7月24日，Nutanix宣布与神州数码达成签约，神州数码从而成为Nutanix最新中国区总代理。双方表示，以此次合作为契机，双方日后将会在更为广泛领域展开合作，特别是云领域。

签约现场

        时至今日，提及神州数码已不再是单纯的大分销的形象，云已经成为神州数码未来发展的一个重大业务战略和市场增长点。此次双方的合作，相对于分销业务，云领域的合作无疑给业界带来更为丰富的想象空间。

达成增值分销协议

        根据协议，神州数码将成为Nutanix超融合与企业云解决方案在中国的最新增值分销商，双方将展开紧密合作，合作内容主要包括以下几个方面。

        第一，利用神州数码本地化经验、客户基础和市场洞察力，以及Nutanix的国际化专业经验和先进技术，为中国企业客户提供超融合产品与企业云解决方案，服务于企业云化转型。

        第二，让更多中国合作伙伴和客户了解并使用超融合解决方案和混合云技术。

        第三，利用神州数码存储及应用管理SBU技术服务中心的资源和能力，为生态伙伴及客户提供便捷和定制化的服务选择。

        Nutanix全球高级副总裁兼亚太及日本地区负责人Matt Young表示，今天Nutanix携手神州数码共同合作，对于中国的企业而言是一个好消息。因为神州数码拥有广泛的业务布局，并且在中国有着良好的业务足迹，而Nutanix则精于技术创新。

         “我们携手神州数码，可以让中国的企业能够非常轻松地使用最新的下一代技术。我们相信所有这一切源于神州数码与Nutanix拥有共同的价值观。立足于本地市场，提供值得信赖并且可靠的服务和技术，这是我们Nutanix和神州数码共同为企业客户带来的价值。”

期待在云领域深入合作

        “我们希望与Nutanix合作，而不仅作为总代理。”叶海强在媒体会上强调，他表示，神州数码在中国拥有非常好的云服务优势。一方面，神州数码通过收购上海云角从而具有了优秀的云服务能力；另一方面，自身也拿到了国家颁发的全套云运营、建设资质和牌照。“所以，我希望Nutanix能够利用好神州数码的两个优势，一个是传统的分销，另外是我们云团队的能力，我们一起更好的合作。”

        那么，除了分销外，双方在云领域有哪些合作点？

        据悉，神州数码的云分为三个层面，第一是AGG，即公有云转售业务；第二是MSP；第三是ISV；第四是帮助国外云服务的本土化和落地。

        Nutanix中国区董事总经理马莉表示，Nutanix是超融合领域领先企业，Nutanix更多的为多云环境下的企业提供云管理解决方案，并带来更多的调度、可控和管理。“我们将与神州数码在云层面去探讨如何把神州数码解决方案做得更好？以实现与Nutanix技术的结合，并为客户提供更好的方案。”
“我们的想法和神州数码是一致的，神州数码做云已经有三年半的时间了，他们希望把云推向一个新的高度，Nutanix也是这样的想法，我们认为基础设施既然超融合了，对于云来说，也应该进入一个超融合的时代。我们希望打造一个云的操作系统，这也是为什么我们愿意和神州数码共同开启这样的合作。” Matt Young补充道。

        神州数码2018年传统业务达818亿，今年上半年实现了32%的双位数大幅增长。“但即使有这么大的增长，让我们感到最有压力的不是规模，而是结构。”神州数码集团常务副总裁叶海强坦言：“近年来神州数码正在积极推动云业务转型，公司未来在战略层面要做的事只有一个，那就是云！”