全面转向企业云服务提供商，这是甲骨文为自己定下的战略方向。在今天甲骨文总部的全球媒体日上，云成为最核心、甚至可以说是唯一的话题。

甲骨文CEO Mark Hurd在开场介绍里说，甲骨文的云转型，将是一个长达10年的旅程。或许我们可以做出这样的解读：未来10年，甲骨文会长期在云的研发和推广上进行投入；未来10年，将是传统IT和云共存的状态，云的比重会越来越高。

Mark Hurd说，云每年给甲骨文带来50亿美元的收入，增速超过70%。尤其重要的是，云给甲骨文带来了数以千计的新客户，包括2586个IaaS新客户、2380个PaaS新客户和1125个SaaS新客户。这些客户过去与甲骨文没有合作，有些甚至没有自己的IT人员。

除了IaaS和PaaS的无缝集成，以及庞大的SaaS套件队伍之外，甲骨文强调，其云服务是面向混合架构的，能够与on-premise无缝结合；还提供DaaS服务，通过数据分析给客户带来更好的业务产出。

甲骨文CEO Mark Hurd。

对IaaS，不仅要做，而且是重点

作为一家以数据库和应用软件为擅长的公司，在云时代，甲骨文为何不专注于PaaS和SaaS，而要在IaaS上投入重金？

综合甲骨文的各种表述，或许可以做这样的分析：

横向来看，当今是混合架构的时代。在传统业务上，甲骨文虽然不把服务器作为重点，但在一体机业务上不遗余力，因此仍是企业基础架构的解决方案提供商。在云时代，甲骨文显然希望自己既能够为客户提供私有基础设施，也能够提供IaaS公有服务，这是一种横向的完整解决方案。

纵向来看，IaaS毕竟是公有云的基础，能够与PaaS和SaaS一起形成纵向完整的云解决方案。而与PaaS的无缝集成，正是甲骨文IaaS的最大特点和竞争优势。这得益于甲骨文过去在数据库和中间件领域的积累，以及拥有数量庞大的开发者粉丝。

在今天的全球媒体日上，甲骨文展示了下面两张片子，强调甲骨文云与Azure和AWS相比的竞争优势。我无法对这些对比数字发表评论，但能够看出甲骨文对于IaaS业务所抱有的雄心—— 要与这两家IaaS市场份额最大的服务商直面竞争。

下图是甲骨文云的数据中心分布，其中不包括与腾讯合作、今年将落地的中国数据中心。甲骨文强调其数据中心的高可靠性和高性能，每个区域有3个可用域，区域之间通过10TB/s的高速光纤网相连。

甲骨文产品开发总裁Thomas Kurian表示，甲骨文云不仅基础设施好，而且管理调度得好，这是甲骨文IaaS的优势所在。

对SaaS，关注人工智能、物联网和数据分析

在应用领域，甲骨文是业界唯一有完整的SaaS套件的厂商，涵盖ERP、HCM、CRM、EPM、SCM等，还实现了行业SaaS应用的全覆盖。

据介绍，目前甲骨文的活跃SaaS客户为13000个（中国600个），另外还有通过收购Netsuite带来的25000名中小企业客户。去年甲骨文收购了ERP云服务提供商Netsuite，目的在于拓展之前自己不擅长的SMB市场，SMB无疑是ERP云当下的主要客户群。

目前，Netsuite主要服务于英语国家，在被甲骨文收购以后，希望拓展包括中国在内的更多市场。

对于人工智能、物联网等新兴技术，甲骨文云也给予了充分关注。

在人工智能领域，甲骨文云提供了语音互动和机器学习等丰富的功能。需要特别说明的是，甲骨文的人工智能，不会作为单独的服务来提供，而是嵌入到应用中，成为其应用的重要特性。

在物联网领域，甲骨文云提供从设备管理、数据采集，直到数据分析的服务。为此，甲骨文还为客户提供DaaS服务，汇集1500多家数据提供商的数据，帮助企业进行精准的数据分析。

适合不同企业的六条上云路径

甲骨文执行副总裁Dave Donatelli说，甲骨文为IT解决方案提供了三种部署模式：除了on-premise和公有云之外，增加了Cloud at Customer。Oracle Cloud at Customer是产品，更是服务，可以把公有云搬到企业自己的数据中心去。尽管其部署在企业的防火墙内部，但具备所有的公有云特性，并且由甲骨文来运维，企业按需付费即可。

根据上述三种不同部署模式，甲骨文针对不同类型、不同需求的客户，规划了六条向云端迁移的路径。

路径一：对原有的On-Premise系统进行优化。在这方面，甲骨文的集成系统可以发挥最大的价值，能够以最低的TCO运行甲骨文的软件。

路径二：使用Oracle Cloud at Customer。企业可以在自己的数据中心里部署公有云，享受公有云的便利、快速和弹性，在必要时再迁移到公有云上。

路径三：把原有应用迁移到甲骨文IaaS上。借助去年收购的Ravello，甲骨文能够帮助客户快速而方便地把原有应用迁移到公有IaaS上，而不需要重写这些应用。

路径四：用甲骨文PaaS来开发新的应用。基于甲骨文云的数据库服务，客户能够快速开发和部署自己的应用。

路径五：迁移到甲骨文的SaaS服务。甲骨文完整的SaaS产品线，能够给企业提供通用和行业应用服务。

路径六：新兴企业直接使用公有云。如今，这些在云时代出生的企业，一开始就不自己建设数据中心，完全把自己的应用构建在云上。

无论是哪种上云路径，甲骨文都把其目标客户确定为企业市场。Mark Hurd说，相比消费者业务，企业业务复杂度和关键性更高，两者的基因是不太一样的。甲骨文专注于企业市场，能够充分发挥其原来的积累优势，为客户提供高可靠高性能的云服务。

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看了这么多有关云的内容，最后，我们轻松一下来参观甲骨文的总部园区吧。

下面这艘帆船，是甲骨文园区的镇家宝，从外面很远的地方就可以看到。其获得了第33届美洲杯帆船赛的冠军。

这是三个甲骨文LOGO。其中第一个是中文版的，很像中国古代流行的甲骨文。

这是甲骨文投资4000万美元正在建设的一个公益性特许高中。这个学校位于甲骨文总部园区边上，将于明年1月投入使用，教授的内容是如何将科技与设计相结合，是甲骨文对社区的回报。