，对合作伙伴的奖励力度更加到位，我们公司非常期待能尽早在中国落实具体政策，我门因此计划加大在销售人员、技术人员的培训和投入，扩大客户群范围，争取更多的新客户项目和完成更多的数字。”对于双方未来的合作，郑鲁满怀信心！