首页 > 焦点要闻 > “从合作伙伴事业部,到伙伴生态事业部”—— 全面解读IBM生态建设全新战略

“从合作伙伴事业部,到伙伴生态事业部”—— 全面解读IBM生态建设全新战略

2019-07-23 11:43  

基本信息

面向行业
应用领域

 

 

 

 

 

 

 

 

2019年6月8日

B.P商业伙伴走进IBM

 

与这个全球知名的信息技术和业务解决方案公司副总裁,伙伴生态事业部总经理叶明先生共同解读IBM在生态建设方向上的全新战略。

无论是传统渠道时代,还是数字生态时代,共赢都是这片丛林的基本生存法则。

而要想实现共赢,生态中各方都必须与时俱进、相互扶持,并找到与所处时代相称的相处之道,就好比当年的水泊梁山108将!

全球知名厂商,也就是生态建设中的带头大哥,在引领生态发展方面负有很大一部分责任。

在数字生态时代,厂商更应该帮助合作伙伴做好技术平台选择和战略决策。

为他们提供全方位支持和服务,在中国数字化转型过程中实现合作共赢

 

数字生态是个“很潮”的提法

 

中国、数字化转型已成为市场热点,其中也有很多底层技术的推动,最近中国还发放了5G牌照,这对于数字技术的发展以及行业的变革会有很大的推动和加速作用。

 

生态体系建设也越来越重要,不同类型的合作伙伴,都需要在这个数字化变革当中找到适合自己的技术平台,找到适合企业自身发展的机会,和厂商一起探索新的业务模式,实现共同成长。

 

我所在的部门过去叫全球合作伙伴事业部,今年改名为伙伴生态事业部,全面向生态伙伴的方向转型。这也是我认同数字生态元年这一提法的重要原因。

 

 

IBM积极推动数字生态建设

 

我们共同打造一个基于价值的、端到端的伙伴生态,而且和IBM的战略是一致的,即基于云,专注行业用户,提供人工智能和认知解决方案。

 

构建以生态合作伙伴为中心的支撑体系帮助合作伙伴掌握和提升科技能力,共同开拓市场,探索新的模式,实现合作共赢。

 

如何在多云混合、开放、安全等全新的挑战中实现数字化转型,国内企业面临的重要挑战。

 

 

IBM三大核心优势:创新、洞察和支持体系

 

创新的产品技术、深入的行业洞察、全方位的基于价值的生态支持体系,IBM三大明显优势。

 

我们要与合作伙伴共同致力于提升客户体验,帮助客户成功;只有客户更成功,合作伙伴和IBM才会更成功。

 

 

数字生态建设面临诸多挑战

 

整个生态面临的挑战确实还比较多,首先是技术平台的选择问题,因为生态确实面临很多选择,如何找到适合自身发展的技术平台、适合本企业的合作模式,共同开拓市场,这无疑是一大挑战。

 

其次是战略决策问题。我们看到很多合作伙伴都在跟互联网巨头开展合作;但也有很多合作伙伴都已经是上市公司,有了完整的生态,他们要做的是通过不断的融资和拓展,建立新的盈利模式。

 

 

管理心得

 

对IBM来说,首先要与合作伙伴做好协同,其次要秉持开放透明的原则,第三要相互信任,这样才能让大家有信心实现共赢。

 

对于合作伙伴来说,如何选择适合自己的合作平台,高管团队如何制定战略决策,选择什么样的技术方向等都是需要思考的问题。

 

 

 

 

话生态

预知更多行业深度见解

请持续关注后续深度报道...

 

【数字生态元年话生态

欢迎关注行业领军人物

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 中科软董事长左春

  • 伟仕佳杰中国区董事长周一兵

  • 浪潮集团副总裁彭震

  • 浪潮集团渠道管理部总经理王峰

  • Radware中国区总经理赵军

  • IBM大中华区副总裁全球合作伙伴事业部总经理叶明

  • 神州信息总裁李鸿春

  • AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

  • 东方金信总经理王伟哲

  • 新华三集团联席总裁王景颇

  • VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰

  • 神州光大总裁高峰

  • 神州网信副总经理赵晓亮

  • 东华软件股份有限公司党委书记、董事长薛向东

  • 长虹佳华执行副总裁韩耀宙

  • 云从科技副总裁孙庆凯

  • ......

        采访合作咨询:400-900-5636

 

 

 

 

 

赞 0个人觉得赞
logo

北京康邦科技有限公司

规模:

网站: http://www.combanc.com.cn/

北京康邦科技有限公司提供面向智慧教育的IT整合服务, 以智慧校园整体建设和运维为目标,综合应用云计算、物联网、大数据、移动互联、虚拟仿真(VR)等新一代信息技...

粉丝0

关联信息

关于我们 | 全生命周期管理 | 服务的客户 | 版权说明 | 联系我们

公司名称:北京金誉在线伙伴文化传播有限公司    备案号:京ICP备 15026202号-1

意见
反馈
返回
顶部