前不久IDC发布的《2017年中国商业智能（BI）市场的的跟踪报告》显示，帆软软件成为入围前十的唯一一家国内厂商，且超越SAP、IBM、Microsoft等众多巨头厂商，以13.76%的优势占比获得第一名。帆软究竟是一家怎样的中国公司？业内的合作伙伴公司又是如何看待帆软的？

 

效率比融资更重要

 

在“帆软2018智数大会”上，帆软软件联合创始人兼CEO陈炎披露了公司的商业信息：2017年公司实现了2.78亿元的销售业绩，利润20%左右，预计2018年销售额将增长75-80%，销售额将超4.3个亿。帆软正处于发展的快速成长期，公司员工从2017年的400多人发展到2018年的800人；客户覆盖国家统计标准的233个细分行，总客户数超过7000家。

 

“目前帆软资金充足，我们不需要融资。”陈炎说。他认为，提高效率比融资更重要。一家公司，人、财、物够用就可以了，没有必要在不提高效率情况下盲目融资。市场上那些疯狂膨胀的创业公司大多是本末倒置。
 
合作伙伴华为谈帆软

 

2018年10月，帆软与华为共同宣布，双方已完成帆软数据可视化软件与华为EI解决方案的互认证，帆软报表FineReport与商业智能FineBI部署到华为大数据软件FusionInsight、华为分布式数据库GaussDB后，将帮助用户快速实现大数据处理成果的可视化展示，构建强大、全面的“管理驾驶舱”，从而使得用户可以轻松便捷地查看和理解数据，并根据数据处理结果进行业务决策和创新。

 

谈及华为选择帆软作为战略合作伙伴的原因，华为云数据仓库服务总监王磊表示，华为基于“平台+生态”的战略规划，重点聚焦于数据平台的建设，不会做报表、BI等数据可视化应用产品。随着客户对数据可视化方面的诉求不断提升，华为在众多BI公司中选择与帆软进行深度合作，帆软提供高效易用、简捷智能的大数据分析工具，帮助用户快速分析、可视化并分享信息。而华为EI解决方案是华为面向众多行业客户推出的，集 Hadoop 生态发行版、分布式数据库、人工智能平台、私有云服务于一体的融合数据处理与服务平台。双方携手为客户提供端到端完整的BI整体解决方案。

 

其实，早在双方此次达成战略合作伙伴关系之前就有很多配合，最初是一起为华为消费者云业务提供大数据分析及可视化展现方案。后续随着对接认证的技术推进，以及其他多个项目的合作，双方的生态合作部门也一起促成了解决方案层面的合作。

 

“近年来，大数据及BI日益普及，华为数据仓库和帆软可视化软件均获得国内很高的占有率，并分别在Gartner等评测机构取得国内领先的成绩，在此基础上，双方强强联合，组成了面向各类行业的BI整体解决方案。”王磊说。

 

据介绍，华为与帆软已经在以下三个层面展开了具体合作。

 

首先是在技术层面的合作，双方产品完成了深度的对接，帆软产品的最新版本已经可以无缝地对接华为数据仓库、华为大数据平台。依托华为高效的数据平台和帆软领先的可视化技术，为客户提供极致的用户体验；

 

其次是解决方案层面的合作，双方通过各自拓展的业务领域，组成面向各行业的整体解决方案，使双方在各类行业的经验可以为客户带来更多的价值。

 

第三是市场拓展层面的合作，双方建立了深层次的信任关系，售前、交付、研发共同配合，以客户为中心，最终确保为客户交付可落地，快速带来价值的解决方案。

 

除此以外，双方还主动就企业文化、管理进行了交流，希望除了业务上的合作，更可以进行文化与管理层面的合作，互相汲取对方的优秀实践和经验，为双方的长期合作构建良好的氛围。

 

“华为经历了企业从小到大的历程，可以为帆软提供企业在高速成长期的经验和咨询服务。帆软因聚焦于BI领域，体量小，动作快，具有互联网企业的优良基因，又能为华为发展云服务提供很好的借鉴。而且双方均不做股权投资，都期望与合作伙伴长期共赢，共同成长。”王磊说。

