成立于2002年的Riverbed，从一开始就在深耕广域网加速业务领域。如今，广域网加速仍然是Riverbed的核心业务之一，因此其业务范围通常被认为是在数据中心内部。其实，伴随着一系列的兼并收购，Riverbed的产品线不断拓展，其已经走出了数据中心。

近日，Riverbed推出了全新的logo，同时将自己的定位修改为数字性能公司Digital Performance company，强调在云时代和数字时代，要为客户提供全面的数字化解决方案，帮助客户实现数字化转型。

Riverbed的新logo

数字化变革

Riverbed大中华区总经理袁志陵说，Riverbed这一转型的大背景是整个世界已经数字化了。云计算、移动应用已经成为数字时代的主流，中国的步伐尤其快，电子商务市场占到全球的40%，移动支付更是占到了68%。而云计算和数字化给IT系统带来了新的挑战，比如传统IT系统缺乏敏捷型，无法适应业务快速发展的需要，系统可视化只是碎片式的，同时数据安全风险日益增加等等。

Riverbed希望能够为客户提供完整的数字化解决方案，以帮助企业应对如此的机遇与挑战。这一解决方案能力的获得，在很大程度上得益于其近年来的收购，比如其对Xirrus的收购，得以进入无线市场。

目前，Riverbed的产品组合及平台型解决方案销售强劲。过去一年里，其销售额的40%以上来自多个产品的组合，而不是单一产品的销售。

数字性能平台

伴随着此次全新定位，Riverbed发布了一个完整统一的集成数字性能平台，帮助用户改变运行应用和服务的方式。整个平台由云网络、数字体验、云分支机构三大部分组成。

云网络：提供SD-WAN、Wi-Fi、应用加速和网络可视化等解决方案，帮助用户简化云连接网络的设计、部署和管理方式，同时为用户提供即时、安全且优化的应用连接，从任意地点都可以访问网络。

数字体验：在用户体验优先的时代，将基于设备的用户体验、基础设施、应用和网络监测融为一体，为用户数字体验管理提供一个完整视图。

云分支机构：对基础设施进行集中化管理，以确保绝对的数据安全。因为数据是所有数字业务的命脉，也是为分支机构提供卓越本地体验的基础。

建设数字中国

在中国市场上，云和数字化转型也正在积极进行中。袁志陵说，中国是Riverbed的战略市场之一，希望通过抓住这一转型的机遇，保持两位数的高速增长。

据他透露，Riverbed最新的SD-WAN产品即将进入中国市场，从而丰富其产品组合。同时，将继续保持平台销售的良好势头，其重点是数字体验管理/可视化、云网络(加速SaaS和云应用性能) 。在行业方面，金融、能源、制造、零售和法律则将是重点。

而随着产品线的扩充，Riverbed的客户范围也得以拓展，并且向中小企业市场延伸，给合作伙伴带来了更多的业务机会。为此，Riverbed在年初最新推出了名为Riverbed Rise的渠道升级计划。

与过去需要复杂的认证不同，现在Riverbed的合作伙伴可以“先上车，后买票”，零门槛进入，再通过销售业绩的提升和认证培训来获得积分，从而逐步提升级别，随着级别的提升获得更多的折扣。此外，其激励计划也得到了简化，变成按积分获得奖励，用于返点、市场基金和培训经费。

显然，Riverbed Rise计划的核心内容是简化渠道政策，使合作伙伴将精力更多地用于帮助客户实现数字化转型，并将业务模式从销售产品向提供服务转变。