日前，联想数据中心业务集团（DCG）、企业云领先者Nutanix、知名IT分销商英迈中国，三方在北京宣布建立中国企业云市场联盟。据介绍，该联盟成立旨在为联想、Nutanix以及英迈中国的即有渠道及广大客户高效传递最具价值的解决方案和服务支持，助力政府、交通、教育、医疗、金融等多领域企业用户的数字化转型。在HCI市场火热的当下，此举预示着三方联手进行优势互补后，以较强的阵营开启了针对国内超融合以及企业云市场的新轮发力。

缔结联盟，发力超融合市场

应该说，2018年是超融合市场火热的一年。开源技术的盛行大大降低了入市门槛，无论是一些老牌的IT厂商，还是一些新兴的创业公司，都通过基于开源的自研或OEM方式，加入到超融合市场的竞争中来。那么，面对这一市场形势，作为自2016年就与Nutanix达成深度合作并推出HX系列超融合产品的联想，应该如何进击和凸显自身产品优势？

英迈中国首席执行官邵岩鸣认为，当前许多供应商推出的超融合产品都是基于开源，但是开源在经过大量定制化后已经成为封闭式的系统，这也让客户对于超融合产品的关注点放在三个方面：其一是产品的延续性；其二是产品与企业原有平台的兼容性；其三是服务。

“因为客户在选用超融合平台时，首先担忧的是这个平台是不是有延续性，产品路线是不是清晰；其次是客户要将老应用签到新平台上去，这个迁移路线是不是非常的清晰；此外，作为平台提供方有没有足够的技术能力能够帮助用户进行迁移。而这三个方面也映射了我们三家的能力之所在。” 邵岩鸣说。

联想数据中心业务集团中国区技术总监单奖定表示，相信国内及海外大中小企业在考虑部署超融合企业云的时候，首先会想到要采用足够成熟、可靠和优秀的产品及解决方案，在这方面，联想数据中心集团和Nutanix无论从全球还是区域市场都完全能够满足这一点。

通过此次三方的合作，对于大中小企业用户而言，三方力量的融合能够覆盖到产品、解决方案、技术、渠道、服务等多个方面。再加上一系列的培训、赋能手段，从而能够充分体现在国内的综合优势，也进而使得联想HX解决方案的价值得以最大化的体现。

对此，Nutanix亚太及日本地区渠道总监 Jacob Pereira强调，从产品设计的角度来说，Nutanix与其它中国超融合厂商的不同之处在于Nutanix能够支持多个虚拟环境，而不管是运行Microsoft、VMware还是KVM上。同时，Nutanix提供的HCI解决方案也不会让客户锁定在单一云服务提供商或本地系统上。

资源互补，“1+1+1>N”

提到联想的HX系列超融合解决方案，就不得不提到联想与Nutanix早期达成的合作关系。早在2016 年 3 月 9 日，联想便正式发布了搭载 Nutanix 企业云操作系统软件的 HX 系列全新超融合设备产品家族，也成为Nutanix 在全球第一家战略合作的中国品牌厂商。联想推出HX系列全新产品家族标志着联想与 Nutanix 的战略合作伙伴关系进入了实质性阶段。

作为全球领先的 IT 基础架构解决方案提供商，联想旗下的ThinkSystem 服务器，在可靠性、性能、工程和安全性方面具备行业领先的创新优势，可为企业云市场奠定坚实的基础，并带来最卓越的端到端价值。基于联想硬件，搭载 Nutanix 企业云操作系统软件的ThinkAgile HX 产品，将为不同行业、不同规模的企业，带来易部署、高可靠的端到端解决方案，助其在极短时间内获得显著的附加价值。

今年7月，联想数据中心业务集团推出基于Nutanix软件的多款认证节点产品，为Nutanix 及客户提供更为多样性的软硬件一体或分开交付及部署的消费模式，也为全球客户提供最具可靠性的硬件支持平台及服务支持体系，确保客户将非关键应用及关键应用迁移到Nutanix企业云架构的过程万无一失。

而在今年4月份，英迈中国正式签约联想数据中心业务总代理。经过联想数据中心业务集团、Nutanix、英迈中国三方几个月的沟通及项目合作，2018年11月，联想数据中心业务集团宣布正式授权英迈中国为联想ThinkAgile HX在中国区的独家总代理。

英迈中国以中国区最具备Nutanix市场和技术经验的总代理为联想 ThinkAgile HX 在中国市场的拓展全面助力，同时借助英迈在数据中心多年积累的技术经验为ThinkAgile HX提供更为丰富和完善的数据中心解决方案和渠道开发及支持体系, 为Nutanix 以及联想数据中心集团在企业云市场在中国的战略合作，深耕发展形成一股不可或缺的力量。

不难看出，此次三方合作，互补效应明显。在国内超融合及企业云领域，无论在技术、产品解决方案、渠道、服务支持等多个方面，形成了一个强势联盟。该联盟也必将为联想、Nutanix以及英迈的即有渠道及国内的行业企业用户提供最具价值的超融合及企业云解决方案服务支持。