 

合作伙伴360眼中的帆软

 

360企业安全生态发展总监王培曾经是聚焦于安全领域的著名分析师，目前负责360公司的合作伙伴生态建设与发展。

 

他谈到，以前讲终端主要指的是PC和服务器，在移动互联时代，加上IOT的迅速发展，目前已经进入到泛终端的时代，同时也意味着安全风险的增加。

在商业智能运行环境中，安全隐患涉及4大方面，一是访问设备上的软件受到病毒感染或者浏览器被劫持，这是设备上的安全风险；二是服务器有漏洞或者被网络攻击，这是后台环境的风险；第三，使用者帐号密码被窃取；四是业务数据被盗取或者泄露。

 

因此，帆软和360强强合作，共同发布《商业智能安全白皮书》，并在帆软PC及移动方案中绑定360安全方案，为客户泛终端提供全方位的一站式安全保障。除了产品方面，双方经过近一年的合作落地了很多共同的用户，360和帆软还一起为客户提供主机端安全性渗透测试，评估平台漏洞并提供安全服务。

 

“IDC数据显示，360安全在国产终端安全市场排名第一，帆软在商业智能领域处于中国第一的地位，双方强强联手，为广大用户提供全方位的安全+BI服务。”王培说。

 

“帆软+”计划升级 合作更加落地

 

2017年，帆软在北京首发了“帆软+”计划。帆软BD总监付一然强调，该计划有两个关键词，一是面向IT厂商合作伙伴，二是可落地。

 

2018年，经历了四次迭代，目前“帆软+”计划已经发展成为包括能力融合、市场合作、商机人脉三个维度覆盖的方案，正式纳入的合作伙伴达到43家，其中24家在产品方案业务层面上有可落地合作的，涉及软件、硬件、SaaS、上下游安全等广泛的范围。

 

其实，一切合作都可以理解成社会协作的系统，一个好的生意应该是把所有协作参与方的关系都梳理出来，让更多合作伙伴可以加入到协作系统中。帆软+计划希望把合作伙伴生态从点线升华到面，让厂商之间能够打通自上而下和自下而上两个层面的合作，通过各种可能的方式实现合作中的充分互动。

 

据介绍，2019年，“帆软+”计划将发展一百家合作伙伴，推出“能力认证和伙伴开放日”两个新模块。所谓能力认证，就是让和帆软业务有交集的伙伴进一步融合，通过官方认证，同时投入相应的营销资源，把合作真正的有效落地。伙伴开放日则是在帆软无锡总部定期请一些平时打交道比较多的合作伙伴来聊聊，彼此分享公司的经营理念与文化，在公司层面保持常态化的交流和互动。

力促“帆软+”计划 数十位企业负责人走进帆软

 

“帆软+”计划落地一年有余，帆软这一年也是变化了很多，其中有一个低调的变化便是帆软的乔迁，2018年底帆软无锡总部已全部迁到无锡锡东新区。和很多和帆软有合作的企业负责人聊天，他们都会发出一种慨叹：“帆软是一家神秘的公司，藏的很严实”。而知道有这次活动的时候我也问了帆软的负责人，得到的答案也便是为了让帆软不神秘，让更多的合作伙伴可以放心的进入“帆软+”计划中。为此，帆软在新年第一周开设“帆软+”伙伴开放日，目的也很明确，第一、加深行业伙伴对帆软的认识，把帆软变得不神秘。第二、给帆软的伙伴或潜在伙伴提供更多的交流机会，从而形成真正的伙伴生态，而非帆软一家的伙伴。另外也了解到，本次活动将有近40家厂商参与，帆软也不仅准备了自己的介绍，也准备了帆软对于做公司、做产品、做市场的方法论来和大家一同交流。相信帆软本次的活动不仅可以让帆软的面纱得以撩开，也会使得“帆软+”计划更快更深更稳的推进。
 
帆软，这家朝气蓬勃的中国商业智能软件公司正成为商业智能细分领域的领军企业，联手更多的合作伙伴，帮助数字化转型大潮中各行各业的企业从数据中挖掘更大的价值。