前不久，NetApp与联想缔结全球战略合作伙伴关系并在中国成立合资公司的消息，一度吸引了业界的关注。那么，双方在合作方面有哪些进一步的细节？NetApp中国公司会何去何从？合作对于NetApp而言又将带来哪些价值？近日，NetApp在京举办媒体沟通会，并就此接受了多家媒体的采访。

成立“合资公司”,推本土化存储产品

尽管事件过去已近两个月，但在沟通会上，大家对此事仍然十分关注。据介绍，合资公司预计于2019年春季投入运营，将采取独立经营、独立核算、独立管理的方式。届时将致力于提供符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案。

NetApp中国区总经理 杨伟仁

NetApp中国区总经理杨伟仁表示，此次合作将会分为三个阶段进行。首先，自9月份开始，联想已成为NetApp全球OEM的合作伙伴，作为这一合作伙伴关系的首批解决方案，当前已在包括中国在内的全球范围上市；其次，合资公司成立后，将在中国搭建研发团队，致力于研发符合中国法规和国情的、自主可控的本地化端到端解决方案；未来，双方还将会继续深化在技术领域的合作，推出更多研发产品及解决方案。

“联想之所以选择NetApp，是充分认识到我们的技术优势和战略高度，而NetApp也深知，联想具备先进的制造能力和市场覆盖能力。双方希望通过优势互补，进一步扩大两家公司的市场份额，从而成为中国存储市场的前三名。”杨伟仁表示。

中国公司将保留，重在云数据服务业务

新的合资公司成立后，NetApp品牌的去留、渠道的整合，以及NetApp中国公司的走向也成为焦点问题，对此，NetApp也给出了回答。

据介绍，合资公司会继承NetApp的技术基因，沿袭NetApp“下一代数据中心”与“现代化存储和数据管理”的战略。合资公司将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案，联想品牌的OEM产品组合，以及合资公司未来自主研发的产品。

此外，针对中国市场渠道销售体系，杨伟仁告诉记者，NetApp与联想彼此重叠的部分较少，而互补的地方更多。未来，合资公司将搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系，来支持不同的合作伙伴业务。

而NetApp在中国将依然存在，主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务。NetApp在中国会继续保留相关团队提供支持和服务，包括大连服务支持中心也将继续存在。

提到云数据服务，记者了解到，在10月举办的NetApp Insight 2018大会上，NetApp宣布推出包括NetApp Cloud Insights、Azure NetApp Files、Cloud Volumes Service等在内的多款最新解决方案，覆盖云数据服务、云基础架构、存储系统和软件三大业务线，旨在帮助客户通过跨混合云和多云环境部署的应用程序，取得数据驱动的业务成果，并推动自身愿景的实现。

NetApp Insight 2018大会无疑是观察NetApp新的业务发展走向的最佳窗口，不难看出，混合云数据管理服务已经成为NetApp的一大核心业务战略方向。作为混合云数据管理领域的领先企业，NetApp此次携手联想，也正是为了进一步调整、适应和更加聚焦于公司的这一战略方向。

深化生态合作，推进全球市场战略

记者了解到，对于NetApp而言，此次与联想缔结全球战略合作伙伴关系，除了为了适应中国国产化自主可控大环境，以及加深中国市场本土化进程外，拓宽全球市场布局也是考量的一个重要方面。据悉，联想供应链系统在Gartner全球科技公司的评选中位列前五。显然，借助联想领先的供应链系统、先进的制造能力和市场覆盖范围，NetApp也意在通过合作进一步拓宽全球OEM市场。

NetApp大中华区市场总监刘志强

NetApp大中华区市场总监刘志强向记者介绍，NetApp在全球非常注重技术创新，同时也非常注重多元化合作伙伴关系以及生态系统搭建的公司。熟悉NetApp历史的人都知道，过去针对不同类型的合作，NetApp都有不同的合作模式和尝试，这其中既有技术的考量，也有关于商业模式的创新。可以说，在多元化的合作模式上，NetApp一直没有停止，反而在加强。今天与联想的合作也是在延续这一策略，是对NetApp开放共赢理念的升级。

杨伟仁最后表示，从全球角度而言，NetApp已经从一家存储公司转型成为全球混合云数据管理企业。合资公司本身就是NetApp全球市场战略布局的一大重要组成部分，将充分继承NetApp的技术基因和战略布局，帮助中国客户实现数据驱动，从而服务于NetApp的全球战略。